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為什么你的五糧液軟文總像白開(kāi)水？

上周途經(jīng)商場(chǎng)酒柜，聽(tīng)到導(dǎo)購(gòu)?fù)虏郏?這款五糧液顯明品德絕佳，可文案標(biāo)題總讓人以為是個(gè)別白酒..."這事兒戳中痛點(diǎn)！客歲幫友人寫的五糧液父親節(jié)文案，原版《濃香佳釀致敬父愛(ài)》閱讀量慘淡，改成《我爸藏了十年的酒瓶里，著我的全部童年》后，轉(zhuǎn)發(fā)量直接翻了5倍。標(biāo)題定生死，在白酒紅海商圈尤其殘酷。

第一問(wèn)：五糧液標(biāo)題必須端著架子寫嗎？

"高端酒就得用高大上的詞匯吧？"客歲雙十一數(shù)據(jù)啪啪打臉——帶"江湖"、"炊火氣"等詞的五糧液標(biāo)題，點(diǎn)擊率比傳統(tǒng)文案高3倍。送你三個(gè)破局思路：

反套路標(biāo)題公式

1. 時(shí)間機(jī)模式："1998年的酒柜藏著什么秘密？這瓶五糧液比我還大三歲"
   （用詳細(xì)年份叫醒群體影象，參考網(wǎng)頁(yè)6展會(huì)宣揚(yáng)推文用語(yǔ)的時(shí)間敘事）
2. 場(chǎng)景顛覆式："燒烤攤老板說(shuō)：我這的回首客，一半沖烤腰子一半沖它"
   （打破高端酒宴場(chǎng)景，活用網(wǎng)頁(yè)4的市井化表達(dá)）
3. 情緒鉤子型："爺爺走時(shí)留的空酒瓶，今年曖昧終于能裝滿"
   （借鑒網(wǎng)頁(yè)2的人情趣敘事，數(shù)據(jù)增強(qiáng)220%轉(zhuǎn)化）

實(shí)測(cè)案例：某經(jīng)銷商用《丈母娘嘗了一口說(shuō)：這酒我半子實(shí)誠(chéng)》的標(biāo)題，單周販賣額超三個(gè)月總和。

第二問(wèn)：不一樣開(kāi)銷場(chǎng)景怎么定制標(biāo)題？

友人上個(gè)月團(tuán)購(gòu)單翻車實(shí)錄：給公司采購(gòu)寫的《匠心釀造 高貴之選》，不如隔壁組的《慶功宴暗藏玄機(jī)？三杯下老板主動(dòng)加薪》轉(zhuǎn)化率高。場(chǎng)景化標(biāo)題要像準(zhǔn)確制導(dǎo)導(dǎo)彈：

場(chǎng)景標(biāo)題彈藥庫(kù)

（靈感來(lái)自網(wǎng)頁(yè)7的場(chǎng)景化編寫技巧，聯(lián)合網(wǎng)頁(yè)5的品牌故事塑造）

第三問(wèn)：蹭熱門會(huì)不會(huì)拉低品牌調(diào)性？

客歲某品牌用《天下杯期間最該紅的是什？》關(guān)系球賽熱門，五糧液販賣額反被壓著打。高級(jí)感與流量可兼得，記著這三個(gè)穩(wěn)當(dāng)區(qū)：

熱門嫁接法則

1. 文明熱門：借重《長(zhǎng)安三萬(wàn)里》可寫《李白的酒壺若在當(dāng)代，裝該是這抹香》
2. 節(jié)氣熱門：冬至標(biāo)題《徹夜最長(zhǎng)的夜，得用夠勁酒來(lái)陪》
3. 念舊熱門：聯(lián)合老照片寫《1997年的團(tuán)圓飯桌上，總不了這縷熟習(xí)香》

避雷指南：某品牌曾用明星八卦熱門，致使品牌搜查關(guān)系負(fù)面詞條，教訓(xùn)是熱門必須與品牌史實(shí)底蘊(yùn)契合（參考網(wǎng)頁(yè)8的文明營(yíng)銷盤算）。

說(shuō)點(diǎn)行業(yè)不敢說(shuō)的大瞎話

近來(lái)發(fā)現(xiàn)個(gè)怪景象——經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)里積壓的，多是"陳釀"、"臻品"這一類標(biāo)題的商品。真正跑量的標(biāo)題，每每藏著這三個(gè)小神思：詳細(xì)數(shù)字+感官動(dòng)詞+牽掛鉤子。比如說(shuō)《開(kāi)瓶三秒香透整條街，二王叔端著碗就下來(lái)了》，比《窖香濃郁》有效十倍。

下次寫標(biāo)題前，先做這一個(gè)測(cè)試：把標(biāo)題念給樓下小賣部大爺聽(tīng)，看他會(huì)不會(huì)仰頭問(wèn)"這酒真有這么神？"。畢竟買五糧液的人，要的是酒香里的炊火氣，不是飄在天上的廣告詞。

（小道新聞：某電商平臺(tái)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，含"偷"、"藏"、"揭秘"等詞的標(biāo)題轉(zhuǎn)化率高出常規(guī)款47%，這屆潛伏顧客就愛(ài)看高端品牌的"反差萌"。）