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【文章開始】
你是不是也刷到過那種健身補劑的廣告?文案寫得那叫一個熱血沸騰,什么“一個月暴漲5公斤純肌肉”、“躺著都能瘦”,看完差點就信了,手指頭都準備掃碼付款了……但等等,這種軟文到底是怎么寫出來的?為啥明明知道是廣告,還是會被吸引甚至心動?今天,咱們就拋開那些高大上的理論,用大白話聊聊,這類軟劑廣告軟文到底該怎么寫才能既有效又不讓人反感。
寫軟文最怕啥?最怕一上來就王婆賣瓜,自賣自夸。“我們的蛋白粉世界第一!”——用戶看到這種,大概率直接劃走。所以,開頭別急著推銷,得先戳中用戶的“痛點”。
比如,你可以問: “是不是練了半年,胸肌還是沒輪廓?” “是不是每次減肥到最后都平臺期,體重卡著不動?” “是不是喝了一堆補劑,感覺就像喝了個寂寞?”
這些問題,健身的人或多或少都遇到過。一問出來,用戶就會下意識點頭:“對啊對啊,就是我!”——好了,他的注意力已經被你抓住了。這時候再慢慢引出你的產品,就像是幫他解決問題,而不是硬塞給他一個東西。
光說“好用”是不夠的,用戶現在精得很,你得有“證據”。但證據不是讓你編造數據,而是用真實體驗、用戶反饋、甚至一些科學背景(雖然不用太深)來支撐。
比如你可以這樣寫: “這款蛋白粉為什么吸收快?因為我們用了水解乳清蛋白技術(說白了就是提前把蛋白分解成小分子,身體更容易吸收)……不過話說回來,具體哪種技術最適合中國人體質,可能還得看個人感受。”
你看,這里既提到了一個技術點(但用白話解釋了),又主動暴露了一點知識盲區——沒有絕對適合所有人的東西,這樣反而更真實。
重點部分,記得用加粗突出: - “用戶反饋比自夸有用100倍”:放真實案例,比如“用戶@小明 留言說‘喝了兩周,力量訓練終于突破瓶頸了’”,這比你說一萬句“好用”都強。 - “別回避缺點,但要把缺點變亮點”:比如“雖然味道有點甜,但正因為這樣,很多女生直接拿它當奶茶替代品,好喝還能補充蛋白質!” - “用對比來突出優勢”:比如“普通蛋白粉喝完容易脹肚,這款因為加了消化酶,腸胃敏感的人也能輕松駕馭。”
Q:喝補劑會不會傷腎啊?
A:很多人擔心這個。其實蛋白粉只要不過量,對健康人來說是安全的。但如果你本身有腎臟問題,那確實得先問醫生。——你看,主動提風險,用戶反而更信任你。
Q:為什么我喝了沒效果?
A:這可能是你的訓練或飲食沒跟上。補劑只是“補充”,不能代替正餐和訓練。如果你一天只練10分鐘,喝啥也難出效果啊……
結尾最忌諱的就是:“快來買!不買就虧了!”——這種壓迫感只會讓人想逃。
好的結尾是這樣的: “要不要試試?沒關系,我們先準備了小份試用裝,一杯奶茶錢都不到,體驗一下也沒壓力。”
或者: “適合你的補劑才是最好的,多做比較,理性選擇——當然,我們從成分到口碑都挺能打,歡迎來聊聊。”
寫健身補劑軟文,說到底就一句話:像朋友一樣聊天,真誠一點,別吹牛。用戶越來越聰明,只有真實、有用的內容,才能讓人看完不罵娘,甚至還想下單試試。
好了,就聊到這兒。希望能給你一點啟發。
【文章結束】