熱點(diǎn)聚集
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我們經(jīng)常做軟性廣告推廣，為什么蘋果手機(jī)能利用“饑餓效應(yīng)”，讓消費(fèi)者趨之若騖？
事實(shí)上，在銷售產(chǎn)品時(shí)，使用時(shí)間限制，限額等策略往往會導(dǎo)致用戶搶單這種情況，而這是“稀缺性”，即所謂的制造“饑餓”
我們在中國有一句老話，也許整個(gè)世界都在嘗試，那就是：得不到的往往就是最想要的。你餓了，我就不讓你吃，讓市場永遠(yuǎn)饑餓！
許多大牌使用此效應(yīng)使產(chǎn)品更受追捧！因?yàn)橛袝r(shí)產(chǎn)品本身并不昂貴，消費(fèi)往往需要“高貴的感覺”
那么我們?nèi)绾尉帉戃浶詮V告來創(chuàng)造這種“稀缺性”并讓市場變得饑餓？
所謂的稀缺性是當(dāng)物品或機(jī)會變得稀缺時(shí)，人們會認(rèn)為它更有價(jià)值，更可取，從而促使購買。
它背后的原理很簡單，因?yàn)橹挥邢∪辈拍墚a(chǎn)生緊迫感，而緊迫感比“渴望”更具刺激性。
稀缺的應(yīng)用更多地體現(xiàn)在數(shù)量和時(shí)間上。例如，我們經(jīng)常看到軟性廣告案例：只剩下xx個(gè)位置，xx時(shí)間截止。
然而，稀缺的東西并不受數(shù)量或時(shí)間的限制，而是資源或物體無法滿足人們無限的欲望。
如果難以滿足，很容易打擊用戶的好奇心，期望和熱情，從而失去信心和興趣。
因此，做裂變時(shí)的稀缺應(yīng)該合理，不要太高，否則容易放棄，也不能太低，或者沒有刺激。
一般來說，裂變實(shí)際上是一種特定的增長方式，涉及許多營銷問題。
這告訴我們，當(dāng)你做裂變時(shí)，你不能純使用數(shù)據(jù)式的增長黑客思維，而你不能依賴于流量池的運(yùn)作。基本的營銷技巧也很重要。
也許只有通過增長，流量池和傳統(tǒng)營銷的結(jié)合，裂變增長很可能是低成本爆炸式的，但這只是可能的，并希望未來將成為必然。
