（靈魂拷問(wèn)終場(chǎng)）
“在山東經(jīng)商的老鐵們，是不是常常遇到這種憋屈事？吭哧吭哧寫了篇軟文，終局發(fā)出去閱讀量還沒(méi)你家店門口排隊(duì)的人多！更氣人的是，找代發(fā)平臺(tái)花兩千塊，最后發(fā)現(xiàn)閱讀量都是呆板人刷的...”做青島海鮮批發(fā)的張老板上周剛拉黑第三家推廣公司，蹲在倉(cāng)庫(kù)門口直嘬牙花子。

別急！今天咱就把山東公司自助發(fā)稿的門道，掰開(kāi)了揉碎了給你表清晰——

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▌ 第一關(guān)：自助發(fā)稿和代發(fā)有啥差別？
（根基概念掃盲）
有人以為自助發(fā)稿就是“自己注冊(cè)賬戶發(fā)文章”，終局發(fā)現(xiàn)發(fā)了20篇都被平臺(tái)刪了！

正解在這：

1. 代發(fā)像雇司機(jī)：給錢讓人開(kāi)車，但你不知道他走哪條路
2. 自助像疏導(dǎo)航：自己握方向盤，但要懂交規(guī)和抄近道
3. 混雜玩法最賺：重點(diǎn)稿件找代發(fā)，日常更新自己來(lái)

代發(fā)平臺(tái)	自助發(fā)稿
單篇200-500元	年費(fèi)賬號(hào)2000元隨意發(fā)
保證收錄但可能刪稿	自己把控內(nèi)容更穩(wěn)當(dāng)
適合新品發(fā)布會(huì)	適合日常品牌維護(hù)

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▌ 第二關(guān)：山東哪些平臺(tái)必須拿下？
（地域化攻略）
別光盯著頭條號(hào)！在山東經(jīng)商得搞定這三個(gè)依循地：

1. 齊魯晚報(bào)網(wǎng)：濟(jì)南老牌前言，政體共同名目投標(biāo)必備
2. 半島網(wǎng)：膠東半島影響力王者，海鮮水產(chǎn)顧客認(rèn)這一個(gè)
3. 大眾論壇：別看界面老舊，40歲+山東老板天天刷

青島王哥莊案例：某嶗山茶商在大眾論壇發(fā)《手工炒茶老師傅的一天》，帶定位電話，三個(gè)月接到23家超市采購(gòu)咨詢。

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▌ 第三關(guān)：怎么繞過(guò)平臺(tái)考核坑？
（避雷指南）
敏感詞調(diào)換表：

• “最便宜”改成“青島商圈性價(jià)比首選”
• “投資轉(zhuǎn)化率”換成“三年邁顧客復(fù)購(gòu)數(shù)據(jù)”
• “引誘品牌”改為“2015年起服侍膠東公司”

發(fā)布時(shí)間玄學(xué)：

• 農(nóng)林牧漁類：凌晨5-7點(diǎn)發(fā)（山東農(nóng)戶起得早）
• 機(jī)器裝備類：下晝2-4點(diǎn)發(fā)（采購(gòu)部上班時(shí)間）
• 餐飲加盟類：晚上8-10點(diǎn)發(fā)（夫妻找名目時(shí)段）

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▌ 第四關(guān)：發(fā)完稿怎么追蹤效果？
（數(shù)據(jù)追蹤狠招）

1. 專屬400電話：不一樣的平臺(tái)用不一樣尾號(hào)（比如說(shuō)半島網(wǎng)用6688結(jié)尾）
2. 二維碼障眼法：把二維碼嵌在“山東特產(chǎn)領(lǐng)取表”里
3. 地域中心詞：在文章里埋“濟(jì)南西站”“魯菜師傅”等本地人敏感詞

臨沂案例：某板材廠在文章里寫“費(fèi)縣木業(yè)產(chǎn)業(yè)園直供”，百度指數(shù)表現(xiàn)該中心詞搜查量當(dāng)月漲了3倍。

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▌ 小編觀點(diǎn)：自助發(fā)稿不是發(fā)傳單，是種韭菜
干了十年山東本土營(yíng)銷，我發(fā)現(xiàn)個(gè)規(guī)律：會(huì)自助發(fā)稿的公司，遇到行業(yè)隆冬都能活得滋潤(rùn)。客歲壽光蔬菜滯銷，有家公司天天發(fā)《大棚蒔植日志》，愣是把批發(fā)商等來(lái)了。記著這三條：

1. 別追求10w+：在山東，一篇被10個(gè)精準(zhǔn)顧客看到的文章比1萬(wàn)路人圍觀值錢
2. 內(nèi)容要帶土腥味：多采用“俺們車間”“老師傅說(shuō)”這種方言詞匯
3. 連續(xù)比爆款重要：每周發(fā)3篇個(gè)別稿，比三個(gè)月憋篇大招效果好10倍

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寫到這兒，張老板突然來(lái)電：“按你說(shuō)的方法在半島網(wǎng)發(fā)了篇《清晨三點(diǎn)的海鮮船埠》，今天上午接了六個(gè)訂貨電話！”您瞧，在山東經(jīng)商，發(fā)稿就得像攤煎餅——料得足，火候得穩(wěn)，最中心的是，蔥花香菜得撒本地的！