熱點(diǎn)聚集
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小編曾寫道，通過(guò)把握客戶的痛點(diǎn)，可以對(duì)癥下藥，解決客戶的痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。然而，經(jīng)常有商家發(fā)現(xiàn)客戶的痛點(diǎn)并達(dá)到銷售目標(biāo)，但您發(fā)現(xiàn)該客戶尚未成為您商店的忠實(shí)受眾。為什么？事實(shí)上很簡(jiǎn)單，你只看到顧客的渴望，你解決了顧客的迫切需求，給他一杯水。但你忽略了他可能需要的飲水機(jī)。當(dāng)你賣水時(shí)，當(dāng)顧客不口渴時(shí)，他會(huì)認(rèn)為我應(yīng)該買一個(gè)飲水機(jī)，以避免再次出現(xiàn)口渴！我們也做軟性廣告推廣也是一個(gè)道理，我們要反復(fù)捫心自問(wèn)：客戶的深層需求是什么？我們經(jīng)常忽視客戶需求的盲點(diǎn)？如果要維持供需關(guān)系，如何解決客戶需求的盲點(diǎn)？
以軟性廣告推廣的行業(yè)為例：通常，我們了解客戶的需求是通過(guò)我們熟悉的媒體渠道來(lái)宣傳和推廣客戶。工作多年的員工是第一時(shí)間解決客戶問(wèn)題的，如果用戶在做旅游業(yè)，那么我們可以為他進(jìn)行各大旅游APP和網(wǎng)站為企業(yè)進(jìn)行宣傳，無(wú)論是景點(diǎn)攻略還是購(gòu)物，美食等。只要我們選擇合適的通道，軟文寫作的能力高，客戶的實(shí)力強(qiáng)。三方面互相協(xié)作互相促進(jìn)，很快就會(huì)形成一個(gè)良好的供需圈。
也許這次合作就到這里，下次公司想要做其他項(xiàng)目時(shí)，它可能會(huì)繼續(xù)找到你。但作為我們的軟性廣告推廣公司，這次一次性合作是否取得圓滿成功？事實(shí)上，這應(yīng)該只是一個(gè)開始。海爾卡通片《海爾兄弟》的案例。為什么海爾集團(tuán)的老板在與其他公司合作后繼續(xù)為公司選擇東方紅葉公司宣傳動(dòng)畫？一方面，此前的合作另海爾集團(tuán)滿意。另一方面，在合作過(guò)程中，只有東方紅葉傳媒集團(tuán)深入探討了海爾的真正需求：一兩次宣傳片可能只會(huì)提升企業(yè)知名度。海爾公司想要的是公司的文化產(chǎn)出和人民的長(zhǎng)期認(rèn)可。使用漫畫在全國(guó)乃至全世界廣播平臺(tái)，以改善公司的社會(huì)影響力。最終《海爾兄弟》海爾集團(tuán)已成為中國(guó)的行業(yè)經(jīng)典！
我們做軟性廣告推廣，與其說(shuō)是成全客戶，不如互惠互利！因此，只有當(dāng)一個(gè)網(wǎng)站真正開始為客戶和自己思考時(shí)，可以說(shuō)該公司具有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ?/span>
