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你知道嗎？小區(qū)里帶娃的寶媽們，近來都在偷偷搞這一個(gè)副業(yè)——廚房變測(cè)驗(yàn)室，灶臺(tái)上擺著燒杯蜂蠟，友人圈發(fā)張口紅試色圖就能收二十個(gè)訂單。上個(gè)月廣州有位二胎媽媽，靠著在家做自然口紅，愣是把娃的早教費(fèi)賺出來了。這年初當(dāng)媽不容易，但把帶娃和贏利擰成一股繩的狠人，還真不在少數(shù)。
1. 啟動(dòng)成本比紙尿褲還便宜
燒杯、蜂蠟、色粉這些原物資，淘寶200塊能買齊全產(chǎn)業(yè)。比報(bào)個(gè)親子泅水班便宜多了，中心還能重復(fù)用。
2. 時(shí)間端賴見縫插針
等娃晝寢的40分鐘，充足熬兩鍋口紅原漿。有位北京寶媽算過賬：天天擠出一個(gè)半小時(shí)，月產(chǎn)量能到300支。
3. 顧客就在媽媽群里
幼兒園接娃時(shí)掏出自己做的潤唇膏分給家長(zhǎng)，比發(fā)傳單管用十倍。深圳某社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長(zhǎng)，靠這招三個(gè)月發(fā)展了200多個(gè)固定顧客。
| 微商刷屏 | 口紅DIY | |
|---|---|---|
| 啟動(dòng)資金 | 5000+代理費(fèi) | 200元物資包 |
| 時(shí)間成本 | 全天候待機(jī) | 碎片化時(shí)間 |
| 顧客起源 | 透支人際關(guān)系 | 精準(zhǔn)媽媽圈層 |
| 退貨率 | 15%-20% | 低于5% |
▍配方萬萬別閉門造車
客歲有寶媽用食用色素調(diào)口紅，終局買家嘴過敏腫成香腸。老老實(shí)實(shí)買專業(yè)色粉，別拿人家嘴唇當(dāng)試驗(yàn)田。
▍定價(jià)藏著大學(xué)識(shí)
成本30塊的口紅，標(biāo)99比標(biāo)98好賣。心理暗示這玩意兒，在寶媽圈特殊靈——總以為三位數(shù)更靠譜。
▍友人圈別當(dāng)商品仿單發(fā)
"自然無增添"這種話早沒人信了。學(xué)學(xué)杭州那位牛人媽媽，拍段視頻：自家娃拿著口紅在畫紙上涂鴉，配文"敢給孩子玩的顏料才敢上你的嘴"。
1. 親子沙龍?zhí)茁?/strong>
周末組個(gè)"媽咪美容局"，讓寶媽們帶娃來DIY。孩子攪著蜂蠟玩，媽媽們彼此種草色號(hào)。一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)下來，人均帶走三支不說，還能發(fā)展五六個(gè)代理。
2. 救命人設(shè)打造法
別光曬成品！偶然發(fā)張糊鍋底的照片，配文"熬過火了又要重來，當(dāng)媽后最不缺的就是耐心"。這種帶瑕疵的真實(shí)感，反而讓人更放心。
3. 四序限度玩法
母親節(jié)推"寶貝特調(diào)色號(hào)"，讓孩子選顏色給媽媽做禮物。廣州有位寶媽靠這招，五月販賣額直接比四月翻兩倍。
剛開始別急著買高級(jí)模具！有個(gè)湖北寶媽花大價(jià)錢進(jìn)的入口模具，終局發(fā)現(xiàn)買家更愛復(fù)古磁扣款。這行審美風(fēng)向變得比娃的臉還快，得學(xué)會(huì)采用耳朵選品——多泡在媽媽群里聽她們嘮嗑。
包裝也別整那些虛頭巴腦的。上海有位奪目媽媽，把口紅裝進(jìn)輔食玻璃罐，貼上手寫標(biāo)簽。終局買家都夸"像高級(jí)手工果醬"，復(fù)購率嗷嗷漲。
說真的，見過太多寶媽副業(yè)翻車的案例。但DIY口紅這事能跑通，中心是抓住了媽媽們的兩大剛需：既要顧家又想贏利，既要穩(wěn)當(dāng)又想難看。
客歲雙十一有組數(shù)據(jù)挺有意思：母嬰類kol推的口紅，轉(zhuǎn)化率比美妝博主高兩倍。為啥？出于寶媽們更信得過"自己人"。以是啊，別老想著當(dāng)專家，就做個(gè)認(rèn)真做口紅的個(gè)別媽媽，反而更招人疼。
最后絮聒句：萬萬別囤貨！有個(gè)姐妹看直播沖動(dòng)進(jìn)了五萬塊的料，終局碰上梅雨季全受潮。這行注重小步快跑，物資隨用隨買最穩(wěn)當(dāng)。記著嘍，咱們是設(shè)辭紅找自在，可別被貨壓得喘不過氣。
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標(biāo)題:寶媽在家DIY口紅真的能月入過萬嗎？
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