你有沒有發(fā)現(xiàn)友人圈總有人連續(xù)發(fā)同系列文章，看著看著就想下單？客歲幫友人推養(yǎng)生茶，單篇閱讀量才200，改成三篇連環(huán)發(fā)直接賣斷貨。今天咱們就掰開揉碎講講，怎么讓軟文像連續(xù)劇一樣勾著人看。

# 為啥單篇軟文容易撲街？
上個月有個做寵物用品的老板找我吐槽，花三千塊寫的軟文閱讀欣賞量還沒他自拍高。我一看文章就樂了——通篇都在吹商品物資多高級，這年初誰關心這一個？好比相親一上來就報存款數(shù)，嚇跑人是分分鐘的事。

三個連環(huán)殺招你得懂：

1. 牽掛接力：第一篇只拋癥結（比如說"貓咪為啥總撓沙發(fā)"），第二篇給半截方案（"神奇貓抓板竟含情緒安撫成分"），第三篇才亮商品
2. 人設養(yǎng)成：首篇立專家人設，第二篇曬實操案例，第三篇搞網(wǎng)民證言
3. 情緒爬坡：從焦慮到緩解再到治愈，帶著受眾坐過山車

# 排兵布陣表

發(fā)布日	主題范例	埋鉤坐標	轉化動作
第一天	痛點文	結尾提問	掃碼領攻略
第四天	化解方案	文中彩蛋	限時拼團
第七天	網(wǎng)民故事	文末彈窗	預約閉會

說切實的，我客歲幫一個美妝品牌操盤時也翻過車。首篇寫熬夜肌修復，數(shù)據(jù)爆了；第二篇急著推眼霜，終局轉化率掉一半。厥后才清晰，連環(huán)軟文不是催命符，得給受眾消化時間。當初都按"3-5-7"節(jié)奏來——隔三天發(fā)第二篇，恰好是受眾快忘卻你又沒全忘的黃金點。

# 鉤子得這么埋
上周給健身工作室寫的系列就特典型：

• 首篇《95后姑娘擼鐵3月反胖5斤》結尾留二維碼送"健身雷區(qū)手冊"
• 第二篇《私教不會說的飲食秘密》中間插了個"蛋白粉選購指南"
• 第三篇直接曬學生對比照，文末跳出9.9元閉會課

可能有人要問：連環(huán)軟文是不是要寫成長篇大論？萬萬別！每一篇把持在1500字以內(nèi)，重點新聞加粗標紅。就像吃重慶暖鍋，涮毛肚心神不寧剛好，煮久了就嚼不動了。

連環(huán)發(fā)最忌這三件事：

1. 內(nèi)容重復度超30%（系統(tǒng)斷定抄襲直接限流）
2. 發(fā)布時間忽早忽晚（受眾養(yǎng)成不了閱讀習慣）
3. 轉化途徑變來變?nèi)ィń裉鞉叽a來日又讓加微信）

有回見個賣課程的，五篇軟文用了三個不一樣二維碼，客服自己都搞混了。當初咱們都用短鏈追蹤，哪個渠道來的顧客，看了幾篇文章，曖昧晰楚。好比釣魚要知道魚愛吃什么餌，不能全憑福氣。

# 網(wǎng)民行程得打算
拿母嬰商品舉一個栗子：

1. 首篇《新生兒夜啼本相》批評區(qū)網(wǎng)絡育兒難題
2. 第二篇《崔玉濤沒說的哄睡秘笈》里植入安撫玩具
3. 第三篇直接搞了個"哄睡神器閉會裝申領"

萬萬別學某些品牌，三篇文章自說自話。上周看到個奇葩案例，賣氛圍炸鍋的連環(huán)軟文，前兩篇教做菜，第三篇突然開始講創(chuàng)業(yè)故事，看得人精神分裂。

近來測試了個新玩法挺帶勁——連環(huán)軟文+直播切片。首篇發(fā)商品牽掛，第二篇放直播精彩片斷，第三篇直接上直播間回放。數(shù)據(jù)比純圖文高了40%轉化，特殊是95后群體特吃這套。

最后說點掏心窩子的：新手最容易犯的錯，就是急著把三篇軟文當三顆子彈打光。切實得學美劇拍法，每一篇留個"下集預告"。上周幫人寫理財課系列，第三篇結尾埋了個"下期揭秘基金司理私房菜"，終局課程還沒推，后盾咨詢就先爆了。記著啊，好軟文要讓人追著看，不是追著躲！