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想做一個家裝項目營銷計劃到位，必須考慮更全面，否則有一些細節沒有考慮，實施方案時會有漏洞。成功的領導案例總結了豐富的經驗如下：
項目分析：
項目分析是整個項目的綜合計劃，可以為市場帶來什么樣的便利，可以為公眾帶來哪些好處，例如：為整個市場提供全面的、規模、專業化、統一規范一個中心區域市場管理標準使家庭建材業務集中和轉移管理，各種、產品質量集中、存儲和存儲、物流等服務得到有利保護，形成區域建材商品綜合業務結構物流終端，滿足整體市場社會需求和客戶多樣性的選擇為商家和客戶創造了更多商機，完善的購買環境等。項目分析必須寫出項目的優勢與其他項目不同，最大價值可以實現。
分析項目的優缺點：
S項目優勢
W項目的劣勢
O項目機會
T項目威脅
市場定位：
（一）項目市場定位：市場定位在檢驗后確定。市場范圍非常重要，例如，該項目適合銷售市場環境。
（二）項目目標市場定位：更有利于項目的執行到哪個位置。
對于目標人群：
1、在某個城市地區投資和經營商人。
2、給管理建筑材料的外國商人。
3、當地建材加工企業主。
（三）項目產品特征定位：
產品定位就是產品的本質，產品的價值，以及它給公眾帶來的最終效果。
（四）項目銷售目標價格定位：
確定目標受眾后，確定價格水平，有利于明確提升價格，讓消費者有一系列選擇。
投資促進和促進戰略與消費者目標促進戰略
經銷商分析
1、分配的最直接問題是，是否在新的市場環境中，是否有資金，以及資本周轉是否有效。
2、經銷商希望有一個專注于、專業銷售的商業圈，以形成有競爭力的銷售隊伍，并推動市場成熟。并通過強烈的輻射，聚集流行的、來聚集人流，以促進其產品最大化市場利潤。
3、經銷商希望通過更多渠道認清項目市場開發商的實力和市場價值，并希望獲得理想的物業位置、以擴大市場空間。
4、經銷商總希望有不同程度的價格優惠政策、回歸（免費）祖傳政策吸引他們入駐。5、經銷商對項目的意識，經銷商希望獲得政府、房地產開發的信心支持，降低租賃購買風險，期待強大的營銷策略指導、廣告支持、銷售政策、財務安全系列保護。
項目推廣策略的一般原則
大量細致的市場炒作、專業營銷活動策劃，引發經銷商對物業租賃的關注和興趣，強勢社會宣傳，輿論必然會影響經銷商的心理和判斷能力，促進市場投資投資的成功。
該項目的營銷理念：位于大型CLD（城市生活中心區）的大型建材市場，以其核心地理位置，向整體輻射強；毗鄰一條大道和鴻福路，商品物流配送渠道十分便利，是省內主要建材物分布和配送的重要出口港。
（1）、擁有中國最先進的市場化倉儲物流，批量零的中心市場，以及國際商業城市。
（2）、獨家標準化市場銷售模式和物業管理標準體系，引入現代物業管理管理工具。
（3）、全新的消費觀念和消費模式，歡迎消費者心理和行為引領市場，推動消費新概念，成為經濟文化和消費時尚。
項目投資促銷 - 經銷商信心保證
（1）、是市政府的重點項目。、圖像項目是一個新的里程碑。完整的設施、生活設施。
（2）、項目的市場運作采用免租金、回租政策，以減輕經銷商的后顧之憂。
（3）、為市場開放前后的經銷商提供全面的廣告和營銷支持，并建立"品牌，推廣第一個"的市場化運作，擴大對外宣傳，增強市場的知名度和影響力。整個品牌。
（4）、市場運作為商家提供完善的售后服務保障和輔助支持，同時保護商家的商業利益。
（5）、24小時的物業安全和良好的商業秩序，為企業創造優越的物業環境和市場空間。
投資促進
（1）、完全掌握客戶需求
該組織邀請已經掌握上一期間相關目標群體的所有經銷商（包括投資者）舉辦投資促進研討會。論壇的內容主要是征求項目主要商店合作條件，以探索投資回報和回歸期。可用于制定合理投資條件和政策的性建議和其他建議。
（2）、品牌商的介紹和策劃
根據提出的市場定位和格式，確定初始品牌主店條件。通過相關網站、展會、研討會和其他渠道聯系、，了解合格零售商或其他服務提供商，并掌握其新店的計劃，最后確定品牌的主要商店目標列表。然后，我們將向經銷商傳達房地產投資信息，銷售政策和其他優惠待遇。、吸引經銷商投資和加入，并進入租賃經營。
（3）、多渠道投資溝通
投資建議來自生產現場、主要投資客戶來源區、招商協會、媒體宣傳、房地產交易所、展會、會議、假期促銷、新聞事件營銷等。
（3）、強勢宣傳，強調一次性進入"強勢銷售"
借用公共媒體強力宣傳項目投資廣告，主要突出"主要位置"、"巨大升值潛力"、"高回報"、"歷史值"、"未來商務中心"、"開發、投資、業務、管理、消費者贏想法"，適當的新聞炒作。
確定銷售方法 - 投資銷售先租，然后購買
1、店鋪銷售：
以投資中心為"商店"顯示項目的整體模型、門面模型和其他現場銷售。固定的銷售人員是兩個人。
2、場外投資銷售：
廣東省項目推廣和推廣。以優惠的價格和政策支持吸引類似的客戶群。
3、所有者介紹：
購買的門面的所有者可以通過優選的停車位或其他物品來引導親戚和朋友購買。
三維營銷計劃和運營規則
為了確保春節后的綜合投資機會，我們采用了、的三維營銷方式。具體操作如下：
促銷策略
我們主要考慮以下媒體進行定期廣告1.南方都市報、廣州日報2.交通廣播3.玉臺、香港臺（插值）4、大型戶外廣告牌5、路燈箱廣告。為了更好地匹配銷售工作，我們的廣告主要關注以下兩個方面：
1.租金和價格策略。
2.其他促銷想法
3.店主告知，口口相傳宣傳
市場銷售期
（1）、聯合各大媒體傳達同步銷售市場利息、積極開展廣告銷售。
（2）、包裝項目的銷售形象，以及項目銷售網站和施工現場的圖像包裝。
（3）、計劃一個有競爭力的銷售計劃，讓企業有很好的機會讓"不容錯過，錯過"的心態不會再來了。
（4）、充分利用了城市中的潛在客戶。
向潛在客戶分發DM廣告
（1）首先，公司將邀請業務租賃，然后在市場上，將有一定程度的認可，開展內部試用市場試驗活動，通過市場找到開盤價。
（2）在第二階段，根據內部認購和開放的銷售效果，適當增加價格，使總體平均價格控制在開發商原計劃的平均價格范圍內。有一定基礎，銷售有一定的氛圍。此時，請等待并查看上一期間的價格并進行適當的價格上漲。
（3）在第三階段，建議根據第二階段的銷售量維持第二階段的價格水平。預計此時整體銷售額將達到70％。此時顯影劑的壓力大大降低，并保持第二階段的銷售。價格是接近開發商原計劃的平均價格的更好的整體價格，甚至超過整體計劃的平均價格。
（4）在清掃期的第四階段，為了促進提前登記，我們將略微降低前兩個階段的價格，進一步刺激觀望客戶，加快完成第一階段住房銷售目標。
建立媒體目標
根據媒體目標，明確媒體、的目的可以量化，以最低的成本實現最佳宣傳。
