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軟性廣告營(yíng)銷(xiāo)是互聯(lián)網(wǎng)上最受歡迎的營(yíng)銷(xiāo)方式之一。與之前的郵件群發(fā)營(yíng)銷(xiāo)，博客群營(yíng)銷(xiāo)，論壇群營(yíng)銷(xiāo)等方法相比，新興模式軟性廣告在銷(xiāo)售人群中更受歡迎，隨之產(chǎn)生的還有搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)。這兩種營(yíng)銷(xiāo)方法目前在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中比較有用，但必須仔細(xì)分析這兩種方法的效果。
軟性廣告營(yíng)銷(xiāo)對(duì)業(yè)內(nèi)人士來(lái)說(shuō)并不陌生。它是直接或間接撰寫(xiě)文章以宣傳其產(chǎn)品或網(wǎng)站。宣傳方式，無(wú)論是正面宣傳還是側(cè)面宣傳，只要能起宣傳效果都是好的文章。其目的是指導(dǎo)消費(fèi)和品牌推廣。最終目標(biāo)是宣傳公司并間接推廣產(chǎn)品。寫(xiě)軟性廣告，最好的方法是讓消費(fèi)者通過(guò)具體的概念訴求進(jìn)入企業(yè)或擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的“思維圈”，通過(guò)強(qiáng)大的針對(duì)性心理攻擊快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。寫(xiě)作有新聞式，第三方論壇式，訪(fǎng)談或采訪(fǎng)。
搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)鍵字排名或競(jìng)價(jià)排名。在搜索引擎中，只要其他人根據(jù)需要搜索相關(guān)關(guān)鍵字，產(chǎn)品或網(wǎng)站就會(huì)出現(xiàn)在搜索引擎的主頁(yè)上。有些是自然排名，有些是競(jìng)價(jià)排名。但無(wú)論采用何種做法，只要結(jié)果排在首頁(yè)（主頁(yè)）上，被點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)就會(huì)更大，交易的機(jī)會(huì)也就越大。
一篇好的軟性廣告比專(zhuān)業(yè)廣告更實(shí)用，但必須記住，你寫(xiě)的軟性廣告不能讓人覺(jué)得他正在看廣告，要讓人們看到它后有一種受益的感覺(jué)，讓他覺(jué)得非常好。他對(duì)自己很有幫助，無(wú)法產(chǎn)生惡心的心態(tài)。這樣就算你的軟文起到了既定結(jié)果。
隨著互聯(lián)網(wǎng)變得越來(lái)越受歡迎，軟性廣告營(yíng)銷(xiāo)和搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)在今天尤為重要，主要表現(xiàn)在：
1.品牌推廣
這是品牌的延伸和展示。當(dāng)你的軟性廣告域名或唯一標(biāo)簽被無(wú)數(shù)次引用時(shí)，我相信每個(gè)人都會(huì)記住你并且更加關(guān)注你。此時(shí)，您已經(jīng)形成了一個(gè)擁有自己獨(dú)立風(fēng)格的網(wǎng)站。如果有人談到您的產(chǎn)品領(lǐng)域，會(huì)想到您的網(wǎng)站，這樣您已經(jīng)達(dá)到了品牌推廣的目的。
2.點(diǎn)擊率急升。
因?yàn)槟木W(wǎng)站不可避免地引起客戶(hù)的好奇心，有些客戶(hù)會(huì)經(jīng)常關(guān)注您的網(wǎng)站和您的產(chǎn)品，會(huì)有很多潛在客戶(hù)，他們很可能成為您未來(lái)的合作伙伴。
3.搜索權(quán)重。
在軟文里，除了精品的文章，或與編輯溝通后，能留一個(gè)鏈接，其他都取消了連接的顯示而只保留網(wǎng)址。當(dāng)你的文章，被轉(zhuǎn)載了1萬(wàn)次的時(shí)候，就表示你增加了1萬(wàn)個(gè)外鏈，這是什么概念，等關(guān)鍵詞第一的網(wǎng)站，也都是用此辦法進(jìn)行SEO的。
這就是為什么軟性廣告和搜索引擎可以被大多數(shù)銷(xiāo)售人員所青睞的原因。任何形式的廣告應(yīng)該而且必須具有科學(xué)的評(píng)估方法，這不僅對(duì)廣告商負(fù)責(zé)，而且對(duì)廣告公司和媒體負(fù)責(zé)、肯定的方法，雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為一種媒體廣告模式，迅速被營(yíng)銷(xiāo)公司引用。
為什么大多數(shù)公司都不喜歡網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，而效果評(píng)估的不規(guī)范性是其中一個(gè)關(guān)鍵因素。
對(duì)于軟性廣告，首先要明確軟性廣告的作用是什么：信息覆蓋率高，高度關(guān)注。讓您的產(chǎn)品和企業(yè)的信息盡可能地分布在各大主要門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，垂直行業(yè)網(wǎng)站和本地網(wǎng)站上，以便更多潛在客戶(hù)了解您。
其次，軟性廣告如何信息覆蓋？互聯(lián)網(wǎng)上有成千上萬(wàn)的網(wǎng)站，你想在每個(gè)網(wǎng)站上放置軟性廣告。這不太可能，而且不可操作。這涉及軟性廣告營(yíng)銷(xiāo)中的核心詞：轉(zhuǎn)載。在合適且有影響力的權(quán)威平臺(tái)（通常是門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，權(quán)威行業(yè)，本地網(wǎng)站，站長(zhǎng)網(wǎng)等）上發(fā)布好的軟性廣告，文將極有可能被千千萬(wàn)萬(wàn)的其它中小網(wǎng)站人工轉(zhuǎn)載或者自動(dòng)采集，這樣您的信息可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)媒體在行業(yè)中快速傳播。所謂“自動(dòng)轉(zhuǎn)載”，就是大多數(shù)中小型網(wǎng)站在后臺(tái)有一個(gè)叫做“自動(dòng)收集器”的東西，這個(gè)東西可以自動(dòng)收集指定權(quán)威網(wǎng)站的某些類(lèi)型的信息，然后把它放在自己的網(wǎng)站上，這是“自動(dòng)轉(zhuǎn)載”。經(jīng)過(guò)這一系列的運(yùn)動(dòng)，你的文章將更加出名。
我相信在了解了這么多軟性廣告知識(shí)和搜索引擎后，所有營(yíng)銷(xiāo)公司都不會(huì)盲目投資這個(gè)領(lǐng)域。如有必要，如果需要，還是要分析到位，為以后產(chǎn)品做好宣傳之路。
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標(biāo)題:談?wù)撽P(guān)于如何使用軟性廣告和搜索做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
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