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【文章開始】
你是不是也這樣?刷朋友圈一看到保險廣告,手指頭就想瘋狂往上滑——別不承認(rèn),我自個兒有時候都這樣。但你說,我們保險人就不配發(fā)朋友圈了嗎?發(fā)啥都像硬廣,不發(fā)又沒客戶…這問題我琢磨了好久,今天就來聊聊,怎么把保險朋友圈發(fā)得有人看、有人贊,甚至有人偷偷來問你。
先別急著說“是客戶不懂”,咱得反思一下自己。你發(fā)的是不是這類: - 產(chǎn)品圖直接甩九宮格,配文“限時優(yōu)惠!速聯(lián)!” - 天天發(fā)“某客戶獲賠50萬”但連個姓都沒有 - 轉(zhuǎn)發(fā)公司雞湯文,配個??或者??
——別說客戶了,我看了都想逃。
其實說到底,就一個問題:你只說了“你想說的”,而不是“別人想聽的”。朋友圈是社交場,不是電視購物頻道啊。你得提供點(diǎn)情緒價值,或者知識價值,別人才不把你當(dāng)廣告機(jī)器人。
什么意思?就是別一上來就推產(chǎn)品,而是幫朋友提前發(fā)現(xiàn)風(fēng)險漏洞。比如最近暴雨多,你發(fā):
“昨晚一場大雨,隔壁老陳的車在車庫泡了半宿…早上他第一反應(yīng)不是報保險,而是先打4S店電話問修多少錢——其實順序反了! 車險理賠第一步該做啥?關(guān)注我,私信發(fā)你‘車輛泡水應(yīng)急三步’(純干貨無廣告)”
這種文案: - ? 有真實場景,容易引發(fā)共鳴 - ? 指出了常見誤區(qū)(順序錯了) - ? 給解決方案但不說教 - ? 最后引導(dǎo)私信,而不是硬推產(chǎn)品
數(shù)據(jù)證明,帶“問題-解決方案”結(jié)構(gòu)的文案,留言率能高出一倍還多……當(dāng)然這也得看你之前積累的信任度夠不夠,唉,具體比例可能得看情況。
比如拍一張鄰居家陽臺花盆搖搖欲墜的照片: “路過一樓差點(diǎn)被砸到…提醒大家:高空墜物險一年其實就一兩百塊,但真出事賠起來能頂10年保費(fèi)。不是嚇唬人,是現(xiàn)實真有可能”
打個碼發(fā)聊天記錄截圖: “客戶李姐去年堅持加了醫(yī)療險,今年手術(shù)自費(fèi)6萬全報銷了。她剛給我發(fā)消息說‘撿回一條命還撿回一筆錢’…保險這東西,沒事是花錢,有事是救命”
“很多人以為買保險看公司品牌越大越好?其實條款>品牌>價格!同一款病,A公司能賠B公司就不賠——關(guān)注我,下周直播拆解5個常見條款坑”
帶娃出去玩發(fā)個照片: “陪兒子露營??,順手檢查了營地風(fēng)險點(diǎn)——帳篷防火、野外急救包、意外險保單…職業(yè)病沒救了,但你們要是出去玩,記得前三條一定查一遍!”
重要的事說三遍:不要每天發(fā)!不要每天發(fā)!不要每天發(fā)!
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容一周2-3次足夠了。時間點(diǎn)選: - 早8點(diǎn):通勤時段刷手機(jī)人多 - 中午12點(diǎn)半:吃飯休息時間 - 晚9點(diǎn)后:睡前放松刷圈
測試下來周五晚上互動率最高……不過話說回來,也看你的客戶群體是上班族還是寶媽,作息不一樣策略也得調(diào)整,這個得自個兒試。
其實吧,發(fā)朋友圈和做保險本質(zhì)是一樣的:你是在經(jīng)營信任,不是推銷條款。沒人喜歡被推銷,但人都喜歡被提醒、被幫助、被關(guān)心。
哪怕一開始點(diǎn)贊的人少,也別慌。持續(xù)發(fā)對別人有用的內(nèi)容,慢慢就能篩選出真正同頻的客戶。對了,你最近發(fā)過哪些朋友圈效果不錯?歡迎聊聊——畢竟這事兒,我也還在摸索呢。
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:保險人朋友圈軟文文案:怎么發(fā)才不讓人想屏蔽?
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