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一、錦州老板們，你們發(fā)的軟文是不是總杳無(wú)音信？

前兩天跟開(kāi)燒烤店的老王嘮嗑，他愁得直拍大腿："在錦州港投了五千塊發(fā)軟文價(jià)錢，咋連個(gè)水花都沒(méi)見(jiàn)著？"這事兒可不是個(gè)例，咱錦州良多老板都踩過(guò)這些坑：

• 平臺(tái)沒(méi)選對(duì)：在沈陽(yáng)的網(wǎng)站發(fā)凌河夜市推廣，好比在澡堂子賣泳衣
• 內(nèi)容太硬核：把菜單價(jià)目表當(dāng)軟文發(fā)，誰(shuí)違心看？
• 時(shí)間沒(méi)掐準(zhǔn)：大半夜發(fā)早市促銷，鬼都睡了你給誰(shuí)看？

客歲古塔區(qū)有家暖鍋店就聰明，把《三伏天在錦州吃暖鍋的三因由》發(fā)在"錦州圈"APP，配圖是服侍員給客人遞冰鎮(zhèn)酸梅湯，當(dāng)月客流量漲了四成。說(shuō)白了，找對(duì)途徑比砸錢重要。

二、在錦州發(fā)軟文價(jià)錢得找準(zhǔn)地兒

（1）本地平臺(tái)才算是親爹

重點(diǎn)提醒：萬(wàn)萬(wàn)別在錦州貼吧發(fā)廣告！客歲有家健身房試過(guò)，帖子存活不到半小時(shí)就被刪了，還遭網(wǎng)友吐槽"又來(lái)個(gè)割韭菜的"。

三、這么軟文寫作才可能火

（1）標(biāo)題要帶錦州味兒

• 失敗案例："XX超市周年慶優(yōu)惠"
• 成功模板："錦州大媽都在搶的早市秘笈，去晚的只能撿菜葉"

（2）注釋得會(huì)嘮家常

開(kāi)頭這么整："前天在南京路遛彎，望見(jiàn)新開(kāi)的炸串店排長(zhǎng)隊(duì)..."中間加點(diǎn)料："跟老板娘嘮嗑才知道，她家醬料是二十年前錦華街老攤的配方..."結(jié)尾留鉤子："來(lái)日帶著這條則章去，免費(fèi)送豆皮兒！"

客歲有家做干豆腐的，把廣告寫成《錦州人吃了三十年的秘密》，里邊穿插老板娘和開(kāi)銷者的東北話對(duì)話，在友人圈轉(zhuǎn)瘋了。記著了啊，說(shuō)人話比拽詞兒好使。

四、三大防刪絕招

1. 把廣告藏進(jìn)故事里
   比如說(shuō)寫："二嬸子非說(shuō)這家搓澡師傅手段好，我試完才發(fā)現(xiàn)..."切實(shí)是個(gè)洗浴中心廣告

2. 用本地梗調(diào)換專業(yè)詞
   "比筆架山還靠譜"調(diào)換"品德有保障"，"比錦州燒烤還上癮"調(diào)換"商品效果好"

3. 圖片要接地氣
   拍早市攤主的笑顏比拍商品強(qiáng)，錄凌河干的晨練比拍空鏡有效

上周云飛街有家修腳店，發(fā)了個(gè)老師傅給老開(kāi)銷者修腳的照片，配文"二十年沒(méi)挪窩的技巧人"，當(dāng)天預(yù)約電話被打爆。故此，真實(shí)才算是非常好的廣告。

五、獨(dú)家數(shù)據(jù)大放送

依循今年三月的數(shù)據(jù)：

• 帶"錦州話"中心詞的軟文點(diǎn)擊量高62%
• 出現(xiàn)凌河/古塔等地標(biāo)的文章轉(zhuǎn)發(fā)率高3倍
• 在標(biāo)題里加"老錦州才知道"這一類詞的轉(zhuǎn)化率翻番

東湖公園旁邊有家餃子館更絕，把廣告寫成《和公園大爺偷學(xué)的包餃子訣》，里邊詳細(xì)記載大爺怎么教年輕人捏花邊，終局文章被錦州多個(gè)社區(qū)群轉(zhuǎn)發(fā)，帶火了他們家的"大爺同款"水餃。

最后說(shuō)一句掏心窩的

咱錦州人切實(shí)，搞宣揚(yáng)也得實(shí)打?qū)崱Ｇ瓣囎訋蛡€(gè)賣咸菜的小攤主改文案，本來(lái)寫的"祖?zhèn)髅胤?沒(méi)人信，厥后改成《從下崗女工到菜場(chǎng)網(wǎng)紅，的咸菜壇子故事》，把二十年來(lái)在白樓早市擺攤的閱歷寫得惟妙惟肖。當(dāng)初她家咸菜都得提前預(yù)約，周末去晚的根本買不著。記著嘍，在錦州這片地界，會(huì)講故事比會(huì)吹牛好使多了。