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哎我說各位，近來是不是總在群里看到那種"掃碼領(lǐng)保溫杯"的新聞？我表姐上個月靠這一個法子，愣是給自家水果店拉了200多個顧客，你敢信？但回頭我共事老王就被踢出業(yè)主群了，這事兒到底該怎么玩才不翻車？

先整清晰為啥要搞這一個。說白了當(dāng)初人早就對硬性廣告免疫了，但你突然說免費送東西，十個人里總有仨會點開看。我視察過小區(qū)團購群的規(guī)律，早上8點發(fā)紅包，下晝3點發(fā)砍價，晚上9點發(fā)禮物——這一個時間段打開率最高能到40%。

不過留意啊！前兩天望見個反面課本。有人在母嬰群發(fā)"掃碼領(lǐng)茅臺"，終局被群嘲是傻子。選品必須和群屬性匹配，比如說：

1. 媽媽群送濕巾小樣
2. 業(yè)主群送垃圾袋
3. 吃貨群送暖鍋底料
4. 車友群送挪車電話牌
   這些東西成本都在3塊錢以內(nèi)，但轉(zhuǎn)化率能差三倍！

有友人可能要問：那去哪搞便宜禮物啊？跟你說三個渠道：

• 義烏小商品批發(fā)網(wǎng)，50個起批更劃算
• 本地展會剩下的宣揚品
• 跟快遞點共同要退貨未拆封的
  前次我?guī)徒∩矸扛氵\動，跟快遞站收了兩箱退貨的毛巾，每條成本才1.8元，比淘寶還便宜。

萬萬別踩的三個雷區(qū)：

1. 要人轉(zhuǎn)發(fā)三個群才可能領(lǐng)的，基礎(chǔ)沒人理
2. 讓顧客付郵費的，十有八九被投訴
3. 禮物圖用網(wǎng)圖的，到現(xiàn)場相對扯皮
   我哥們客歲中秋節(jié)搞運動，宣揚圖是幽美月餅禮盒，終局領(lǐng)到的是散裝月餅，差點被大媽們堵在店里。

近來發(fā)現(xiàn)個騷操作挺有意思。有個賣茶葉的在群里搞"付郵費送茶具"，切實郵費里已經(jīng)包括茶葉小樣的錢。人家明著說這是篩選精準(zhǔn)顧客，你還別說，轉(zhuǎn)化率比個別運動高了27%。

說到這可能有人要急：那詳細(xì)該咋起步啊？跟你說個萬能模板：
① 準(zhǔn)備200份成本3元以內(nèi)的禮物
② 在10個相關(guān)群發(fā)"掃碼登記+到店領(lǐng)取"
③ 現(xiàn)場讓顧客拍實物照發(fā)友人圈
④ 第二天私信問采用感受
這套組合拳打下來，我試過最差也能轉(zhuǎn)化15%的人。

不過要提醒新手，萬萬別學(xué)微商搞群發(fā)呆板人。上個月咱們這有家美容院，清晨兩點用呆板人發(fā)新聞，第二天直接被舉報封號。人工發(fā)送誠然慢，但穩(wěn)當(dāng)系數(shù)高，特殊是帶點個性化話術(shù)，比如說"群里第8/18/28位掃碼的送雙份"。

當(dāng)初說說你們最關(guān)心的成本癥結(jié)。以我?guī)湍c粉店做的運動為例：

• 200個陶瓷勺：批發(fā)了240個備損，總成本360元
• 新增顧客173人
• 半個月內(nèi)到店開銷92人
• 平均每人開銷25元
  這波操作相當(dāng)于用360元撬動了2300元流水，還賺了波口碑。

但有一個坑必須提醒！萬萬別找那種"付費推廣群"，我試過20個所謂的高端車主群，終局領(lǐng)禮物的一大半都是專業(yè)羊毛黨。最好自己混進真實的興致社群，比如說爬山群、烘焙群這種，誠然混群要花時間，但品德高得多。

最后說點個人意見。微信群發(fā)禮物這事吧，就跟釣魚一個道理——魚餌太差魚不來，魚餌太好賠本錢。中心要找到那群"想要但懶得買"的人，比如說送手機支架，當(dāng)初誰家沒五六個？但看到免費的仍是會順手領(lǐng)。反正我下周準(zhǔn)備在業(yè)主群試水送鑰匙扣，到時間再來跟你們嘮實戰(zhàn)效果！