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哎，說(shuō)真的！你是不是也遇到過(guò)這種情形——經(jīng)心打算的課程大綱，家長(zhǎng)翻兩頁(yè)就劃走了？顯明師資比隔壁機(jī)構(gòu)強(qiáng)三倍，咨詢量卻只有人家零頭？今兒咱們就掰開(kāi)揉碎了聊聊，課程顧問(wèn)的文案到底差在哪口吻兒？

場(chǎng)景一：家長(zhǎng)刷到推文3秒就劃走怎么辦？

（先自檢下是不是在寫(xiě)商品仿單）
上個(gè)月某鋼琴機(jī)構(gòu)找我優(yōu)化文案，原版寫(xiě)著"中央音樂(lè)學(xué)院師資，采用巴斯蒂安課本"，終局線上試聽(tīng)課轉(zhuǎn)化率才2.3%。厥后改成"孩子練琴哭鬧三次后，我終于找到不費(fèi)媽的法門(mén)"，配了段7秒視頻——娃邊彈《孤勇者》邊扭屁股，轉(zhuǎn)化坦率接飆到11.7%。

救命三招：

1. 把功能點(diǎn)翻譯成媽媽痛
   × "小班素養(yǎng)" → √ "終于不用在家長(zhǎng)群搶老師留意力了"
   × "智能陪練" → √ "老母親終于可能在娃練琴時(shí)刷劇了"

2. 數(shù)字要帶熱度
   別光寫(xiě)"98%知足度"，試試"上周有23個(gè)媽媽偷偷給老師塞潤(rùn)喉糖"，這細(xì)節(jié)比涼颼颼的數(shù)據(jù)管用十倍

3. 埋鉤子注重節(jié)奏
   第1段：戳痛點(diǎn)（孩子學(xué)琴哭鬧）
   第2段：給佐證（其余學(xué)生比賽視頻）
   第3段：造稀缺（前20名送陪練呆板人）

場(chǎng)景二：高價(jià)課怎么讓人迫不得已掏錢(qián)？

（記著！貴不是缺陷，沒(méi)給足掏錢(qián)的因由才算是）
給某MBA課程寫(xiě)推文時(shí)，甲方死活不讓提28.8萬(wàn)的學(xué)費(fèi)。我偏把價(jià)錢(qián)寫(xiě)在最背眼處，但前面加了一句"客歲從這里畢業(yè)的張姐，跳槽時(shí)工資條多打了個(gè)零"，后盾當(dāng)天就收到17條報(bào)名咨詢。

高價(jià)課文案潛規(guī)則：

必殺技：
在文末放個(gè)二維碼，標(biāo)注"掃碼領(lǐng)取代價(jià)3980元的《職場(chǎng)解圍路線圖》"，切實(shí)里面就5頁(yè)P(yáng)PT，但留資率能漲40%

場(chǎng)景三：碰履新評(píng)怎么反殺成招生利器？

（別急著刪差評(píng)！這是送上門(mén)的好素材）
某編程機(jī)構(gòu)被家長(zhǎng)吐槽"孩子學(xué)完總熬夜敲代碼"，咱們干脆把這話做成推文標(biāo)題——《班主任清晨?jī)牲c(diǎn)收到作業(yè)是什么閉會(huì)？》，接下來(lái)放截屏：孩子自己編的"防沉迷小程序"，反倒激發(fā)科技圈家長(zhǎng)瘋轉(zhuǎn)。

差評(píng)轉(zhuǎn)化四步法：

1. 截取爭(zhēng)議性原話當(dāng)標(biāo)題（留意！要選有反轉(zhuǎn)空間的）
2. 用學(xué)生成果打臉質(zhì)疑（視頻對(duì)比：上課前后作品）
3. 打算途徑式福利（留資送試聽(tīng)課，報(bào)名贈(zèng)導(dǎo)師1v1診斷）
4. 埋互動(dòng)彩蛋（文末問(wèn)"你還聽(tīng)過(guò)哪些離譜曲解？批評(píng)區(qū)等神復(fù)興"）

說(shuō)點(diǎn)可能得罪人的大瞎話

干了七年培育咨詢，最看不慣的就是偕行吹噓"保過(guò)保分保就業(yè)"。切實(shí)家長(zhǎng)心田門(mén)兒清，他們買(mǎi)的不是課程，是孩子眼里重新燃起的光。客歲有個(gè)作文班學(xué)生，本來(lái)連寫(xiě)日志都哭，厥后拿了新概念獎(jiǎng)。咱們沒(méi)寫(xiě)她得了什么獎(jiǎng)，就放了段她媽偷拍的視頻——小姑娘半夜打手電筒在被窩里改稿件。

以是啊，別把家長(zhǎng)當(dāng)傻子忽悠。好的課程文案不是王婆賣(mài)瓜，而是讓家長(zhǎng)自己從字縫里看出愿望。就像那篇爆文底下最高贊批評(píng)說(shuō)的："看完突然想起，我家娃幼兒園時(shí)舉著蠟筆說(shuō)長(zhǎng)概略當(dāng)畫(huà)家的樣子。" 這，才叫真正戳心窩子的推廣。