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對(duì)軟文廣告的看法：是坑還是寶？

你有沒(méi)有這樣的經(jīng)歷？刷著手機(jī)，看一篇“如何三天變美”的帖子正起勁，結(jié)果看到最后——居然是賣面膜的！心里頓時(shí)一句“啊這……”就冒出來(lái)了。對(duì)，這就是軟文廣告，它簡(jiǎn)直無(wú)孔不入，讓人又愛又恨。今天咱們就來(lái)好好聊聊它，這玩意兒到底是怎么一回事？

軟文廣告到底是什么？

說(shuō)白了，軟文廣告就是披著正常內(nèi)容外衣的推銷。它不像傳統(tǒng)廣告那樣直接喊“買我買我”，而是先把內(nèi)容做得好看起來(lái)，有故事、有干貨、甚至有情調(diào)，等你放松警惕了，再悄悄把產(chǎn)品信息塞給你。

舉個(gè)例子，你看到標(biāo)題：“畢業(yè)三年，我是如何攢到第一個(gè)100萬(wàn)的？”點(diǎn)進(jìn)去發(fā)現(xiàn)作者挺真誠(chéng)的，講自己怎么省錢、怎么投資，你一邊點(diǎn)頭一邊往下拉……結(jié)果文末推薦了個(gè)理財(cái)課程。這時(shí)候你才恍然大悟：哦，原來(lái)是廣告啊！

不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，這種形式之所以能流行，正是因?yàn)樗鼪](méi)那么“硬”，沒(méi)那么讓人反感。

為什么品牌方都愛用軟文？

原因其實(shí)不復(fù)雜，我總結(jié)了幾點(diǎn)：

• 用戶不那么抗拒：誰(shuí)也不喜歡被強(qiáng)塞廣告，但如果是好看的故事或有用的知識(shí)，大家往往愿意讀下去；
• 傳播起來(lái)更自然：比如你看到一篇“測(cè)評(píng)十大熱門洗發(fā)水”，可能會(huì)順手分享給朋友，但如果是一則明顯廣告你可能就不會(huì)；
• 成本相對(duì)低：比起請(qǐng)明星、投電視廣告，寫軟文的成本低得多，尤其現(xiàn)在很多自媒體接軟廣，效果還不差；
• 更容易精準(zhǔn)投放：美妝投給美妝博主、母嬰產(chǎn)品找育兒號(hào)，看的人本來(lái)就是潛在客戶。

那我們讀者呢？是被騙還是賺到？

這個(gè)問(wèn)題挺關(guān)鍵的。我自己也常常糾結(jié)。

一方面，軟文確實(shí)容易讓人產(chǎn)生被欺騙的感覺(jué)。比如你以為是真心分享，結(jié)果全是設(shè)計(jì)好的話術(shù)，那種落差挺不舒服的。有些產(chǎn)品甚至夸大其詞，用軟文來(lái)掩蓋缺點(diǎn)，這就更坑了。

但另一方面，有些軟文其實(shí)是有價(jià)值的。比如我之前看過(guò)一篇詳細(xì)講解“怎么選空氣凈化器”的長(zhǎng)文，雖然最后推了某個(gè)牌子，但前面教的怎么選CFM、看濾網(wǎng)材質(zhì)這些知識(shí)確實(shí)有用。這種就不是純忽悠，而是提供了信息再順便做廣告。

所以你說(shuō)完全抵制？也不至于。關(guān)鍵還是看它提不提供真實(shí)價(jià)值。

怎么判斷一篇軟文靠不靠譜？

不是所有軟文都坑人，你可以留個(gè)心眼，從這幾個(gè)角度判斷：

• 有沒(méi)有夸張標(biāo)題黨？比如“三天白到發(fā)光”“一招治好十年痘痘”，這種多數(shù)不靠譜；
• 產(chǎn)品描述是否過(guò)于完美？任何產(chǎn)品都有缺點(diǎn)，如果全文只夸不提任何限制，那要小心；
• 作者是否透明？有些賬號(hào)會(huì)標(biāo)注“廣告”“贊助”，這種反而更誠(chéng)實(shí)，不像那些偷偷摸摸的；
• 評(píng)論區(qū)有沒(méi)有真實(shí)反饋？別看水軍刷的，拉下去看真實(shí)用戶的留言，常常有驚喜。

當(dāng)然啦，這不是絕對(duì)標(biāo)準(zhǔn)，但能幫你篩掉一部分雷。

軟文廣告將來(lái)會(huì)怎么走？

我覺(jué)得這行不會(huì)消失，只會(huì)越來(lái)越講究方式。以前隨便寫寫就能騙點(diǎn)擊，現(xiàn)在讀者越來(lái)越聰明，平臺(tái)監(jiān)管也越來(lái)越嚴(yán)格，那種純忽悠型的軟文估計(jì)會(huì)慢慢淘汰。

反而是一些愿意認(rèn)真做內(nèi)容、真誠(chéng)推薦產(chǎn)品的軟文會(huì)更吃香。比如說(shuō)清楚產(chǎn)品適合誰(shuí)、不適合誰(shuí)，甚至主動(dòng)講出缺點(diǎn)——這種反而更容易建立信任。

不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，具體以后會(huì)發(fā)展成什么樣……這個(gè)我也說(shuō)不太準(zhǔn)，畢竟市場(chǎng)變得太快，沒(méi)準(zhǔn)明年又有新形式出來(lái)了。

總結(jié)：理性看待，不必一棒子打死

寫了這么多，我自己的態(tài)度也慢慢清晰了。軟文廣告這東西，你不用完全排斥，但也別輕易相信。它就像是一個(gè)有點(diǎn)心機(jī)的朋友，有時(shí)候?qū)δ阌杏茫袝r(shí)候又想坑你一把。

最終咱們還是得學(xué)會(huì)自己判斷：內(nèi)容有沒(méi)有用？產(chǎn)品適不適合自己？ 答案如果是否定的，就算包裝得再好看，也該果斷放手。

總之，放平心態(tài)、保持理性，既能接住好內(nèi)容，也能躲開大坑兒——這才是對(duì)待軟文廣告該有的姿勢(shì)。

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