先說(shuō)為啥有效： - 用戶信任度高：放在京東站內(nèi)，天生帶點(diǎn)“官方背書”感，比外面軟文更讓人放心； - 精準(zhǔn)觸達(dá)：經(jīng)常逛京東的人大概率是購(gòu)物意愿強(qiáng)的，這時(shí)候推貨，轉(zhuǎn)化率自然高； - 直接帶動(dòng)銷售：文章里能嵌入商品卡片、優(yōu)惠券或活動(dòng)鏈接，看到→心動(dòng)→點(diǎn)擊→下單，路徑巨短。

不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，效果多大還得看內(nèi)容質(zhì)量。你通篇夸自己產(chǎn)品多牛，用戶一眼識(shí)破，秒關(guān)閉。得真的給點(diǎn)干貨才行。

三、怎么寫出一篇讓人想買的快報(bào)軟文？

這兒有幾個(gè)接地氣的要點(diǎn)，你瞅瞅：

1. 標(biāo)題別忽悠人：別做標(biāo)題黨！比如《震驚！全網(wǎng)最低價(jià)》這種，用戶點(diǎn)進(jìn)去發(fā)現(xiàn)不是，反而會(huì)罵。不如寫《實(shí)測(cè)這款洗地機(jī)，油污一遍凈是真的嗎？》，帶點(diǎn)懸念但更真實(shí)；
2. 內(nèi)容要對(duì)人家有用：別光說(shuō)產(chǎn)品參數(shù)，多寫場(chǎng)景。比如推一款耳機(jī)，別說(shuō)“續(xù)航30小時(shí)”，說(shuō)“通勤往返一周不用充電”，是不是更有感覺？
3. 嵌入優(yōu)惠信息，但別太硬：比如在講完選購(gòu)技巧后，順便提“最近京東這款正好有活動(dòng)，領(lǐng)券再減200”，自然植入；
4. 多用真實(shí)案例或數(shù)據(jù)：比如“上周賣了1萬(wàn)臺(tái)”“用戶回購(gòu)率45%”……比純夸更有說(shuō)服力；
5. 結(jié)構(gòu)別太死板：可以穿插小標(biāo)題、用戶問(wèn)答、對(duì)比圖表，讀著不累。

四、常見誤區(qū)：這些坑你別踩

有些品牌容易跑偏，比如：

• 全程自夸：瘋狂說(shuō)“業(yè)界第一”“全球領(lǐng)先”，用戶無(wú)感甚至反感；
• 忽略移動(dòng)端體驗(yàn)：文章又長(zhǎng)又密，用手機(jī)看簡(jiǎn)直災(zāi)難，段落短點(diǎn)、多分行；
• 不跟蹤效果：發(fā)完就完事了？得看點(diǎn)擊率、閱讀完成率、導(dǎo)流銷售數(shù)據(jù)，否則就是白忙活。

對(duì)了，說(shuō)到效果，其實(shí)不同類目的用戶反應(yīng)可能差別很大。比如家電類的快報(bào)閱讀時(shí)長(zhǎng)普遍比服飾長(zhǎng)，因?yàn)闆Q策成本高。但具體為什么有些類目轉(zhuǎn)化明顯高出一截……呃，其背后的用戶心理機(jī)制或許還需要進(jìn)一步觀察，這方面我也沒(méi)有特別確定的結(jié)論。

五、未來(lái)會(huì)不會(huì)一直有用？

內(nèi)容電商是大趨勢(shì)，京東肯定還會(huì)持續(xù)扶這類形式。但形式可能會(huì)變，比如更多用視頻、直播嵌入軟文，或者結(jié)合AR試穿試色……

所以早點(diǎn)摸透規(guī)則、積累經(jīng)驗(yàn)，絕對(duì)沒(méi)壞處。畢竟用戶越來(lái)越聰明，只有真實(shí)、有用的內(nèi)容才能長(zhǎng)久留住他們。

寫在最后

京東快報(bào)軟文說(shuō)白了，就是“真誠(chéng)地幫用戶，順便賣點(diǎn)貨”。如果你能持續(xù)提供價(jià)值，用戶自然會(huì)用訂單投票。

別想著騙點(diǎn)擊，格局打開，長(zhǎng)期主義才是王道。

【文章結(jié)束】