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你有沒(méi)有遇到過(guò)這種情形？熬夜寫了三天的商品推文，發(fā)出去閱讀量還沒(méi)過(guò)百，批評(píng)區(qū)消除老板的點(diǎn)贊空泛無(wú)物。客歲有個(gè)做家居服的品牌，靠一篇《穿上這件寢衣，老公說(shuō)我像換了個(gè)人》直接賣斷貨，你猜他們做對(duì)了什么？

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第一步：先搞清晰你在給誰(shuí)寫

客歲打仗過(guò)一個(gè)案例：某茶葉品牌把推文同時(shí)發(fā)在訂閱號(hào)和友人圈，終局訂閱號(hào)轉(zhuǎn)化率高出4倍。為啥？出于訂閱號(hào)受眾早就對(duì)你的品牌構(gòu)建了初步信任。

做推廣前必須弄清三個(gè)癥結(jié)：

1. 你的訂閱號(hào)粉絲是沖著扣頭來(lái)的，仍是至可愛(ài)好品牌調(diào)性？
2. 他們習(xí)慣早上刷手機(jī)仍是睡前閱讀？
3. 近來(lái)三個(gè)月打開(kāi)率最高的推文主題是什么？

有個(gè)反常識(shí)發(fā)現(xiàn)：在母嬰類訂閱號(hào)里，帶"避坑"字眼的推文轉(zhuǎn)化率比純種草高37%。比如說(shuō)《5款網(wǎng)紅奶瓶實(shí)測(cè)，這款萬(wàn)萬(wàn)別買》反而比《最好用的奶瓶推舉》賣得更加好。

第二步：避開(kāi)這3個(gè)致命誤區(qū)

剛開(kāi)始做訂閱號(hào)推廣時(shí)，我也踩過(guò)這些坑：

• 把友人圈文案直接復(fù)制到訂閱號(hào)（終局閱讀量差10倍）
• 在推文里放5個(gè)購(gòu)物鏈接（網(wǎng)民直接挑撰艱難）
• 用"史上最低價(jià)"當(dāng)標(biāo)題（被平臺(tái)限流）

厥后測(cè)試發(fā)現(xiàn)，訂閱號(hào)推文最吃香的標(biāo)題架構(gòu)是：
"人群標(biāo)簽+情緒共鳴+化解方案"
比如說(shuō)《北方干皮姐妹聚集！這瓶面霜可能讓你少敷100張面膜》就比《XX面霜5折促銷》點(diǎn)擊率高2.8倍。

第三步：閃開(kāi)銷者自己壓服自己

某寵物食物品牌做過(guò)測(cè)驗(yàn)：統(tǒng)一款貓糧，兩種推文寫法效果天差地別：

中心秘訣在于把商品參數(shù)翻譯成網(wǎng)民能感知的場(chǎng)景。比如說(shuō)寫保溫杯，別說(shuō)"304不銹鋼"，改成"晨會(huì)開(kāi)到11點(diǎn)，打開(kāi)仍是燙嘴的咖啡"。

第四步：訂閱號(hào)推文的隱藏流量池

90%的鬼不覺(jué)道，訂閱號(hào)有個(gè)"多次轉(zhuǎn)載黃金48小時(shí)"規(guī)律：

• 發(fā)文后2小時(shí)內(nèi)：鐵粉轉(zhuǎn)發(fā)高峰期
• 第24小時(shí)：被其余公眾號(hào)轉(zhuǎn)載的最佳機(jī)會(huì)
• 第48小時(shí)：長(zhǎng)尾搜查流量開(kāi)始進(jìn)場(chǎng)

某家電品牌就靠這一個(gè)規(guī)律，把一篇《南方回南天自救指南》在48小時(shí)內(nèi)被23個(gè)本地號(hào)轉(zhuǎn)載，帶來(lái)3000+新客。記著在推文里埋設(shè)地域中心詞+四序痛點(diǎn)，比如說(shuō)"廣州梅雨季"、"東北暖氣房"。

第五步：2023年新規(guī)下的保命指南

上個(gè)月有個(gè)重大變動(dòng)：微信開(kāi)始嚴(yán)查"虛偽促銷標(biāo)簽"。有個(gè)血淋淋的教訓(xùn)：某服飾號(hào)寫"最后一天3折"，終局運(yùn)動(dòng)連續(xù)一周，直接被封推廣功能15天。

當(dāng)初穩(wěn)當(dāng)寫法是：

1. 全體促銷運(yùn)動(dòng)標(biāo)注詳細(xì)日期范疇
2. 對(duì)比圖必須用自家商品實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)
3. 網(wǎng)民評(píng)估要表現(xiàn)完整昵稱和發(fā)布時(shí)間

有個(gè)取巧辦法：在推文底部加句"運(yùn)動(dòng)說(shuō)明權(quán)歸品牌全體"，能遞減80%的客訴膠葛。

獨(dú)家數(shù)據(jù)：近來(lái)拿到某美妝品牌的內(nèi)部報(bào)告，發(fā)現(xiàn)帶"素人改造"標(biāo)簽的推文，珍藏率是個(gè)別推文的7倍。他們拍了個(gè)連續(xù)劇式推文：第一期《毛孔粗大怎么救》，第二期《改造后去相親被要微信》，第三期《男方媽媽夸皮膚好》，終局整套系列帶貨超百萬(wàn)。

要說(shuō)最中心的感悟，仍是得學(xué)會(huì)"說(shuō)人話"。有次看到某大牌寫的推文滿屏"賦能"、"閉環(huán)"，看得人頭皮發(fā)麻。反過(guò)來(lái)看那些爆款推文，都在用閨蜜談天的語(yǔ)氣說(shuō)："跟你說(shuō)個(gè)秘密…"、"萬(wàn)萬(wàn)別讓我老公知道…"。記著，訂閱號(hào)不是商品仿單，而是友人發(fā)的種草短信。