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一、為什么你寫的燈具文案沒(méi)人看？

近來(lái)有個(gè)學(xué)生跟我吐槽："王哥，我按網(wǎng)上教的寫了三地理案，閱讀量還沒(méi)我家樓下奶茶店排隊(duì)的人多。"這讓我想起客歲幫某燈飾城做培訓(xùn)時(shí)，老板拿著他們寫的軟文給我看——《XX品牌LED護(hù)眼臺(tái)燈上市》，閱讀量連200都沒(méi)破。

癥結(jié)出在哪？ 咱們先做個(gè)測(cè)試：
倘若你要給孩子買臺(tái)燈，下面兩個(gè)標(biāo)題更想點(diǎn)哪個(gè)？
A.《XX護(hù)眼臺(tái)燈全新上市》
B.《班主任突擊檢討：班里前名的孩子，書桌上都有這東西》

顯明選B的人更加多對(duì)吧？客歲杭州某中學(xué)家長(zhǎng)群里，用相似B標(biāo)題的軟文，3天賣出137盞臺(tái)燈。記著：賣貨文案不是商品仿單，而是幫開(kāi)銷者做挑撰題。

二、外在功夫：讓文案自己會(huì)"招手"

1. 標(biāo)題打算的"黃金三秒法則"

客歲雙十一，某品牌臺(tái)燈把《防藍(lán)光護(hù)眼燈》改成《熬夜備考三個(gè)月，她的視反而增強(qiáng)了0.2》，點(diǎn)擊坦率接翻了4倍。好標(biāo)題要像掛鉤子：

• 鉤住焦慮："孩子寫作業(yè)總?cè)嘌劬Γ?
• 鉤住好奇："裝修師傅相對(duì)不會(huì)告訴你的燈光秘密"
• 鉤住利益："省下3次眼鏡錢的方法藏在這盞燈里"

2. 視覺(jué)語(yǔ)種的"三件套"

萬(wàn)萬(wàn)別學(xué)某些品牌列參數(shù)："4000K色溫、Ra>95..."。試試如許說(shuō)："這盞燈的亮度，就像把秋日下晝四點(diǎn)的陽(yáng)光搬進(jìn)書房"?？蜌q有組對(duì)比數(shù)據(jù)：帶場(chǎng)景描寫的文案，珍藏率比純參數(shù)文案高68%。

三、內(nèi)涵功力：把賣點(diǎn)揉進(jìn)生涯故事里

1. 痛點(diǎn)挖掘的"顯微鏡"

別光說(shuō)"防藍(lán)光"，要像如許寫："上周去開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，發(fā)現(xiàn)小明的同桌在用這種燈——作業(yè)本上的字跡比他用舊臺(tái)燈時(shí)工整了十倍"。某兒童臺(tái)燈品牌用這招，半年復(fù)購(gòu)率沖到35%。

2. 故事包裝的"糖衣術(shù)"

意識(shí)個(gè)賣復(fù)古臺(tái)燈的姑娘，她的爆款文案是這么寫的："上個(gè)月幫顧客改造老房子，90歲奶奶摸著這盞燈說(shuō)'跟我出嫁時(shí)那盞似乎'，第二天她孫子買了三盞送人"。記著：

• 時(shí)間軸故事："三年前...當(dāng)初..."
• 對(duì)比故事："從前開(kāi)燈就頭痛VS當(dāng)初熬夜追劇都不累"
• 見(jiàn)證故事："眼科醫(yī)生家的同款"

四、場(chǎng)景化組合拳實(shí)戰(zhàn)演示

拿餐廳吊燈舉例：
失敗案例：
"XX品牌餐廳吊燈特惠"（閱讀量327）
改造后：
"為什么網(wǎng)紅餐廳人均開(kāi)銷貴50塊？拍照師友人悄悄告訴我：秘密在頭頂這三盞燈"

配上詳細(xì)場(chǎng)景：

1. 暖光打在西餐牛排殺鵡油潤(rùn)感
2. 射燈聚焦在生日蛋糕時(shí)的儀式感
3. 吊燈離桌1.2米時(shí)菜品的立體感

這套文案讓杭州某燈具城同款吊燈月銷破千，有個(gè)開(kāi)私房菜的開(kāi)銷者直接訂了20盞。

五、新手最常踩的三個(gè)坑

1. 自嗨式寫作（狂吹發(fā)明權(quán)技巧）→ 改成"技巧宅老公探索了三個(gè)月，終于找到不傷眼的化解辦法"
2. 貪多斥責(zé)（把8個(gè)賣點(diǎn)塞進(jìn)一篇）→ 抓住"護(hù)眼"這一個(gè)中心打透
3. 疏忽購(gòu)物場(chǎng)景（在家長(zhǎng)群發(fā)制造業(yè)風(fēng)臺(tái)燈文案）→ 改成"期末復(fù)習(xí)專屬燈"

上周幫人改了個(gè)床頭燈文案，把《智能感應(yīng)夜燈》改成《起夜喂奶三個(gè)月，端賴它吵醒過(guò)老公》，咨詢量當(dāng)天漲了20倍。你看，好的文案就是幫顧客說(shuō)出他們沒(méi)意識(shí)到要求。

最后說(shuō)點(diǎn)切實(shí)的：
剛開(kāi)始寫賣燈軟文，與其憋大招，不如先做這倆事：

1. 去燈具城蹲半天，記載開(kāi)銷者問(wèn)得最多的癥結(jié)
2. 把淘寶前10名爆款臺(tái)燈的差評(píng)都看一遍
   客歲有組數(shù)據(jù)：用差評(píng)改造的文案，轉(zhuǎn)化率比個(gè)別文案高42%。記著，賣貨文案不是文學(xué)創(chuàng)作，而是幫開(kāi)銷者找到掏錢的因由。