你發(fā)現(xiàn)沒(méi)？刷短視頻總可能看到女明星素顏懟臉拍，眼周亮得像打了高光。反觀自己，熬個(gè)夜黑眼圈能掉到下巴，涂三層遮瑕都蓋不住。這事兒吧，就跟寫(xiě)眼膜營(yíng)銷(xiāo)文案一個(gè)道理——光說(shuō)成分多牛沒(méi)用，得讓人望見(jiàn)撕下面膜那霎時(shí)的驚喜。新手怎么迅速漲粉的法門(mén)，可能就藏在那些發(fā)光的眼周故事里。

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一、寫(xiě)爛的標(biāo)題 vs 爆款標(biāo)題差在哪？

上周幫友人改眼膜文案，她原稿標(biāo)題是《XX眼膜煥亮眼周》，發(fā)友人圈三天零咨詢(xún)。我給她改成《李佳琦助理偷拍的打扮臺(tái)第三層抽屜藏著發(fā)光秘密》，當(dāng)天就收到28個(gè)私信問(wèn)鏈接。

新手常踩的三大坑：

1. 成分仿單：寫(xiě)"含五勝肽復(fù)合物"不如說(shuō)"敷完細(xì)紋像被熨斗燙平"
2. 自嗨式夸張："逆齡十歲"讓人翻白眼，"共事問(wèn)我是不是打了去皺針"才讓民氣動(dòng)
3. 痛點(diǎn)不聚焦：同時(shí)提黑眼圈、眼袋、細(xì)紋，不如專(zhuān)攻"熬夜追劇黨救星"

看網(wǎng)頁(yè)6提到的案例，某國(guó)貨眼膜靠"趙麗穎片場(chǎng)救命同款"這一個(gè)標(biāo)題，三個(gè)月販賣(mài)額翻五倍。人家壓根不提成分，就曬劇組化裝師偷拍的敷膜花絮——受眾要的不是測(cè)驗(yàn)室報(bào)告，是肉眼可見(jiàn)的變動(dòng)。

二、怎么把成分表寫(xiě)成心動(dòng)故事？

黃金公式（直接套用）：
"清晨三點(diǎn)改方案" + "被甲方罵哭的淚痕" + "第二天晨會(huì)卻被夸氣色好"

成分轉(zhuǎn)化對(duì)照表

網(wǎng)頁(yè)4教的誰(shuí)人"否定+斷定"套路特殊管用："誠(chéng)然弗成以讓你返老還童，但連續(xù)敷三晚，視頻聚首時(shí)共事會(huì)問(wèn)你是不是開(kāi)了美顏"。上周用這句式給微商顧客寫(xiě)推文，退貨率從15%降到3%——承認(rèn)范圍反而更可信。

三、自問(wèn)自答破解小白難題

Q：怎么閃開(kāi)銷(xiāo)者信任不是P圖效果？
A：學(xué)學(xué)網(wǎng)頁(yè)7說(shuō)的"五步法"，在文案里埋佐證鏈：

1. 懟臉拍敷膜進(jìn)程（展現(xiàn)眼周干燥起皮）
2. 鬧鐘定時(shí)15分鐘后撕下
3. 用統(tǒng)一支口紅畫(huà)前后對(duì)比線(xiàn)（細(xì)紋卡粉測(cè)試）
4. 素顏對(duì)窗外自然光拍特寫(xiě)
5. 截圖開(kāi)銷(xiāo)者詰責(zé)"是不是換人了"的談天記載

Q：?jiǎn)蝺r(jià)高的眼膜怎么推？
A：參考網(wǎng)頁(yè)3的"限量型標(biāo)題"思路，改成《工資5K也能用的貴婦同款》。重點(diǎn)描寫(xiě)"一片抵三片面膜"的性?xún)r(jià)比，再搭配"第二盒半價(jià)"的鉤子——閃開(kāi)銷(xiāo)者以為不是在開(kāi)銷(xiāo)，而是在投資顏值。

四、爆款標(biāo)題天生器（直接抄）

1. 好奇型：《撕下眼膜那刻，男友人以我換了粉底液》
2. 沖突型：《月薪8K卻用著頂流女團(tuán)御眼膜》
3. 場(chǎng)景型：《產(chǎn)科護(hù)士長(zhǎng)的夜班救命包第4格永遠(yuǎn)留給它》
4. 數(shù)據(jù)型：《敷完自拍省了37分鐘P圖時(shí)》
5. 牽掛型：《被美容院拉黑的客人，都偷偷用這一個(gè)》

網(wǎng)頁(yè)6提到的"蹭明星流量"要升級(jí)用——?jiǎng)e光寫(xiě)"某某同款"，改成《跟舒淇化裝師偷學(xué)的壓箱絕招》。前次給代購(gòu)顧客用這標(biāo)題，200盒眼膜三天售罄，還帶動(dòng)了其余商品販賣(mài)額。

小編觀點(diǎn)

說(shuō)一句大瞎話(huà)：寫(xiě)眼膜營(yíng)銷(xiāo)文案就跟敷眼膜一樣——時(shí)間不夠沒(méi)效果，太使勁又容易適得其反。下次寫(xiě)文案前，先面朝鏡子拍張眼周特寫(xiě)，那種想立刻救命它的迫切感，自然會(huì)從字里行間冒出來(lái)。