你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)友人圈總有人連續(xù)發(fā)同系列文章，看著看著就想下單？客歲幫友人推養(yǎng)生茶，單篇閱讀量才200，改成三篇連環(huán)發(fā)直接賣(mài)斷貨。今天咱們就掰開(kāi)揉碎講講，怎么讓軟文像連續(xù)劇一樣勾著人看。

# 為啥單篇軟文容易撲街？
上個(gè)月有個(gè)做寵物用品的老板找我吐槽，花三千塊寫(xiě)的軟文閱讀欣賞量還沒(méi)他自拍高。我一看文章就樂(lè)了——通篇都在吹商品物資多高級(jí)，這年初誰(shuí)關(guān)心這一個(gè)？好比相親一上來(lái)就報(bào)存款數(shù)，嚇跑人是分分鐘的事。

三個(gè)連環(huán)殺招你得懂：

1. 牽掛接力：第一篇只拋癥結(jié)（比如說(shuō)"貓咪為啥總撓沙發(fā)"），第二篇給半截方案（"神奇貓抓板竟含情緒安撫成分"），第三篇才亮商品
2. 人設(shè)養(yǎng)成：首篇立專(zhuān)家人設(shè)，第二篇曬實(shí)操案例，第三篇搞網(wǎng)民證言
3. 情緒爬坡：從焦慮到緩解再到治愈，帶著受眾坐過(guò)山車(chē)

# 排兵布陣表

發(fā)布日	主題范例	埋鉤坐標(biāo)	轉(zhuǎn)化動(dòng)作
第一天	痛點(diǎn)文	結(jié)尾提問(wèn)	掃碼領(lǐng)攻略
第四天	化解方案	文中彩蛋	限時(shí)拼團(tuán)
第七天	網(wǎng)民故事	文末彈窗	預(yù)約閉會(huì)

說(shuō)切實(shí)的，我客歲幫一個(gè)美妝品牌操盤(pán)時(shí)也翻過(guò)車(chē)。首篇寫(xiě)熬夜肌修復(fù)，數(shù)據(jù)爆了；第二篇急著推眼霜，終局轉(zhuǎn)化率掉一半。厥后才清晰，連環(huán)軟文不是催命符，得給受眾消化時(shí)間。當(dāng)初都按"3-5-7"節(jié)奏來(lái)——隔三天發(fā)第二篇，恰好是受眾快忘卻你又沒(méi)全忘的黃金點(diǎn)。

# 鉤子得這么埋
上周給健身工作室寫(xiě)的系列就特典型：

• 首篇《95后姑娘擼鐵3月反胖5斤》結(jié)尾留二維碼送"健身雷區(qū)手冊(cè)"
• 第二篇《私教不會(huì)說(shuō)的飲食秘密》中間插了個(gè)"蛋白粉選購(gòu)指南"
• 第三篇直接曬學(xué)生對(duì)比照，文末跳出9.9元閉會(huì)課

可能有人要問(wèn)：連環(huán)軟文是不是要寫(xiě)成長(zhǎng)篇大論？萬(wàn)萬(wàn)別！每一篇把持在1500字以內(nèi)，重點(diǎn)新聞加粗標(biāo)紅。就像吃重慶暖鍋，涮毛肚心神不寧剛好，煮久了就嚼不動(dòng)了。

連環(huán)發(fā)最忌這三件事：

1. 內(nèi)容重復(fù)度超30%（系統(tǒng)斷定抄襲直接限流）
2. 發(fā)布時(shí)間忽早忽晚（受眾養(yǎng)成不了閱讀習(xí)慣）
3. 轉(zhuǎn)化途徑變來(lái)變?nèi)ィń裉鞉叽a來(lái)日又讓加微信）

有回見(jiàn)個(gè)賣(mài)課程的，五篇軟文用了三個(gè)不一樣二維碼，客服自己都搞混了。當(dāng)初咱們都用短鏈追蹤，哪個(gè)渠道來(lái)的顧客，看了幾篇文章，曖昧晰楚。好比釣魚(yú)要知道魚(yú)愛(ài)吃什么餌，不能全憑福氣。

# 網(wǎng)民行程得打算
拿母嬰商品舉一個(gè)栗子：

1. 首篇《新生兒夜啼本相》批評(píng)區(qū)網(wǎng)絡(luò)育兒難題
2. 第二篇《崔玉濤沒(méi)說(shuō)的哄睡秘笈》里植入安撫玩具
3. 第三篇直接搞了個(gè)"哄睡神器閉會(huì)裝申領(lǐng)"

萬(wàn)萬(wàn)別學(xué)某些品牌，三篇文章自說(shuō)自話。上周看到個(gè)奇葩案例，賣(mài)氛圍炸鍋的連環(huán)軟文，前兩篇教做菜，第三篇突然開(kāi)始講創(chuàng)業(yè)故事，看得人精神分裂。

近來(lái)測(cè)試了個(gè)新玩法挺帶勁——連環(huán)軟文+直播切片。首篇發(fā)商品牽掛，第二篇放直播精彩片斷，第三篇直接上直播間回放。數(shù)據(jù)比純圖文高了40%轉(zhuǎn)化，特殊是95后群體特吃這套。

最后說(shuō)點(diǎn)掏心窩子的：新手最容易犯的錯(cuò)，就是急著把三篇軟文當(dāng)三顆子彈打光。切實(shí)得學(xué)美劇拍法，每一篇留個(gè)"下集預(yù)告"。上周幫人寫(xiě)理財(cái)課系列，第三篇結(jié)尾埋了個(gè)"下期揭秘基金司理私房菜"，終局課程還沒(méi)推，后盾咨詢就先爆了。記著啊，好軟文要讓人追著看，不是追著躲！