熱點(diǎn)聚集
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如今，網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)稿是一種非常常見(jiàn)的營(yíng)銷推廣方式。網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)稿作為資歷最老的營(yíng)銷方式之一，并且自報(bào)紙為主流媒體的時(shí)代就已經(jīng)為人所運(yùn)用，并且一直持續(xù)到現(xiàn)在。今天，我們就一起來(lái)了解一下如何寫出一篇優(yōu)質(zhì)的軟文。
首先，要知道如何撰寫出好的網(wǎng)絡(luò)媒體軟文，就必須了解網(wǎng)絡(luò)媒體軟文究竟是什么。實(shí)際上，這是一種相對(duì)廣泛的營(yíng)銷方法。廣告并沒(méi)有直接嵌入文章中，因此用戶可以詳細(xì)了解你想要宣傳的產(chǎn)品或品牌，而且又不會(huì)有“看了一篇廣告”的感覺(jué)，就是我們常說(shuō)的網(wǎng)絡(luò)媒體軟文了。
在了解了網(wǎng)絡(luò)媒體軟文的定義及其期望實(shí)現(xiàn)的效果之后，對(duì)于軟文該如何去寫想必就有了一個(gè)大致的概念：讓讀者對(duì)你所宣傳的內(nèi)容有一個(gè)很好的理解，還要讓讀者感覺(jué)不到這是一篇廣告。
這就要求網(wǎng)絡(luò)媒體軟文在撰寫的過(guò)程中要站在潛在用戶的角度去思考，從潛在用戶的角度思考的前提條件是什么？也就是說(shuō)，你必須對(duì)所宣傳的產(chǎn)品有足夠的了解。
這是一個(gè)非常重要的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)檐浳陌l(fā)布之后，雖然會(huì)被很多人看到，但真正對(duì)這篇文章感興趣的一定是那些對(duì)你所推廣的產(chǎn)品有需求的用戶。至于如何讓這些用戶通過(guò)你的文章產(chǎn)生消費(fèi)意圖，這取決于你的文章是否可以切入用戶的痛處。你需要了解用戶的需求，才能以此為基礎(chǔ)，對(duì)你負(fù)責(zé)的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。這也是網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)稿能夠成功的一個(gè)前提條件。
除了了解產(chǎn)品外，借勢(shì)也是促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布的重要手段。一篇軟文再優(yōu)秀，如果沒(méi)有點(diǎn)擊量，也無(wú)法轉(zhuǎn)化為收益。可能有的營(yíng)銷人員認(rèn)為只要內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)，就不愁沒(méi)有人看。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)尚未流行時(shí)，這種想法可以成立，因?yàn)槿藗冎饕ㄟ^(guò)雜志和報(bào)紙獲取信息。一個(gè)城市的人大多只會(huì)購(gòu)買2-3種報(bào)紙，這意味著你的文章被看到的幾率很大。
但現(xiàn)在已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代了。，互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的是信息爆炸，網(wǎng)上鋪天蓋地的宣傳、推銷導(dǎo)致了再也沒(méi)有那么好的環(huán)境讓你堅(jiān)信“只要內(nèi)容好就一定會(huì)有人看”，所以軟文也需要借勢(shì)來(lái)獲取更多的點(diǎn)擊量。只有巧妙地利用當(dāng)前的熱點(diǎn)，才能讓你的文章獲得更多的點(diǎn)擊量，比如當(dāng)下的世界杯和剛剛過(guò)去的端午節(jié)、父親節(jié)等。
與其他營(yíng)銷方法相比，網(wǎng)絡(luò)媒體軟文的成本更低。但降低成本并不意味著降低收效。——事實(shí)上，如果你有經(jīng)驗(yàn)且質(zhì)量過(guò)關(guān)，軟文帶來(lái)的收益并不比其他任何一種營(yíng)銷方式差勁。然而，軟文也是一種需要經(jīng)驗(yàn)積累才能做好的工作。如何引起用戶的興趣，如何理解用戶的需求，以及如何靈活地“利用”是需要在工作過(guò)程中慢慢積累的經(jīng)驗(yàn)。
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