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軟文怎么營(yíng)銷 軟文大多是專欄形式
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軟文營(yíng)銷早期的軟文大多是專欄形式，它起源于平面廣告的演變，因此專欄也被稱為“文字廣告”。當(dāng)單純的平面廣告無(wú)法深層次說(shuō)明產(chǎn)品功效，以及所能表達(dá)的信息通過(guò)廣告很難完成的時(shí)候，廣告就成了文字廣告，也即今天所謂的“專欄”。 “專欄”被應(yīng)用最多的領(lǐng)域是對(duì)保健、美容等類型消費(fèi)品的宣傳，此類產(chǎn)品的特點(diǎn)是內(nèi)涵較少，消費(fèi)者對(duì)他們很少主動(dòng)關(guān)注，因此簡(jiǎn)單的平面廣告效應(yīng)十分有限。相反，配上美女圖片或較吸引眼球的圖片，圖文并茂的對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行心理攻擊，就能使其產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望。值得注意的是手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、MP3、閃存等電子消費(fèi)產(chǎn)品，在媒體上的文章基本上也是圖文并茂，但這類產(chǎn)品是大眾較為關(guān)注的產(chǎn)品，媒體本身也樂(lè)于刊出，因此，它們的意義不同于“專欄”。這也是為什么做IT 客戶的媒體公關(guān)成本會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于消費(fèi)類產(chǎn)品的原因，而負(fù)責(zé)任文芳閣的公關(guān)公司也會(huì)根據(jù)客戶產(chǎn)品的實(shí)際情況進(jìn)行最為合理的報(bào)價(jià)。
軟文營(yíng)銷媒體總是要發(fā)文章的，如果一篇文芳閣軟文的寫作程度超過(guò)了某報(bào)版面中最優(yōu)秀的文章，而且稿件中涉及的事件又十分符合某報(bào)的風(fēng)格，這樣的軟文已經(jīng)是武林高手。 然而這樣的好事情通常很少發(fā)生，即便發(fā)生了，一篇軟文只針對(duì)一個(gè)媒體，對(duì)于公關(guān)公司而言撰稿任務(wù)就會(huì)過(guò)于繁重。更何況，記者精于新聞報(bào)道和評(píng)論，每天都會(huì)發(fā)生千千萬(wàn)萬(wàn)的事情，與記者拼稿件與新聞，那公關(guān)公司必然落于下風(fēng)。
軟文營(yíng)銷在無(wú)形之中達(dá)到軟文炒作的目的。 如家電經(jīng)常上演的收購(gòu)案，IT 業(yè)經(jīng)常上演的侵犯專利起訴案，涂料行業(yè)也有喝涂料的案子，還有進(jìn)來(lái)盛行的砸自己家產(chǎn)品的行為，都賺到了媒體的許多筆墨。但這只能較為高級(jí)的軟文炒作，但是討論很少升級(jí)，因此效果也就一般。 最基本的無(wú)形勝有形的文芳閣文章，也不是公關(guān)稿件的最高境界：看似站在第三方角度進(jìn)行公正評(píng)論，但文章的整體卻為客戶說(shuō)話。所謂無(wú)上極至，要達(dá)到的效果是逼競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出招，或者將媒體的目光吸引，主動(dòng)跟進(jìn)，讓別人花錢為自己炒作。
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