你是不是也納悶？同在無(wú)錫開(kāi)店，為啥別人家發(fā)條友人圈就能引來(lái)排隊(duì)打卡，你家經(jīng)心寫(xiě)的軟文卻杳無(wú)音信？上個(gè)月跟無(wú)錫本地某網(wǎng)紅暖鍋店老板飲酒才套出瞎話(huà)——原來(lái)推廣新聞得這么玩！

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第一步：抓住無(wú)錫人的“七寸”
無(wú)錫人骨子里就帶著江南水鄉(xiāng)的挑剔勁兒，想用軟文打動(dòng)他們得先摸準(zhǔn)這三個(gè)命門(mén)：

1. 太湖情懷不能少
   甭管賣(mài)啥，把太湖元素揉進(jìn)文案準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)。比如說(shuō)賣(mài)小龍蝦的寫(xiě)成「太湖浪花里泡大的金甲戰(zhàn)士」，賣(mài)奶茶的寫(xiě)成「把黿頭渚的櫻花裝進(jìn)杯子里」。網(wǎng)頁(yè)[3]里提到的湖景房文案「推開(kāi)窗就是太湖的早安吻」，三個(gè)月賣(mài)出8000套房源，這招絕了！

2. 吳語(yǔ)梗要玩得溜
   在標(biāo)題里藏點(diǎn)無(wú)錫話(huà)諧音梗，比如說(shuō)「覅忒靈」這種方言詞，本地人看著親熱，本地人以為新穎。某暖鍋店用「米道鮮得來(lái)」做宣揚(yáng)語(yǔ)，當(dāng)月客流量漲了120%。

3. 老字號(hào)要講故事
   三鳳橋排骨、王興記餛飩這些老字號(hào)為啥吃香？人家把百年史實(shí)寫(xiě)成連載故事發(fā)在本地論壇，當(dāng)初年輕人都愛(ài)去打卡。網(wǎng)頁(yè)[1]教的「匠心之城」概念，用在這正適合。

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第二步：推廣渠道要“混搭”
無(wú)錫人既愛(ài)刷短視頻又看本地報(bào)紙，得學(xué)會(huì)跨平臺(tái)打組合拳：

平臺(tái)范例	適合內(nèi)容	轉(zhuǎn)化效果
友人圈	九宮格實(shí)拍+紅包裂變	到店率+50%
抖音	探店vlog+定位標(biāo)簽	曝光量翻倍
東林論壇	爭(zhēng)議性話(huà)題+方言互動(dòng)	話(huà)題熱度+300%
無(wú)錫日?qǐng)?bào)	品牌故事+數(shù)據(jù)背書(shū)	信任度增強(qiáng)

舉一個(gè)栗子，某服飾店在抖音發(fā)「無(wú)錫阿姨的旗袍穿搭挑戰(zhàn)」，同步在東林論壇搞「曬老照片換扣頭」運(yùn)動(dòng)，三個(gè)月會(huì)員數(shù)破萬(wàn)。

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第三步：內(nèi)容要“帶鉤子”
光難看沒(méi)用，得讓受眾不由得掏錢(qián)。這三個(gè)鉤子百試百靈：

1. 地域限時(shí)福利
   「僅限無(wú)錫三陽(yáng)廣場(chǎng)周邊3公里」「憑無(wú)錫身份證打5折」，這種限度感讓人著急下單。網(wǎng)頁(yè)[6]說(shuō)的「緊迫感營(yíng)造」在這玩得賊溜。

2. 打卡交際貨泉
   打算專(zhuān)屬照相點(diǎn)，比如說(shuō)「小婁巷古風(fēng)背景墻」，文案寫(xiě)成「沒(méi)在這打過(guò)卡不算真無(wú)錫人」。某咖啡館靠這招成網(wǎng)紅店，周末排隊(duì)兩小時(shí)起步。

3. 本地KOL背書(shū)
   別找百萬(wàn)大V，無(wú)錫人就信「阿福聊齋」這種本地草根號(hào)。配適時(shí)要求博主用無(wú)錫話(huà)拍段子，轉(zhuǎn)化率比個(gè)別話(huà)高3倍。

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靈魂拷問(wèn)：這些坑你踩過(guò)嗎？
Q：為啥我的軟文沒(méi)人轉(zhuǎn)發(fā)？
A：八成是沒(méi)給轉(zhuǎn)發(fā)因由！學(xué)學(xué)前洲某農(nóng)家樂(lè)的操作——文案里加「轉(zhuǎn)發(fā)送陽(yáng)山水蜜桃」，三天裂變5000人次。

Q：怎么判斷軟文效果？
盯著三個(gè)數(shù)據(jù)準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)：

1. 友人圈打開(kāi)率＞35%
2. 抖音完播率＞60%
3. 大眾點(diǎn)評(píng)珍藏量日均+20

Q：估算少能玩推廣嗎？
惠山古鎮(zhèn)某茶館零估算做出爆款：讓服侍員穿漢服拍「穿越飲茶」短視頻，文案寫(xiě)「乾隆爺偷溜出來(lái)品茗的地兒」，愣是沖上同城熱榜。

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小編最后叨逼叨
在無(wú)錫做推廣，萬(wàn)萬(wàn)別端著！客歲幫某新商場(chǎng)寫(xiě)開(kāi)業(yè)軟文案例，開(kāi)頭直接寫(xiě)「對(duì)不起，咱們來(lái)晚了！」，把無(wú)錫人二十年沒(méi)逛商場(chǎng)的冤屈全勾出來(lái)，當(dāng)天人流量破記載。記著，軟文不是自說(shuō)自話(huà)，而是幫無(wú)錫人說(shuō)出心田話(huà)。

（正寫(xiě)著呢，樓下阿婆喊我去嘗她按軟文買(mǎi)的網(wǎng)紅青團(tuán)——您瞧，這就是好的文案的魔力！）