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從文章的基本屬性開(kāi)始，軟性廣告營(yíng)銷(xiāo)具有宣傳、闡述功能。
一、宣傳的作用。
宣傳企業(yè)、宣傳企業(yè)家、宣傳企業(yè)活動(dòng)、宣傳企業(yè)文化、宣傳產(chǎn)品知識(shí)、宣傳活動(dòng)等
外部宣傳起著廣告和公共關(guān)系的作用。
軟性廣告廣告或公共關(guān)系軟性廣告的目的是直接或間接促進(jìn)銷(xiāo)售，維護(hù)企業(yè)形象或建立品牌，達(dá)到優(yōu)化傳播質(zhì)量和放大傳播效果的效用。
特別是通過(guò)軟性廣告優(yōu)化即搜索引擎優(yōu)化的處理，軟文隨著網(wǎng)頁(yè)而被檢索到，軟性廣告中的關(guān)鍵字優(yōu)化如果有設(shè)計(jì)，可以是免費(fèi)排在搜索引擎搜索結(jié)果的首頁(yè)甚至是第一個(gè)，這是更多的曝光，因此它進(jìn)一步廣而告知。
在內(nèi)部，文化營(yíng)銷(xiāo)有一個(gè)作用。
一般認(rèn)為軟性廣告營(yíng)銷(xiāo)是外部的。事實(shí)上，從文化營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，軟性廣告營(yíng)銷(xiāo)也有對(duì)內(nèi)必要的工作。
企業(yè)文化的建設(shè)離不開(kāi)內(nèi)部刊物，即軟性廣告的宣傳。員工思想素質(zhì)的提高也與軟性廣告的注入密不可分。無(wú)論是團(tuán)隊(duì)精神，執(zhí)行力還是忠誠(chéng)度，都需要一次又一次地培訓(xùn)員工。事實(shí)上，當(dāng)我們教育員工時(shí)，我們也同時(shí)正在教育我們的客戶。
此外，通過(guò)軟性廣告宣傳，它在提升產(chǎn)品知名度和聲譽(yù)方面也具有相當(dāng)大的作用。聲譽(yù)是人們對(duì)市場(chǎng)中某個(gè)品牌的善意和信任程度。美譽(yù)度往往是指公眾對(duì)其質(zhì)量可信度、社會(huì)公信力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、服務(wù)誠(chéng)意、致力公益和回報(bào)社會(huì)等方面的綜合評(píng)價(jià)。
二、銷(xiāo)售的作用。
軟性廣告營(yíng)銷(xiāo)肯定在銷(xiāo)售中起作用。具體來(lái)說(shuō)，如果你推廣網(wǎng)站、產(chǎn)品或服務(wù)、寫(xiě)銷(xiāo)售信等，我們也可以優(yōu)化軟性廣告，設(shè)置相應(yīng)的關(guān)鍵詞，通過(guò)搜索引擎搜索提高頁(yè)面排名，來(lái)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)產(chǎn)品或服務(wù)，或者使用軟性廣告優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)文案以提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)換率。
我發(fā)現(xiàn)很多公司都非常有趣。他們只寫(xiě)一篇軟性廣告，并通過(guò)一篇軟性廣告進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，并執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)推廣任務(wù)。
營(yíng)銷(xiāo)是講科學(xué)的，我們只是簡(jiǎn)單理解營(yíng)銷(xiāo)為獲利而開(kāi)展的活動(dòng)的總和。一篇文章的營(yíng)銷(xiāo)不稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)。這叫做推廣。但文章可以推廣多少業(yè)績(jī)？
許多站長(zhǎng)或微型企業(yè)推廣網(wǎng)站喜歡群發(fā)，開(kāi)數(shù)十個(gè)博客，注冊(cè)數(shù)百個(gè)論壇ID，建立數(shù)千個(gè)群組，收集數(shù)以萬(wàn)計(jì)的郵箱。你問(wèn)這個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)是否有效？答案是肯定的。
但收件人常常對(duì)這種形式表示反感。如果您還沒(méi)有推銷(xiāo)自己，就已經(jīng)被拒絕了。還能做什么樣的銷(xiāo)售？或者如果搜索引擎檢測(cè)到這種群發(fā)，通常會(huì)導(dǎo)致K站的厄運(yùn)。值得這樣做嗎？
現(xiàn)在很多商家寫(xiě)的是軟性廣告，軟到毫無(wú)傳播力、銷(xiāo)售力、誘惑力、影響力、生命力甚至戰(zhàn)斗力，閱讀后沒(méi)有引起對(duì)品牌或產(chǎn)品的興趣，只是簡(jiǎn)單的曝光，雖然淡化了廣告的味道，是讀完了，但讀完之后，他們沒(méi)有記住什么。他們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品不感興趣。更不會(huì)搜索了解。文章中又沒(méi)有任何鏈接。這個(gè)軟性廣告真的很軟！
我認(rèn)為大家從這個(gè)角度寫(xiě)軟性廣告的原因是這樣很容易被接受和信任。另外，如果你想在論壇，社區(qū)等中順利發(fā)布，你需要從“軟”開(kāi)始。
我們不能否認(rèn)，每一次閱讀到相關(guān)品牌名稱(chēng)的時(shí)候，多少是有一點(diǎn)記憶效果的。
三、信任作用
銷(xiāo)售基于信任。我們向親戚和朋友出售東西比賣(mài)給陌生人更容易。原因是對(duì)方相信我們。軟性廣告營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)文章輸出創(chuàng)建信任的功能。當(dāng)消費(fèi)者信任某種產(chǎn)品時(shí)，需求產(chǎn)生之時(shí)便是買(mǎi)賣(mài)成交之日。
軟性廣告從一開(kāi)始就是為了擺脫廣告的陰影，所以軟性廣告非常隱蔽。所謂的“綿里藏針”或“含沙射影”，“潤(rùn)物無(wú)聲”一般影響消費(fèi)者的決策，最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
但現(xiàn)在由于軟性廣告的數(shù)量很大，讀者似乎對(duì)軟性廣告具有免疫力。有時(shí)，當(dāng)你看標(biāo)題時(shí)，你就知道它是軟性廣告。
無(wú)論如何，我認(rèn)為軟性廣告營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中不可或缺的一部分。
四、整合與互動(dòng)的作用。
軟性廣告可以無(wú)處不在：網(wǎng)頁(yè)、郵件、博客、評(píng)價(jià)、留言、標(biāo)語(yǔ)、簽名、回答、詞條、手機(jī)等等。軟性廣告可以與它們集成進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。
例如，論壇營(yíng)銷(xiāo)或社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上是軟性廣告營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)檐浶詮V告可以推波助瀾，發(fā)帖和回復(fù)之間的互動(dòng)，互動(dòng)會(huì)討論，討論會(huì)形成一個(gè)話題，這個(gè)話題會(huì)在放大時(shí)形成一個(gè)事件，這個(gè)事件會(huì)傳播上升到焦點(diǎn)新聞的高度。
在互動(dòng)方面，軟性廣告對(duì)內(nèi)是企業(yè)與員工之間互動(dòng)溝通作用，對(duì)外是企業(yè)通過(guò)網(wǎng)站、博客、郵件、論壇與客戶或網(wǎng)民產(chǎn)生的互動(dòng)溝通的作用，以此來(lái)達(dá)到宣傳或營(yíng)銷(xiāo)的目的。倘若設(shè)計(jì)的巧妙，往往在互動(dòng)當(dāng)中引起轟動(dòng)。
