熱點(diǎn)聚集
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軟性廣告營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)行動(dòng)的目標(biāo)，通常，需要具有說(shuō)服力或感染力，優(yōu)秀的軟性廣告需要兩者兼得，然后，如何增強(qiáng)軟性廣告的說(shuō)服力和吸引力？今天，小編從說(shuō)服力開(kāi)始。顧名思義，說(shuō)服力是指說(shuō)話(huà)者使用各種可能的技巧來(lái)說(shuō)服觀眾的能力。軟性廣告的說(shuō)服力只是如何說(shuō)服讀者相信軟性廣告觀點(diǎn)以及如何服從軟性廣告行動(dòng)目標(biāo)。
首先要提升軟性廣告說(shuō)服力的第一步：攻心是最重要的。心是消費(fèi)者的心。這是我們想要攻擊消費(fèi)者心的成功之道。
能夠成功攻擊消費(fèi)者的心是需要多么精心的布局。那么，軟性廣告也是使用同樣的原因，也需要從消費(fèi)者開(kāi)始，研究消費(fèi)者的心理需求。讓我們先來(lái)談?wù)劰バ牡乃膫€(gè)方面。
一、價(jià)值感
讓我們先談?wù)剝r(jià)值感。價(jià)值感是得到他人認(rèn)可，是自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的滿(mǎn)足感。在軟性廣告中，產(chǎn)品的組合和個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)可以有效地打動(dòng)客戶(hù)。腦白金的經(jīng)典案例是因?yàn)槟X白金的廣告滿(mǎn)足了人們對(duì)父母的孝敬的價(jià)值感，所以消費(fèi)者愿意為此付出代價(jià)。
二、安全感
安全感是人們最基本的心理需求。結(jié)合產(chǎn)品的功能和安全性也是說(shuō)服客戶(hù)的有力方式。例如，對(duì)于新推出的電飯煲軟性廣告的銷(xiāo)售，可以說(shuō)電飯煲可以在電壓異常時(shí)自動(dòng)切斷電源，可以有效防范用電的安全問(wèn)題，對(duì)于擔(dān)心家庭用電安全的消費(fèi)者。是一個(gè)很好的攻心點(diǎn)。
三、歸屬感
歸屬感是觀眾的標(biāo)簽。觀眾屬于什么樣的人，成功人士？時(shí)尚白領(lǐng)？家庭主婦？小資？土豪？。 。 。 。每個(gè)品牌下的觀眾都有獨(dú)特的生活方式，他們使用的產(chǎn)品需求各不相同。因此，利用歸屬感來(lái)說(shuō)服消費(fèi)者的關(guān)鍵是將產(chǎn)品與消費(fèi)者所欽佩的群體結(jié)合起來(lái)。例如，對(duì)于追求時(shí)尚的年輕人來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售汽車(chē)的軟性廣告可以用汽車(chē)的時(shí)尚、動(dòng)感來(lái)描述。對(duì)于成功人士的中年人來(lái)說(shuō)，軟性廣告可以表達(dá)汽車(chē)的穩(wěn)定性為主，更注重面子等。
四、支配感
對(duì)于支配感，小編首先給出了一個(gè)小例子：一位紳士帶著他的妻子到珠寶店，妻子輕聲尖叫，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)了一個(gè)非常耀眼的大鉆戒。他們倆都欣賞鉆石戒指，但是先生的臉有點(diǎn)難色，因?yàn)殂@石戒指很貴。在銷(xiāo)售人員快速報(bào)告價(jià)格之后，他緊接著說(shuō)：這個(gè)鉆石戒指曾經(jīng)被一個(gè)大國(guó)的首相的妻子所青睞，但他們沒(méi)有買(mǎi)它，因?yàn)樗悬c(diǎn)貴。?這時(shí)，先生的眼睛立刻睜大了，銷(xiāo)售人員簡(jiǎn)要描述了總理夫人來(lái)到商店的場(chǎng)景。聽(tīng)完這個(gè)故事后，他的臉難色一掃而空，問(wèn)了幾個(gè)問(wèn)題。他非常高興地買(mǎi)了鉆石戒指。臉上充滿(mǎn)了得意。
我相信每個(gè)人都看懂。這是對(duì)財(cái)富的支配的一種自豪感。
因此，每個(gè)人都想表現(xiàn)出自己的支配地位。支配感不僅是對(duì)自己生活的控制，也是對(duì)生活的自信。這也是我們寫(xiě)軟性廣告的起點(diǎn)。
攻心為主，增強(qiáng)軟性廣告的說(shuō)服力是非常重要的。掌握這四個(gè)方面，無(wú)論如何都很容易寫(xiě)出軟性廣告。
