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你知道貨主刷手機(jī)時(shí)最關(guān)心什么嗎？不是運(yùn)費(fèi)打折，而是上個(gè)月走海運(yùn)的那批貨柜，當(dāng)初是不是漂在紅海看導(dǎo)彈玩？這兩年我做貨運(yùn)軟文代經(jīng)營(yíng)發(fā)現(xiàn)，顧客要的不是高大上的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，而是看得見的穩(wěn)當(dāng)感。今天就掰開了揉碎了說(shuō)，新手怎么寫出能帶來(lái)真訂單的貨運(yùn)軟文。

一、開頭不會(huì)抓人？試試貨主最怕的三大靈魂拷問

"老張的30噸裝備在港口卡了20天，海關(guān)編碼報(bào)錯(cuò)三次，這事你敢寫進(jìn)文章里？"
把行業(yè)痛點(diǎn)當(dāng)終場(chǎng)白才算是霸道，比如說(shuō)：

• 突發(fā)測(cè)驗(yàn)怎么跟顧客說(shuō)明？
• 敏感品名被扣留怎么撈貨？
• 船期耽擱的抵償方案敢不敢曬？

深圳某貨代客歲在知乎發(fā)了個(gè)《海運(yùn)測(cè)驗(yàn)自救指南》，光靠批評(píng)區(qū)答疑就接了17個(gè)柜子訂單。記著，敢自曝短板的公司反而讓人放心，這是血淚教訓(xùn)換來(lái)的真理。

二、顧客案例不會(huì)寫？記著這一個(gè)"事變變故事"公式

客歲幫寧波一家貨代改案例，原始稿件如許寫：
"顧客A委托我司運(yùn)輸精致儀器，順?biāo)鞂?shí)現(xiàn)交付"
改后變成：
"李老板的激光切割機(jī)被熏蒸證實(shí)坑過兩次，咱們技巧老陳帶著防潮包連夜飛大阪，在船埠現(xiàn)場(chǎng)拆箱重做木架——當(dāng)初這批呆板在名古屋車間跑得比日本新干線還穩(wěn)當(dāng)"

中心要把服侍細(xì)節(jié)可視化：

三、行業(yè)剖析總寫砸？貨運(yùn)老炮都在偷看這些數(shù)據(jù)源

新手最容易犯的錯(cuò)，就是拿百度前五頁(yè)的過時(shí)數(shù)據(jù)充數(shù)。告訴你怎么找貨主看了就想打電話的硬核諜報(bào)：

1. 海事局每周半夜新的港口擁擠指數(shù)
2. 船訊網(wǎng)實(shí)時(shí)航線異樣警報(bào)
3. 跨境賣家論壇里的物流吐槽貼

舉一個(gè)例子，上個(gè)月馬士基漲價(jià)，有貨代立刻寫了篇《歐洲線運(yùn)費(fèi)破萬(wàn)？切實(shí)這三條冷門航線還能撿漏》，里面直接貼了中歐卡航的報(bào)價(jià)對(duì)比表，文章被轉(zhuǎn)瘋了。

四、服侍優(yōu)勢(shì)說(shuō)不清？學(xué)會(huì)采用貨主聽得懂的人話翻譯

別再說(shuō)"門到門服侍"這種虛詞，換成：
"從您工廠裝貨到海外倉(cāng)庫(kù)卸貨，中間全體文件、蓋章、繳費(fèi)的破事咱們包圓了，您就盯緊手機(jī)查『貨到哪兒了』的推送告訴"

專業(yè)術(shù)語(yǔ)轉(zhuǎn)化表：

五、轉(zhuǎn)化率上不去？試試這招"釣魚式結(jié)尾"

看過太多軟文結(jié)尾寫"歡迎咨詢"，簡(jiǎn)直糟蹋流量。教你個(gè)狠招：
"看完仍是沒底？掃碼輸入您的貨品品名，立刻獲取近來(lái)三個(gè)月同類貨品的通關(guān)時(shí)效和罰款記載——留意，查完可能有業(yè)務(wù)司理帶著報(bào)價(jià)單堵您辦公室門"

廣州有家專做化工品運(yùn)輸?shù)墓荆谖哪┓帕朔荨稉p害品申報(bào)避雷清單》，三個(gè)月下載量破4000次，此中23%的人最終成了顧客。

本人觀點(diǎn)時(shí)間

干了八年貨運(yùn)文案，我發(fā)現(xiàn)個(gè)玄學(xué)規(guī)律：越是敢寫糟心事的貨代，接的單子越穩(wěn)當(dāng)。客歲有篇《海運(yùn)丟柜抵償實(shí)錄》的文章，把怎么跟保險(xiǎn)公司扯皮、怎么查集裝箱定位的全進(jìn)程都扒光了，終局人產(chǎn)業(yè)月業(yè)務(wù)量漲了40%。下次軟文寫作前，先問一問自己：倘若這篇東西被偕行截圖發(fā)到貨主群里，我是會(huì)酡顏仍是能挺直腰板？