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說(shuō)起軟性廣告，有一個(gè)人必須提到他是一個(gè)非常傳奇的人物史玉柱。史玉柱的經(jīng)歷真的很有傳奇色彩。他曾經(jīng)是一位受到學(xué)生極度敬仰的企業(yè)家天才。他從4000元開(kāi)始，五年內(nèi)成為財(cái)富榜第八位。他也是無(wú)數(shù)企業(yè)家的失敗。通常情況下，一夜之間債務(wù)為2.5億。當(dāng)大家都以為他會(huì)被摧毀，但依靠“腦白金”卷土重來(lái)，銷(xiāo)售面積為50萬(wàn)元，僅僅三年時(shí)間，其銷(xiāo)售額突破10億，這令業(yè)界大吃一驚。
在“腦白金”令人印象深刻的表現(xiàn)背后，軟性廣告營(yíng)銷(xiāo)做出了貢獻(xiàn)。史玉柱是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)天才，總是相處很多招數(shù)、妙招，軟性廣告炒作是他褪黑素營(yíng)銷(xiāo)的一項(xiàng)重大創(chuàng)新，也是褪黑素市場(chǎng)推出最重要的營(yíng)銷(xiāo)手段。在褪黑激素之前，人們從未想過(guò)這篇文章可以像這樣使用。在腦白金取得巨大成功的背后，人們發(fā)現(xiàn)了軟性廣告營(yíng)銷(xiāo)的秘密。所以在很大程度上，可以說(shuō)“軟性廣告”是史玉柱發(fā)明的。
讓我們分享腦白金的營(yíng)銷(xiāo)軟性廣告。
在腦白金上市之初，第一個(gè)消息是新聞軟性廣告。例如，“人類(lèi)能永遠(yuǎn)活著嗎？”、“兩個(gè)生物原子彈”。這些軟性廣告沒(méi)有植入任何廣告，只是為了表達(dá)身體中稱(chēng)為“白金身體”的器官。人是精明的，人們總是關(guān)心與自己利益相關(guān)的事情。所有這些面向消息的軟性廣告立即得到了用戶(hù)的關(guān)注。這些軟性廣告更像一個(gè)沖擊波，一個(gè)接一個(gè)，不斷打擊用戶(hù)的眼睛。在讀者看來(lái)，這些文章的權(quán)威性、的真實(shí)性是毋庸置疑的。雖然這些文章中沒(méi)有廣告的痕跡，但褪黑素的懸念和神秘感已經(jīng)成功創(chuàng)造出來(lái)。
人們很可怕而且正在死去。他們也渴望永遠(yuǎn)活著。此時(shí)，在新聞報(bào)道中，反復(fù)提到一種叫做腦白金的物質(zhì)。當(dāng)它可以幫助長(zhǎng)壽時(shí)，人們不能坐以待斃，不禁要問(wèn)：“什么是腦白金？”。消費(fèi)者之間的猜測(cè)和溝通使得“腦白金”的概念在街頭和小巷中迅速傳播開(kāi)來(lái)。人們對(duì)腦白金形成了希望，并希望找到答案。
當(dāng)軟性廣告的第一階段成功吸引人們的注意力時(shí)，讓每個(gè)人都對(duì)腦白金充滿(mǎn)期待，其次是系統(tǒng)科學(xué)軟性廣告。
