熱點(diǎn)聚集
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事實(shí)上，理想狀態(tài)存在于人類(lèi)潛意識(shí)中，許多人也試圖在潛意識(shí)中實(shí)現(xiàn)理想狀態(tài)。但事實(shí)上，很少有用戶付諸實(shí)踐。為什么是這樣？這個(gè)問(wèn)題的答案實(shí)際上是軟性廣告規(guī)劃師需要注意的問(wèn)題。因此，為了創(chuàng)建一個(gè)高質(zhì)量的軟性廣告，從邏輯上看，軟性廣告規(guī)劃者應(yīng)該分析用戶不追求理想狀態(tài)的原因。
1、動(dòng)機(jī)問(wèn)題
動(dòng)機(jī)是什么？動(dòng)機(jī)實(shí)際上是驅(qū)使一個(gè)人做某事的動(dòng)力。例如，為了讓自己看起來(lái)更年輕，更美麗，女性將不遺余力地購(gòu)買(mǎi)護(hù)膚品和化妝品。在這個(gè)過(guò)程中。 “讓自己看起來(lái)更年輕，更美麗”是這些女性購(gòu)物的動(dòng)力。當(dāng)然，如果女性沒(méi)有這種動(dòng)力，護(hù)膚品和化妝品生產(chǎn)商將面臨破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。這也解釋了。激勵(lì)是刺激營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的一個(gè)非常重要的因素。出于同樣的原因，即使用戶知道存在更理想的狀態(tài)，但軟性廣告沒(méi)有為用戶提供追求理想狀態(tài)的動(dòng)機(jī)，那么這樣的軟性廣告也不能給用戶留下深刻的印象，更不用說(shuō)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目的了。相反，如果軟性廣告為用戶提供了產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的強(qiáng)烈動(dòng)機(jī)，那么營(yíng)銷(xiāo)是合乎邏輯的。
2、缺乏鼓勵(lì)
有些人可能會(huì)說(shuō)有些人有行為動(dòng)機(jī)，但仍然沒(méi)有追求理想狀態(tài)。這是因?yàn)檫@些人不確定他們是否能追求理想狀態(tài)，他們?nèi)狈φJ(rèn)可和鼓勵(lì)。如果一個(gè)人不確定他或她的努力會(huì)得到有效的結(jié)果，那么這個(gè)人可能會(huì)放棄嘗試。但是，如果有人在此時(shí)給予鼓勵(lì)，結(jié)果將會(huì)大不相同。
事實(shí)上，這種情況在現(xiàn)實(shí)生活中尤為常見(jiàn)。雖然每個(gè)人都知道“一白遮百丑，一胖毀所有”，特別是一些胖女孩，但他們知道讓自己變瘦這是一個(gè)理想狀態(tài)，他們也有行為動(dòng)機(jī)，就是變得更加美麗。但仍有許多人在減肥的道路上走得越來(lái)越遠(yuǎn)。這是因?yàn)檫@些人不確定他們是否能夠成功減肥，他們?nèi)狈χС趾凸膭?lì)。因此，這些人很難堅(jiān)持減肥的長(zhǎng)期行動(dòng)。
軟性廣告減肥產(chǎn)品的計(jì)劃者應(yīng)該意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題。因此，我們看到的關(guān)于減肥產(chǎn)品的宣傳軟性廣告往往有這樣的內(nèi)容，即一個(gè)非常胖的人，在減肥茶后變得苗條。這種比較圖表實(shí)際上是鼓舞人的，告訴用戶通過(guò)喝減肥茶能夠減肥成功，重新達(dá)到顏值的巔峰的。當(dāng)然，受到鼓勵(lì)用戶將更多地信賴這種產(chǎn)品，并更加堅(jiān)定地追求自己的理想。
3、行為障礙
現(xiàn)實(shí)生活中有很多人有動(dòng)力做某事，并且有很多支持者，但他們?nèi)匀粵](méi)有追求理想狀態(tài)。如果你深入研究這種狀態(tài)的原因，那就是他們有行為障礙。
例如，對(duì)于經(jīng)常睡懶覺(jué)的上班族小李來(lái)說(shuō)，不睡懶覺(jué)、不遲到是一種理想的狀態(tài)，而且公司規(guī)定，遲到要罰款。為了不被罰款，小李決定不要遲到。小李的朋友非常支持他的決定。但是做出這個(gè)決定后的第二天，小李仍然睡懶覺(jué)而且上班遲到，所以小李放棄了先前的決定和追求理想狀態(tài)。
從這個(gè)角度來(lái)看，小李之所以沒(méi)有追求理想狀態(tài)，既不缺乏行為動(dòng)機(jī)，也不缺乏鼓勵(lì)和支持。但他有行為障礙。因此，行為障礙也是用戶不追求理想狀態(tài)的原因。如何消除用戶的行為障礙也是在規(guī)劃軟性廣告時(shí)應(yīng)該考慮的問(wèn)題。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。在分析了用戶不追求理想狀態(tài)的三個(gè)原因之后，軟性廣告規(guī)劃員可以針對(duì)這些原因計(jì)劃軟性廣告，從而集中用戶的痛點(diǎn)并實(shí)現(xiàn)最終的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
