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（場景提問）
你是不是也遇到過這種情形？剛在剃頭店?duì)C完頭發(fā)，Tony老師突然掏出個(gè)簿子："姐，辦張年卡吧，當(dāng)初充值送3次護(hù)理哦！"看著鏡子里還沒干透的頭發(fā)，是不是突然以為這發(fā)起特殊誘人？
先別急著掏錢包！客歲我頭腦一熱辦了3家店的年卡，終局當(dāng)初尚有2張卡在抽屜里吃灰。今天咱就掰開了揉碎了說說，美發(fā)年卡這潭水到底有多深。
（自問自答）
Q：不是說辦年卡能省一半錢嗎？
A：咱們做個(gè)小學(xué)數(shù)學(xué)題就清晰了。假設(shè)單次剃頭198元，年卡3600元包20次，看著是打了4折對吧？但這里尚有3個(gè)坑：
（真實(shí)案例）
我閨蜜客歲辦的"至尊年卡"，終局有死后剪短發(fā)用不上，想讓渡還需要收30%手續(xù)費(fèi)。算下來比單次開銷還多花了800塊，你說冤不冤？
（重點(diǎn)加粗）
記著這一個(gè)三看準(zhǔn)則：
（對比表格）
| 卡種范例 | 適合人群 | 風(fēng)險(xiǎn)指數(shù) |
|---|---|---|
| 純剃頭卡 | 短發(fā)男士 | ★★☆☆☆ |
| 燙染套餐卡 | 愛折騰發(fā)色的人 | ★★★☆☆ |
| 萬能至尊卡 | 全職太太 | ★★★★☆ |
（個(gè)人意見）
說一句大瞎話，學(xué)生黨和上班族最好別碰年卡。我見過最坑的案例，有個(gè)程序員小哥辦了年卡，終局公司突然派他駐外，2000多塊錢直接取水漂。
（問答嵌套）
Q：為什么Tony老師總在染發(fā)時(shí)推銷年卡？
A：這里尚有個(gè)心理學(xué)套路——承諾一致性定律。當(dāng)你以開銷了高價(jià)名目，更加容易接受"省錢"發(fā)起。
重點(diǎn)留意這些套路話術(shù)：
（避坑技巧）
教你個(gè)絕招：要求把推銷話術(shù)寫進(jìn)公約。比如說店員說"染發(fā)不加價(jià)"，就讓他注明"全體色系無需補(bǔ)差價(jià)"。客歲我就靠這招，從要收380元補(bǔ)差價(jià)變成免費(fèi)重染。
辦了這么多年卡，當(dāng)初算是看清晰了。真正適合辦卡的就兩種人：
倘若你符合下面任何一條，趕緊把錢包捂緊了：
最后說個(gè)冷學(xué)識(shí)：歲尾12月是辦卡最劃算的時(shí)間！良多店沖要業(yè)績，能談到8折再送2次護(hù)理。不過萬萬記著——再大的優(yōu)惠也比不上"需要時(shí)才開銷"的自由啊！
（結(jié)尾提醒）
下次Tony老師再拿年卡忽悠你，記得回他："姐的頭發(fā)要自由，不要包辦婚姻！"
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標(biāo)題:美發(fā)年卡真的劃算嗎？Tony老師不會(huì)告訴你的5個(gè)秘密
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