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市場銷售人員是前方?jīng)_鋒人員。市場銷售人員走了出去，是否真的跑市場嗎？是否努力為企業(yè)謀利？營銷策劃管理咨詢，如何加強對市場人員執(zhí)行力的監(jiān)督和管理？專家介紹了以下可行性措施：
1、市場人員必須在實施的各個環(huán)節(jié)進行跟蹤和控制。
例如，進度控制信息表傳輸和抽查結(jié)合測試項目進度。電話跟蹤、各種報告、實地考察、與代理商等定期溝通，以確保更好地實施營銷計劃、銷售計劃。
2、監(jiān)督檢查員
兩三個月更換一次，避免巡邏人員和市場人員混熟，隱瞞過錯。詳細的檢查問題和解決方案，讓市場人員始終繃緊心中的弦，這是很有效的。
3、銷售管理扁平化，專業(yè)化、垂直化管理。減少和縮短決策者和實施者之間的中間環(huán)節(jié)。例如，在總部、分公司、辦事處，直接實現(xiàn)市場銷售人員的管理監(jiān)督等。
4、到一定規(guī)模，建立專門的業(yè)務(wù)部門。
隨著企業(yè)規(guī)模的發(fā)展，其現(xiàn)有的管理方法往往跟不上銷售規(guī)模的發(fā)展。許多公司會成立專業(yè)部門。例如，美的集團擁有多個業(yè)務(wù)部門，如空調(diào)事業(yè)部門、微波爐事業(yè)部門、熱水器事業(yè)部門等等，每個部門之間分工合作。每個業(yè)務(wù)部門全面負責其產(chǎn)品的銷售計劃和銷售進度，然后業(yè)務(wù)部門的工作人員配備相關(guān)人員，包干分片，并深入到各個海外機構(gòu)進行培訓和跟蹤各個地方的產(chǎn)品銷售。不斷解決業(yè)務(wù)部門產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題，并根據(jù)實際營銷情況調(diào)整相關(guān)產(chǎn)品和政策。分部制的實施可以提高執(zhí)行力，各部門的營銷人員也更專業(yè)。
營銷計劃的實施，市場人事流程的監(jiān)督和管理，是實施計劃的關(guān)鍵。介紹了上述方法，希望能對企業(yè)有啟發(fā)。
執(zhí)行力是員工、戰(zhàn)略、運作流程相互結(jié)合運用，實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃的實現(xiàn)和完善，在各方面，人才是關(guān)鍵因素。營銷策劃，多渠道實施，人員落實，加強管理和監(jiān)督職能，加強執(zhí)行監(jiān)督，提高效率。
