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市場就像一個巨大的海洋,產(chǎn)業(yè)是分散在其中的土地，產(chǎn)品是土地上的居民。有些非常受歡迎,稱之為大陸的風和雨。有些是公正和普通的。其他人被困在孤立的島嶼上,這些島嶼如此迷人而被忽視。然而,士兵并不總是處于一個恒定的狀態(tài),水也不總是處于一個恒定的形狀。那些呼風喚雨的人也可能變得平庸。那些普通的被困在孤島上的人也有機會翱翔天空。關(guān)鍵在于如何利用好轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵“軟文營銷”。首次加客服微信wfg2666文芳閣贈送一次發(fā)稿服務(wù)=搜狐媒體，簡書，百度百家，今日頭條，知乎專欄任選一個

第一,為什么產(chǎn)品被困在孤島上

只有當你知道為什么別人的產(chǎn)品可以呼風喚雨,而你自己的產(chǎn)品被忽視,你才能很好地利用軟文營銷,實現(xiàn)轉(zhuǎn)換。

毫不夸張地說,對于市場上同類產(chǎn)品來說,劣質(zhì)產(chǎn)品彼此不同,而優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品基本相似。換句話說,同一類型的高質(zhì)量產(chǎn)品在性能、成本、技術(shù)、生產(chǎn)工藝等方面沒有本質(zhì)的區(qū)別。,只有細微的差別。比如,在發(fā)布軟文的同一方面,市場上的軟文發(fā)布平臺沒有本質(zhì)的區(qū)別,只有服務(wù)水平和媒體資源的不同。有些資源是不夠的,而另一些幾乎覆蓋了所有的網(wǎng)絡(luò)媒體,就像公關(guān)軟文章網(wǎng)絡(luò)。

因此,產(chǎn)品會被困在孤島上。一個原因是他們沉迷于強加本質(zhì)上的差異,而這些差異本身并不存在。其次,它未能擴大差異。

第二,軟營銷如何反映差異

要從孤島上擺脫貧困和平庸,然后“呼風喚雨”,就必須放棄強行制造本質(zhì)差異的行為,并善于利用軟文營銷,有計劃、有目的地展示差異。你是怎么做到的?

首先,在撰寫軟性文章時,應謹慎使用“顛覆”、“重塑”和“新時代”等詞,尤其是在標題中。因為它們在自身不存在的領(lǐng)域被塑造得越好,對消費者和用戶的期望就越高,購買和使用產(chǎn)品所帶來的差距就越大,反作用就越大。

然后,根據(jù)實際差異,產(chǎn)品被賦予獨特的特性。你為什么要這么做?因為人們可以很快記住很多信息,他們可以在很短的時間內(nèi)記住相關(guān)的點,但是經(jīng)過一段時間,或者收到新的信息后,快速記憶的內(nèi)容變得模糊,最終被遺忘。換句話說,不管它是一個1000字的新聞還是幾個字的廣告,如果它沒有被賦予獨有的特征,它將在用戶的頭腦中停留很短的時間。

這就像在說“充電五分鐘,通話兩小時”,你會想到oppo手機。說到“藍酒”。你會想起洋河的藍色夢。說到“讓交流更容易”,我們可以知道這是一個公關(guān)軟網(wǎng)。說到“開刀和狗”,人們馬上會認為這是一個網(wǎng)絡(luò)游戲...由于其獨特的特性,短期記憶將成為長期記憶。當一個人說出或想到與這一特征相關(guān)的詞語時,他會立即想到產(chǎn)品。即使沒有“顛覆”,它也會令人印象深刻。

第三,是軟文寫作的連續(xù)性和覆蓋面

即使它被賦予了獨有的特性,如果沒有持續(xù)的曝光和高覆蓋率,它也會被新產(chǎn)品所掩蓋。這就是為什么過去被稱為風和雨的產(chǎn)品也會被困在孤島上的原因。

沒有人希望被困在一個孤島上,因為他們努力開發(fā)自己的產(chǎn)品。然而,為了真正出現(xiàn)或避免這種事情,有必要知道如何使用軟營銷來完美地反映產(chǎn)品的差異。