保險(xiǎn)人朋友圈軟文文案：怎么發(fā)才不讓人想屏蔽？

【文章開(kāi)始】

你是不是也這樣？刷朋友圈一看到保險(xiǎn)廣告，手指頭就想瘋狂往上滑——?jiǎng)e不承認(rèn)，我自個(gè)兒有時(shí)候都這樣。但你說(shuō)，我們保險(xiǎn)人就不配發(fā)朋友圈了嗎？發(fā)啥都像硬廣，不發(fā)又沒(méi)客戶…這問(wèn)題我琢磨了好久，今天就來(lái)聊聊，怎么把保險(xiǎn)朋友圈發(fā)得有人看、有人贊，甚至有人偷偷來(lái)問(wèn)你。

一、保險(xiǎn)人朋友圈，到底為啥總被嫌棄？

先別急著說(shuō)“是客戶不懂”，咱得反思一下自己。你發(fā)的是不是這類： - 產(chǎn)品圖直接甩九宮格，配文“限時(shí)優(yōu)惠！速聯(lián)！” - 天天發(fā)“某客戶獲賠50萬(wàn)”但連個(gè)姓都沒(méi)有 - 轉(zhuǎn)發(fā)公司雞湯文，配個(gè)??或者??

——?jiǎng)e說(shuō)客戶了，我看了都想逃。

其實(shí)說(shuō)到底，就一個(gè)問(wèn)題：你只說(shuō)了“你想說(shuō)的”，而不是“別人想聽(tīng)的”。朋友圈是社交場(chǎng)，不是電視購(gòu)物頻道啊。你得提供點(diǎn)情緒價(jià)值，或者知識(shí)價(jià)值，別人才不把你當(dāng)廣告機(jī)器人。

二、那怎么辦？換個(gè)思路：做“保險(xiǎn)偵探”而不是“保險(xiǎn)銷售”

什么意思？就是別一上來(lái)就推產(chǎn)品，而是幫朋友提前發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)漏洞。比如最近暴雨多，你發(fā)：

“昨晚一場(chǎng)大雨，隔壁老陳的車在車庫(kù)泡了半宿…早上他第一反應(yīng)不是報(bào)保險(xiǎn)，而是先打4S店電話問(wèn)修多少錢——其實(shí)順序反了！ 車險(xiǎn)理賠第一步該做啥？關(guān)注我，私信發(fā)你‘車輛泡水應(yīng)急三步’（純干貨無(wú)廣告）”

這種文案： - ? 有真實(shí)場(chǎng)景，容易引發(fā)共鳴 - ? 指出了常見(jiàn)誤區(qū)（順序錯(cuò)了） - ? 給解決方案但不說(shuō)教 - ? 最后引導(dǎo)私信，而不是硬推產(chǎn)品

數(shù)據(jù)證明，帶“問(wèn)題-解決方案”結(jié)構(gòu)的文案，留言率能高出一倍還多……當(dāng)然這也得看你之前積累的信任度夠不夠，唉，具體比例可能得看情況。

三、干貨來(lái)了：朋友圈軟文必備的4種素材庫(kù)

1. 日常風(fēng)險(xiǎn)觀察（最好帶圖！）

比如拍一張鄰居家陽(yáng)臺(tái)花盆搖搖欲墜的照片： “路過(guò)一樓差點(diǎn)被砸到…提醒大家：高空墜物險(xiǎn)一年其實(shí)就一兩百塊，但真出事賠起來(lái)能頂10年保費(fèi)。不是嚇唬人，是現(xiàn)實(shí)真有可能”

2. 理賠真實(shí)故事（必須經(jīng)客戶允許！）

打個(gè)碼發(fā)聊天記錄截圖： “客戶李姐去年堅(jiān)持加了醫(yī)療險(xiǎn)，今年手術(shù)自費(fèi)6萬(wàn)全報(bào)銷了。她剛給我發(fā)消息說(shuō)‘撿回一條命還撿回一筆錢’…保險(xiǎn)這東西，沒(méi)事是花錢，有事是救命”

3. 反常識(shí)知識(shí)科普

“很多人以為買保險(xiǎn)看公司品牌越大越好？其實(shí)條款＞品牌＞價(jià)格！同一款病，A公司能賠B公司就不賠——關(guān)注我，下周直播拆解5個(gè)常見(jiàn)條款坑”

4. 個(gè)人生活+專業(yè)結(jié)合

帶娃出去玩發(fā)個(gè)照片： “陪兒子露營(yíng)??，順手檢查了營(yíng)地風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)——帳篷防火、野外急救包、意外險(xiǎn)保單…職業(yè)病沒(méi)救了，但你們要是出去玩，記得前三條一定查一遍！”

四、發(fā)圈頻率和時(shí)間：千萬(wàn)別日更！

重要的事說(shuō)三遍：不要每天發(fā)！不要每天發(fā)！不要每天發(fā)！

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容一周2-3次足夠了。時(shí)間點(diǎn)選： - 早8點(diǎn)：通勤時(shí)段刷手機(jī)人多 - 中午12點(diǎn)半：吃飯休息時(shí)間 - 晚9點(diǎn)后：睡前放松刷圈

測(cè)試下來(lái)周五晚上互動(dòng)率最高……不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，也看你的客戶群體是上班族還是寶媽，作息不一樣策略也得調(diào)整，這個(gè)得自個(gè)兒試。

五、最后提醒：這幾個(gè)雷區(qū)千萬(wàn)別踩！

1. 不要制造焦慮——可以說(shuō)“提醒”，但別說(shuō)“不買就完蛋”；
2. 不要模糊賠付數(shù)據(jù)——“賠了50萬(wàn)”得說(shuō)清楚是什么險(xiǎn)種、什么情況；
3. 不要貶低其他行業(yè)——說(shuō)保險(xiǎn)好沒(méi)必要說(shuō)“基金股票都是騙人的”；
4. 最重要的一點(diǎn)：真誠(chéng)才是終極套路——長(zhǎng)期輸出價(jià)值，比突然刷屏有用得多。

其實(shí)吧，發(fā)朋友圈和做保險(xiǎn)本質(zhì)是一樣的：你是在經(jīng)營(yíng)信任，不是推銷條款。沒(méi)人喜歡被推銷，但人都喜歡被提醒、被幫助、被關(guān)心。

哪怕一開(kāi)始點(diǎn)贊的人少，也別慌。持續(xù)發(fā)對(duì)別人有用的內(nèi)容，慢慢就能篩選出真正同頻的客戶。對(duì)了，你最近發(fā)過(guò)哪些朋友圈效果不錯(cuò)？歡迎聊聊——畢竟這事兒，我也還在摸索呢。

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