熱點聚集
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（1）什么是軟文營銷？
相對于炒作的話題，軟文營銷主要是為了提升目標(biāo)品牌的社會意識和捕捉消費者的眼球，軟文營銷更多的是關(guān)于如何提高目標(biāo)品牌的社會聲譽(yù)和占據(jù)心靈的消費者為目的！軟文營銷的本質(zhì)在于一個“軟”字，無形勝有形，它在追求一種春風(fēng)化雨、潤物細(xì)無聲的傳播效果！
與其他好的創(chuàng)意原則一樣，軟文營銷也需要經(jīng)歷從研究到規(guī)劃，從規(guī)劃到寫作，從寫作到發(fā)布，最后評估效果和不斷優(yōu)化的調(diào)整過程！因此，軟文營銷成功的秘訣不在于如何編寫，還需要找出一系列問題，如為什么，誰寫，為誰寫，這些問題都需要面對和解決。
（2）軟文營銷有哪些優(yōu)勢？
第一點是成本較低：與傳統(tǒng)的電視嵌入式廣告，活動贊助的廣告，報紙和雜志廣告相比；互聯(lián)網(wǎng)時代軟文營銷的成本更加可控，因為可以在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布軟文的平臺可以大致分為兩類，一個是免費平臺，如博客，論壇，朋友圈和自媒體平臺；另一種是付費平臺，如門戶的廣告服務(wù)，微博意見領(lǐng)袖的轉(zhuǎn)發(fā)服務(wù)，以及媒體公共號的促銷服務(wù)，這些都是需要昂貴的成本的；因此，公司或個人可以根據(jù)自己的預(yù)算選擇合適的推廣平臺來傳播軟文，也可以通過互聯(lián)網(wǎng)上的一些統(tǒng)計工具監(jiān)控軟文效果與及時調(diào)整！
第二點是效果更好：與傳統(tǒng)的人海銷售策略相比，銷售人員往往希望與潛在客戶建立信任關(guān)系，他們至少需要4到11次互動；因此，這個周期往往很長，而且還有很多不可控制的因素，比如服務(wù)水平，專業(yè)能力和銷售人員的地位完全不可能高效，但軟文營銷卻能不眠不休24小時都可以進(jìn)行推廣，一直生活在互聯(lián)網(wǎng)的每個角落。在任何時候，您的潛在客戶都想要了解您，您可以使用軟文獲取相應(yīng)的信息，這可以減少您團(tuán)隊資源的浪費，并獲得更好的結(jié)果！
第三點是存在的時間較長：以前曾提到互聯(lián)網(wǎng)上存在的軟文，只要它們不是故意刪除的；那么你發(fā)布的軟文件今天將永久存在于互聯(lián)網(wǎng)上。因此，您不必像傳統(tǒng)的營銷推廣方法。今天，我擔(dān)心最好的銷售辭職，我擔(dān)心明天不會看到傳單，我擔(dān)心其中一個商人會生氣。即使這些擔(dān)憂仍在，如果可以通過以軟文本的形式解決這些問題或在執(zhí)行過程中協(xié)調(diào)它們，您的營銷效果肯定會發(fā)生巨大變化！
第四點是傳播范圍更廣：與其他推廣方式相比，軟文營銷還具有病毒營銷傳播的特點；因為在網(wǎng)絡(luò)上，如果有人讀你寫的文章，對方認(rèn)為這篇文章非常有價值，那么他不僅會收集它，還會與更多的朋友分享，微信為此提供了一個非常方便快捷的溝通工具。此外，如果您的文章只是觸及媒體人，并且您的文章適合讀者閱讀，那么您的文章可能會出現(xiàn)在多種媒體中，甚至是權(quán)威媒體報道，因為有價值的文章，每個人都喜歡分享和轉(zhuǎn)載！
第五點是模仿更難：做生意被模仿是一件很正常的事，所以選擇不同的定位并創(chuàng)造獨特的賣點是非常重要的！同樣，在促銷過程中，一旦某種促銷方法得到驗證，您的同行很快就會使用它，甚至比您更好地使用它；因此，學(xué)習(xí)調(diào)整和優(yōu)化戰(zhàn)術(shù)在實戰(zhàn)中也非常重要。重要！此外，編寫軟文實際上是一種創(chuàng)造性活動。即使它被模仿，讀者也只會認(rèn)出第一個想要創(chuàng)造想法的人。至于后續(xù)行動，每個人都經(jīng)常容易鄙視它，因為讀者會有被愚弄的感覺。
