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你是不是常常刷到如許的文案？——“伊利牛奶，營(yíng)養(yǎng)健康”... 看完是不是跟喝白開(kāi)水似的沒(méi)滋沒(méi)味？今天咱們就扒一扒乳業(yè)大佬的新聞標(biāo)題套路，看一看人家怎么把牛奶賣出82年拉菲的架勢(shì)。

一、伊利爆款文案范文的三大命門

先來(lái)看一個(gè)真實(shí)案例。客歲安慕希那條《跑男團(tuán)冰箱里都有啥》的推文，閱讀量直接破萬(wàn)萬(wàn)。開(kāi)篇就甩癥結(jié)：“你知道跑男成員中場(chǎng)蘇息喝啥續(xù)命嗎？” 這問(wèn)法跟暖鍋店老板問(wèn)你“要微辣仍是變態(tài)辣”一樣勾人。

爆款三因素：

1. 蹭熱門不手軟（冬奧會(huì)期間推谷愛(ài)凌同款早餐奶）
2. 講故事像嘮嗑（把牧場(chǎng)說(shuō)成牛牛幼兒園）
3. 埋鉤子像釣魚(yú)（文末藏了個(gè)奶盒拼圖抽獎(jiǎng)）

客歲中秋更絕，他們給金典有機(jī)奶寫(xiě)的《玉輪上有沒(méi)有草飼奶牛》，愣是把航天話題和牧場(chǎng)準(zhǔn)則綁一塊。數(shù)據(jù)表現(xiàn)，當(dāng)月金典天貓旗艦店搜查量暴漲230%，這操作比直接喊“有機(jī)認(rèn)證”高明十條街。

二、網(wǎng)民互動(dòng)玩出花

看一看伊利怎么把潛伏顧客變成自來(lái)水。客歲搞的《尋找最會(huì)喝奶的嘴》挑戰(zhàn)賽，讓網(wǎng)友拍創(chuàng)意喝奶視頻。終局你猜咋著？東北大哥用奶泡凍柿子，廣東阿婆煮奶粥，最絕的是個(gè)美術(shù)生用奶漬在杯底畫(huà)蒙娜麗莎。

這波操作藏著兩個(gè)小神思：

1. 把商品當(dāng)配角（重點(diǎn)展現(xiàn)喝奶場(chǎng)景）
2. 閃開(kāi)銷者當(dāng)導(dǎo)演（每個(gè)人都是品牌代言人）

對(duì)比下兩種傳播方式：

三、場(chǎng)景營(yíng)銷四部曲

直接附上干貨！看一看伊利怎么把牛奶塞進(jìn)你的生涯腳本。

第一幕：早餐桌上的救世主

• 個(gè)別文案：伊利早餐奶營(yíng)養(yǎng)豐富
• 高級(jí)操作：《多睡10分鐘的秘密》教上班族用牛奶泡麥片，還附贈(zèng)懶人食譜二維碼

第二幕：健身房的隱形教練

• 低級(jí)寫(xiě)法：鍛煉后喝奶規(guī)復(fù)快
• 仙人操作：聯(lián)合Keep出《增肌期怎么喝》，把不一樣奶制品對(duì)應(yīng)到健身各個(gè)時(shí)期

第三幕：媽媽群的交際貨泉

• 常規(guī)操作：夸張兒童奶鈣含量
• 降維打擊：在寶媽群推《認(rèn)字游戲奶盒貼》，把漢字卡片做成可撕奶盒包裝

第四幕：辦公室的續(xù)命神器

• 平庸文案：盒裝奶方便攜帶
• 王炸操作：拍《老板查崗時(shí)怎么優(yōu)雅喝奶》短視頻，教用吸管無(wú)聲開(kāi)盒

四、自問(wèn)自答中心癥結(jié)

Q：小品牌沒(méi)錢做運(yùn)動(dòng)咋整？
A：學(xué)學(xué)伊利學(xué)生奶的套路！在高校搞《空盒換學(xué)分》運(yùn)動(dòng)，10個(gè)奶盒換1個(gè)實(shí)際學(xué)分，這招讓販賣額三個(gè)月翻三番。

Q：怎么避免自賣自夸？
A：看人家舒化奶的操作。請(qǐng)乳糖不耐受的博主寫(xiě)《終于敢喝奶的365天》，通篇沒(méi)夸商品，光吐槽從前喝奶鬧肚子的糗事。

Q：數(shù)據(jù)造假怎么辦？
A：伊利有個(gè)絕招——用可追溯的牧場(chǎng)直播。潛伏顧客能實(shí)時(shí)看奶牛擠奶，這可比干巴巴的檢測(cè)報(bào)告管用多了。

小編說(shuō)點(diǎn)切實(shí)話

看了這么多案例，切實(shí)伊利軟文的精髓就一句話——把牛奶寫(xiě)成生涯剛需。人家從來(lái)不跟你說(shuō)蛋白質(zhì)含量，而是讓你以為不喝奶就錯(cuò)過(guò)晨跑搭檔、少個(gè)哄娃神器、缺了辦公室交際話題。下次軟文寫(xiě)作前，先摸著良心問(wèn)：這文案倘若印在牛奶盒上，潛伏顧客會(huì)為了看續(xù)集再買一盒嗎？倘若能，你就成了！