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為啥別人家的網(wǎng)站流量蹭蹭漲，你的卻像蝸牛爬？
上周和做跨境電商的老王擼串，他愁眉不展說(shuō)花三萬(wàn)投新聞流，帶來(lái)的點(diǎn)擊還沒(méi)知乎上為馬桶刷寫(xiě)一篇軟文多。您猜那篇軟文寫(xiě)的啥？根本不是商品先容，而是"海關(guān)扣押的奇葩包裹實(shí)錄"，最后不經(jīng)意帶出個(gè)清關(guān)查詢(xún)網(wǎng)站。終局人家零成本帶來(lái)日均500+精準(zhǔn)訪(fǎng)問(wèn)，這事兒找誰(shuí)說(shuō)理去？

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一、軟文引流的兩個(gè)準(zhǔn)則到底是不是玄學(xué)？

在杭州參加行業(yè)峰會(huì)時(shí)，聽(tīng)到個(gè)數(shù)據(jù)驚掉下巴：優(yōu)質(zhì)新聞標(biāo)題的長(zhǎng)期引流效果是競(jìng)價(jià)排名的3倍以上。但新手常犯的錯(cuò)，是把軟文當(dāng)硬廣寫(xiě)。舉一個(gè)反面課本：某培育網(wǎng)站寫(xiě)"名師輔導(dǎo)課程"，閱讀量不過(guò)百；改成"海淀家長(zhǎng)不會(huì)說(shuō)的秘密：三招讓普娃變學(xué)霸"，流量直接炸了。

本相揭秘：

• 硬廣是王婆賣(mài)瓜，軟文是街坊傳話(huà)
• 新聞流像煙花，軟文像埋地雷（指長(zhǎng)效引流）
• SEM費(fèi)錢(qián)買(mǎi)坐標(biāo)，SEO用內(nèi)容占山頭

客歲幫山東某漁具店操作案例，在釣魚(yú)論壇連載"黃河野釣奇遇記"，植入漁具測(cè)試場(chǎng)景，網(wǎng)站UV三個(gè)月從200漲到8000+。

二、新手該選什么平臺(tái)發(fā)軟文價(jià)錢(qián)？

這事兒得學(xué)菜商圈大媽挑攤位——找目的開(kāi)銷(xiāo)者扎堆的地兒。給大伙兒列個(gè)對(duì)比表：

舉一個(gè)實(shí)例：某法典咨詢(xún)站在知乎答"被起訴怎么辦"，把法典流程寫(xiě)成破案故事，日均引流30+咨詢(xún)，轉(zhuǎn)化率比百度競(jìng)價(jià)高4倍。

三、怎么寫(xiě)專(zhuān)門(mén)做廣告軟文錢(qián)不招人煩還能帶流量？

跟某百萬(wàn)粉公眾號(hào)主編偷學(xué)的絕活——鉤子埋主意：

1. 開(kāi)頭設(shè)謎："客歲幫人打仳離訟事，發(fā)現(xiàn)個(gè)比出軌更傷感情的細(xì)節(jié)"
2. 中間留扣："詳細(xì)操作方法放文最后，先說(shuō)清晰定律"
3. 結(jié)尾挖坑："這套方法論在職場(chǎng)競(jìng)聘中也適用，點(diǎn)贊過(guò)百來(lái)日更新"

測(cè)試過(guò)82篇軟文，帶三層鉤子的文章跳出率下降67%，平均閱讀時(shí)長(zhǎng)增強(qiáng)1.8倍。

四、山東老板的土味軟文逆襲記

青島某海鮮批發(fā)商本來(lái)寫(xiě)"專(zhuān)業(yè)冷鏈直達(dá)"，改成："清晨三點(diǎn)蹲船埠，教你怎么從魚(yú)眼珠辨新穎度"，網(wǎng)站日訪(fǎng)問(wèn)量從50沖破2000。法門(mén)就一條：把商品仿單改寫(xiě)成生存指南。

避雷口訣：

• 罕用"最佳""第一"（容易觸發(fā)平臺(tái)考核）
• 別自嗨式吹噓（網(wǎng)民要的是化解方案）
• 忌生硬插入鏈接（做成資料包領(lǐng)取更自然）

五、2023最新引流案例拆解

某財(cái)稅公司靠系列軟文實(shí)現(xiàn)百度權(quán)重從1升到4：

• 《財(cái)務(wù)總監(jiān)不會(huì)說(shuō)的兩套賬實(shí)操》激發(fā)行業(yè)瘋傳
• 《稅務(wù)稽察進(jìn)門(mén)先看這三處》被各地老板珍藏
• 《注銷(xiāo)公司的隱藏風(fēng)險(xiǎn)》成為創(chuàng)業(yè)社群必讀

數(shù)據(jù)表現(xiàn)，系列化軟文帶來(lái)的長(zhǎng)尾流量占比達(dá)83%，且網(wǎng)民停頓時(shí)長(zhǎng)是個(gè)別訪(fǎng)客的2.7倍。

說(shuō)個(gè)大瞎話(huà)：能把廣告寫(xiě)成受眾主動(dòng)珍藏的干貨，才算是真本事。就像俺們山東老話(huà)說(shuō)的"會(huì)吆喝的交易不愁客，悶頭做網(wǎng)站的只能喝西北風(fēng)"。近來(lái)發(fā)現(xiàn)新趨勢(shì)——在短視頻批評(píng)區(qū)埋軟文線(xiàn)索，某美妝網(wǎng)站靠這招把跳出率從78%降到33%。下次軟文寫(xiě)作前，先問(wèn)一問(wèn)自己：這內(nèi)容不發(fā)網(wǎng)站鏈接，別人會(huì)不會(huì)追著問(wèn)出處？