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通過軟文營銷推廣產(chǎn)品和品牌總是不可避免的。正因如此,許多讀者厭惡新聞營銷,這大大降低了可能的積極影響。然而,作為當(dāng)前流行的營銷推廣方法,沒有一個(gè)企業(yè)能夠離開軟文營銷。
一切都有自己的學(xué)位。事實(shí)上,只要“自言自語”的程度得到很好的控制,并與適當(dāng)?shù)男问较嘟Y(jié)合,就可以完全避免吹牛,增強(qiáng)說服力。在眾多可用的形式中,“數(shù)據(jù)”是最能引起用戶信任的一種。通過對數(shù)據(jù)的分析、統(tǒng)計(jì),并以文本的形式呈現(xiàn)出來,廣告信息通過數(shù)據(jù)調(diào)用、圖表信息、評論和舉例的方式嵌入到內(nèi)容中,這就是“數(shù)據(jù)型”的新聞營銷。
然而,數(shù)據(jù)是“死的”,只是一堆冷冰冰的數(shù)字。我們?nèi)绾巫屗?ldquo;活”起來并為自己所用。有時(shí)候,你想用的數(shù)據(jù)找不到,你該怎么辦?為了解決這些問題,必須知道下面的“分解方法”。
事實(shí)上,數(shù)據(jù)基本上是數(shù)字的組合。盡管大多數(shù)人在看待產(chǎn)品性能和優(yōu)勢時(shí)更相信數(shù)據(jù)而不是文字;然而,當(dāng)閱讀時(shí),很少有人喜歡讀數(shù)字而不是單詞。尤其是對于某些類型的產(chǎn)品,如技術(shù)、機(jī)械和智能。“數(shù)據(jù)類型”軟文的任務(wù)之一是將用戶不喜歡閱讀的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成用戶喜歡閱讀的文本。
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轉(zhuǎn)換方法是通過“分解法”的三個(gè)步驟實(shí)現(xiàn)的。
1.分類并列出數(shù)據(jù)。
2.在每種類型后添加注釋。
3、通過分析和評論,解釋這部分?jǐn)?shù)據(jù)所代表的含義。
4.數(shù)據(jù)分解后,可以植入廣告信息。最簡單、最有效的植入方法是“提問”。
就像這個(gè)數(shù)字:
報(bào)紙廣告預(yù)算在2014年和2015年分別下降了30.5%和30%。2016年,電視廣告預(yù)算下降了4.5%,其份額從五年前的56.8%降至35.7%。2015年,網(wǎng)絡(luò)廣告的整體市場規(guī)模為2093.7億元,增長率為36.0%。使用分解進(jìn)行轉(zhuǎn)換:
1.按類別列出數(shù)據(jù)
傳統(tǒng)廣告市場:2014年報(bào)紙廣告預(yù)算下降30.5%,2015年下降30%;2016年,電視廣告預(yù)算下降了4.5%,其份額從五年前的56.8%降至35.7%。
新媒體廣告市場:2015年網(wǎng)絡(luò)廣告整體市場規(guī)模為2093.7億元,增長率為36.0%。
2.解釋性說明
報(bào)紙和電視廣告預(yù)算的下降意味著傳統(tǒng)廣告市場正在萎縮和衰落。
網(wǎng)絡(luò)廣告市場的整體增長率高達(dá)36%,這表明新媒體廣告市場的影響力正在逐步增強(qiáng),軟文營銷的市場前景非常看好。
3.代表的含義
傳統(tǒng)廣告市場的萎縮和新媒體廣告市場的興起是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)飛速發(fā)展帶來的新趨勢。對于企業(yè)來說,它獲得了一種低成本高效率的新的品牌推廣和產(chǎn)品推廣方法。順應(yīng)潮流,運(yùn)用好這種全新的方法,對企業(yè)的品牌建設(shè)和產(chǎn)品銷售具有重要意義。
4、植入廣告信息
如何充分利用這種新方法?軟營銷是一種有效的方式。通過軟件編寫和發(fā)布,這種方法可以快速使用。軟文寫作需要一個(gè)特殊的文案,而軟文出版需要一個(gè)專門的出版平臺(tái)或渠道。前者不難獲得,但后者很難確定。
我們?nèi)绾尾拍芸焖俳⒁粋€(gè)專屬的軟件發(fā)布平臺(tái)，pr新聞網(wǎng)絡(luò)的“開放api接口調(diào)用”服務(wù)提供了一種新的思路和建立方式。通過這項(xiàng)服務(wù),訪問平臺(tái)可以快速獲取成千上萬的公關(guān)新聞網(wǎng)絡(luò)媒體資源,并在不到一天的時(shí)間內(nèi)建立一個(gè)專屬的出版平臺(tái)。
大多數(shù)人相信數(shù)據(jù),但他們不喜歡看數(shù)據(jù)。“基于數(shù)據(jù)”的軟文正是為了解決這一矛盾。通過這種類型,數(shù)據(jù)可以以用戶喜歡的方式呈現(xiàn),實(shí)現(xiàn)了用數(shù)據(jù)說服用戶的目的。為此,一定要知道“分解方法”。
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