保險人朋友圈軟文文案：怎么發(fā)才不讓人想屏蔽？

【文章開始】

你是不是也這樣？刷朋友圈一看到保險廣告，手指頭就想瘋狂往上滑——別不承認(rèn)，我自個兒有時候都這樣。但你說，我們保險人就不配發(fā)朋友圈了嗎？發(fā)啥都像硬廣，不發(fā)又沒客戶…這問題我琢磨了好久，今天就來聊聊，怎么把保險朋友圈發(fā)得有人看、有人贊，甚至有人偷偷來問你。

一、保險人朋友圈，到底為啥總被嫌棄？

先別急著說“是客戶不懂”，咱得反思一下自己。你發(fā)的是不是這類： - 產(chǎn)品圖直接甩九宮格，配文“限時優(yōu)惠！速聯(lián)！” - 天天發(fā)“某客戶獲賠50萬”但連個姓都沒有 - 轉(zhuǎn)發(fā)公司雞湯文，配個??或者??

——別說客戶了，我看了都想逃。

其實說到底，就一個問題：你只說了“你想說的”，而不是“別人想聽的”。朋友圈是社交場，不是電視購物頻道啊。你得提供點(diǎn)情緒價值，或者知識價值，別人才不把你當(dāng)廣告機(jī)器人。

二、那怎么辦？換個思路：做“保險偵探”而不是“保險銷售”

什么意思？就是別一上來就推產(chǎn)品，而是幫朋友提前發(fā)現(xiàn)風(fēng)險漏洞。比如最近暴雨多，你發(fā)：

“昨晚一場大雨，隔壁老陳的車在車庫泡了半宿…早上他第一反應(yīng)不是報保險，而是先打4S店電話問修多少錢——其實順序反了！ 車險理賠第一步該做啥？關(guān)注我，私信發(fā)你‘車輛泡水應(yīng)急三步’（純干貨無廣告）”

這種文案： - ? 有真實場景，容易引發(fā)共鳴 - ? 指出了常見誤區(qū)（順序錯了） - ? 給解決方案但不說教 - ? 最后引導(dǎo)私信，而不是硬推產(chǎn)品

數(shù)據(jù)證明，帶“問題-解決方案”結(jié)構(gòu)的文案，留言率能高出一倍還多……當(dāng)然這也得看你之前積累的信任度夠不夠，唉，具體比例可能得看情況。

三、干貨來了：朋友圈軟文必備的4種素材庫

1. 日常風(fēng)險觀察（最好帶圖！）

比如拍一張鄰居家陽臺花盆搖搖欲墜的照片： “路過一樓差點(diǎn)被砸到…提醒大家：高空墜物險一年其實就一兩百塊，但真出事賠起來能頂10年保費(fèi)。不是嚇唬人，是現(xiàn)實真有可能”

2. 理賠真實故事（必須經(jīng)客戶允許！）

打個碼發(fā)聊天記錄截圖： “客戶李姐去年堅持加了醫(yī)療險，今年手術(shù)自費(fèi)6萬全報銷了。她剛給我發(fā)消息說‘撿回一條命還撿回一筆錢’…保險這東西，沒事是花錢，有事是救命”

3. 反常識知識科普

“很多人以為買保險看公司品牌越大越好？其實條款＞品牌＞價格！同一款病，A公司能賠B公司就不賠——關(guān)注我，下周直播拆解5個常見條款坑”

4. 個人生活+專業(yè)結(jié)合

帶娃出去玩發(fā)個照片： “陪兒子露營??，順手檢查了營地風(fēng)險點(diǎn)——帳篷防火、野外急救包、意外險保單…職業(yè)病沒救了，但你們要是出去玩，記得前三條一定查一遍！”

四、發(fā)圈頻率和時間：千萬別日更！

重要的事說三遍：不要每天發(fā)！不要每天發(fā)！不要每天發(fā)！

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容一周2-3次足夠了。時間點(diǎn)選： - 早8點(diǎn)：通勤時段刷手機(jī)人多 - 中午12點(diǎn)半：吃飯休息時間 - 晚9點(diǎn)后：睡前放松刷圈

測試下來周五晚上互動率最高……不過話說回來，也看你的客戶群體是上班族還是寶媽，作息不一樣策略也得調(diào)整，這個得自個兒試。

五、最后提醒：這幾個雷區(qū)千萬別踩！

1. 不要制造焦慮——可以說“提醒”，但別說“不買就完蛋”；
2. 不要模糊賠付數(shù)據(jù)——“賠了50萬”得說清楚是什么險種、什么情況；
3. 不要貶低其他行業(yè)——說保險好沒必要說“基金股票都是騙人的”；
4. 最重要的一點(diǎn)：真誠才是終極套路——長期輸出價值，比突然刷屏有用得多。

其實吧，發(fā)朋友圈和做保險本質(zhì)是一樣的：你是在經(jīng)營信任，不是推銷條款。沒人喜歡被推銷，但人都喜歡被提醒、被幫助、被關(guān)心。

哪怕一開始點(diǎn)贊的人少，也別慌。持續(xù)發(fā)對別人有用的內(nèi)容，慢慢就能篩選出真正同頻的客戶。對了，你最近發(fā)過哪些朋友圈效果不錯？歡迎聊聊——畢竟這事兒，我也還在摸索呢。

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