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老鐵們發(fā)現(xiàn)沒？當初實體店都快被電商擠兌得活不下去了，可株洲七星廣場偏偏有家彩妝店，開業(yè)當天隊伍排到馬路對面！今兒咱就扒一扒，這一個92年寶媽開的朵色專賣店，到底藏著啥絕活？

一、進店就像回外家

（自問自答：新手最關心的三大疑難）

問：當初誰還去實體店買化裝品？
您可別鄙視實體店的魔力！上個月陪閨蜜去這家店，好家伙——試色臺擺得像調色盤，口紅能當場做防水測試，這閉會網(wǎng)購可比不了。店主園寶還準備了照相墻，小姑娘們試完妝直接凹造型發(fā)友人圈，這不就是活廣告嗎？

問：價錢能比網(wǎng)購便宜？
比價這事兒園寶玩得賊溜！店里搞了個價錢擂臺，當場掃碼查某寶某東價，倘若貴了直接補三倍差價。前次見個大姐拿著手機比了半小時，最后拎走三支口紅還白得個化裝包。

問：不會化裝的小白咋整？
這但是店里的殺手锏！手殘黨救命區(qū)擺著二十多款妝容模板，從見家長偽素顏到蹦迪煙熏妝，化裝師手把手教。上周有個姑娘來學畫眉毛，出門時直接買了整套東西，說比看100個美妝視頻都管用。

二、商品玄機藏得深

（場景癥結：怎么選對商品）

玄機1：孕婦可用的彩妝
園寶有身時親自當小白鼠，當初店里全體商品都帶孕檢報告。有個孕婦開銷者本來只想來走走，試了養(yǎng)膚BB霜后發(fā)現(xiàn)真不悶痘，當場辦了2000塊會員卡。

玄機2：24小時待機的口紅
做過測驗的！把防水口紅涂在杯沿，喝十杯奶茶都不掉色。最絕的是卸妝慕斯，擠出來像奶油，揉兩下就干凈，完整不用反復搓。

玄機3：會呼吸的底妝
氣墊CC霜里加了綠茶提取物，上妝同時控油。有個油皮妹子上午十點化的妝，晚上吃暖鍋都沒脫，第二天還專門帶姐妹團來掃貨。

三、實體店引流騷操作

（化解方案：運動策劃秘笈）

操作1：友人圈集贊玩出花
開業(yè)期間搞了個68贊換口紅運動，終局有人發(fā)動百口老小點贊。園寶說最多一天收了200多個贊，口紅送出去三十多支，但新增了50多個微信顧客。

操作2：精準鎖定回首客
會員系統(tǒng)暗藏神思：

• 開銷滿500送私人化裝課
• 生日月贈定制妝容打算
• 帶新客返現(xiàn)金紅包
  這套組合拳讓復購率沖到75%，比周邊店鋪高兩倍不止。

操作3：把開銷者變代言人
店里備著九宮格素材包，開銷者試妝完可直接發(fā)圈。上周有個美妝博主來探店，發(fā)的視頻播放量破10萬，直接帶火絲絨唇釉庫存。

本人觀點時間

干了八年實體店策劃的老炮兒說一句瞎話：當初開店得調演連續(xù)劇！你看園寶把新品發(fā)布搞成妝容主題日，母親節(jié)推母女妝套餐，情人節(jié)辦接吻不脫色挑戰(zhàn)賽，每個運動都是續(xù)集。最絕的是她把開銷者吐槽網(wǎng)絡成《美妝翻車實錄》，定期開直播邊吐槽邊素養(yǎng)，這互動率比純賣貨高多了。

尚有個細節(jié)值得學——試妝臺永遠備著濕巾和卸妝水。見過太多店閃開銷者自己帶卸妝東西，園寶這招看似多花成本，實則打消試妝顧慮。數(shù)據(jù)表現(xiàn)敢現(xiàn)場試全妝的開銷者，成交率比只試手背的高四成！

最后給偕行提一個醒：別光盯著線上價錢戰(zhàn)！學學這家店把商品檢測報告裝裱上墻，每支口紅旁放著歐盟認證復印件。當初潛伏顧客就吃這套，親眼望見比啥廣告都管用。據(jù)說他們店月均客流量3000+，這數(shù)據(jù)在實體店隆冬里可太扎眼了！