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“為啥你家路由器廣告沒(méi)人看？可能開(kāi)頭就錯(cuò)了”
刷到過(guò)如許的文案嗎——“采用新一代Wi-Fi6技巧，支持OFDMA頻分多址”——打住！個(gè)別網(wǎng)民看到這種開(kāi)頭早就劃走了。數(shù)據(jù)表現(xiàn)，78%的路由器推廣文案點(diǎn)擊率低于行業(yè)均值，癥結(jié)每每出在把技巧參數(shù)當(dāng)賣點(diǎn)。要知道，大媽們關(guān)心的是能弗成以在廁所刷抖音，游戲黨只在乎團(tuán)戰(zhàn)會(huì)不會(huì)460ms。
① 參數(shù)堆砌綜合征
對(duì)比兩類文案效果：
個(gè)別版：“雙核CPU+256MB內(nèi)存+4路獨(dú)立信號(hào)放大器”
優(yōu)化版：“廁所追劇不轉(zhuǎn)圈·三居室全覆蓋·手游開(kāi)黑零耽誤”
后者轉(zhuǎn)化率高出214%，出于把技巧翻譯成了人話。
② 場(chǎng)景缺失癥
視察過(guò)家電賣場(chǎng)嗎？販賣員不會(huì)講芯片制程，而是演示“同時(shí)看4K電影+視頻通話+下載文件”的場(chǎng)景。軟文寫(xiě)作同樣要制造畫(huà)面感：
③ 對(duì)比害怕癥
某品牌做過(guò)AB測(cè)試：純真宣揚(yáng)自家商品點(diǎn)擊率3.2%，加入與競(jìng)品的穿墻實(shí)測(cè)對(duì)比后飆到11.7%。記著：沒(méi)有對(duì)比的賣點(diǎn)就像沒(méi)放鹽的菜。
▌第一式：給技巧穿衣服
把“雙頻并發(fā)”改成“2.4G穿墻王+5G閃電俠”，將“Beamforming波束成形”說(shuō)成“信號(hào)追著手機(jī)跑”。就像賣空調(diào)不說(shuō)蒸發(fā)器面積，而說(shuō)“30秒涼透全部客堂”。
▌第二式：痛點(diǎn)變爽點(diǎn)
網(wǎng)絡(luò)了500條網(wǎng)民吐槽，發(fā)現(xiàn)三大高頻痛點(diǎn)：
▌第三式：讓數(shù)據(jù)講故事
某品牌用兩組數(shù)據(jù)逆襲商圈：
不一樣渠道要切換文案品格：
| 平臺(tái) | 品格設(shè)定 | 爆款架構(gòu) |
|---|---|---|
| 微信 | 專業(yè)顧問(wèn) | 痛點(diǎn)故事+化解方案+限時(shí)福利 |
| 抖音 | 戲精測(cè)評(píng)官 | 夸張對(duì)比測(cè)驗(yàn)+反轉(zhuǎn)終局 |
| 知乎 | 技巧控 | 參數(shù)深扒+民用途景翻譯 |
| 小紅書(shū) | 生涯家 | 顏值展現(xiàn)+居家布線技巧 |
比如說(shuō)在抖音爆火的“路由器拆機(jī)對(duì)比”視頻：
個(gè)人實(shí)操心得
客歲幫友人策劃過(guò)一款電競(jìng)路由器的推廣，發(fā)現(xiàn)個(gè)反常識(shí)景象：在技巧社區(qū)發(fā)情緒向文案，轉(zhuǎn)化反而比硬核測(cè)評(píng)高。厥后琢磨清晰——真正的極客早自己看參數(shù)了，當(dāng)機(jī)立斷的小白更需要情緒驅(qū)動(dòng)。
以是別被“專業(yè)”二字框住，有些時(shí)間在工程師論壇發(fā)篇《路由器擺放的三大風(fēng)水禁忌》，比講MIMO技巧更能激發(fā)探討。記著：賣的不是路由器，而是不斷網(wǎng)的幸福感。
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標(biāo)題:路由器軟文撰寫(xiě)指南：三步讓信號(hào)滿格銷量爆棚
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