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【文章開始】
你是不是經常刷到那種"看完就想下單"的文案?明明知道是廣告,卻忍不住往下讀?這就是軟文的魔力。作為代理新手,寫不出這種文案真的太吃虧了!別急,今天我就把壓箱底的技巧掏出來,手把手教你寫出讓人上頭的軟文。
先來個靈魂拷問:為什么客戶看到硬廣告就劃走,看到軟文卻能看完?
答案很簡單——硬廣告像推銷員,軟文像老朋友。一個在說"買我買我",一個在說"這事兒你得知道"。
軟文的3個核心特征: 1. 偽裝成內容:看起來像干貨/故事/新聞 2. 藏著銷售目的:不提產品也能帶貨 3. 引發情緒共鳴:要么讓你笑,要么讓你急
舉個栗子:
寫減肥產品,硬廣會說"XX減肥藥立減20斤";
軟文會寫《30歲寶媽如何3個月甩掉游泳圈?這個方法醫生都在用》。
看到區別沒?后者讓你覺得"這說的不就是我么"。
雖然軟文看著簡單,但代理新手常犯這些錯:
太硬核
一上來就列參數,比說明書還詳細。用戶:關我屁事?
改進方法:把功能翻譯成好處
"304不銹鋼內膽" → "煮粥再也不糊底"
自嗨式寫作
通篇"全球領先""革命性創新",用戶內心OS:又吹牛。
改進方法:用第三方背書
"1000+寶媽親測有效"比"效果顯著"靠譜100倍
不會埋鉤子
前500字都在講人生哲理,最后突然賣課。用戶:???
改進方法:每300字給個誘餌
比如故事講到一半插句"關鍵就在第三步,下文詳解"
經過我折騰幾十篇軟文后,發現這個結構成功率最高:
痛點故事 → 反轉方案 → 限時福利
具體操作:
1. 開頭扎心
"工資5000,房租3000,存款為負...這就是28歲我的真實狀況"
(讓用戶猛拍大腿:這不就是我嗎!)
中間給解藥
不過話說回來,后來我發現個野路子...(自然引出產品)
注意:這里要制造認知差
"原來不是我不努力,而是方法全錯了"
結尾促單
但有個壞消息...(限量/漲價/截止)
這招百試不爽,人性就是怕失去>想得到
有些細節看著不起眼,實際特別重要:
標題數字法則
《3天見效》比《快速見效》點擊率高217%(某平臺實測數據)
或許暗示人類大腦對數字更敏感?
錯別字玄學
故意把"的得地"用錯(別太過分),閱讀完成率反而更高
(具體機制待進一步研究,但確實有效...)
分段暴擊法
每段不超過3行
手機屏幕就那么大
密密麻麻的字
誰看啊
實在憋不出字時,試試這些辦法:
扒買家秀
把淘寶評價里的口語直接抄過來:
"用完頭發真的不油了!" → 比文案組寫的生動100倍
偷聽對話
去目標用戶扎堆的地方(寶媽群/豆瓣小組),記錄他們怎么吐槽痛點
改編爆款
找點贊10w+的圖文,把產品套進去。
注意:要改到親媽都認不出來
作為過來人,我的建議是:
先寫10篇再考慮
很多課程教的都是正確的廢話,不如自己實戰。
但如果你:
- 憋3小時寫不出標題
- 轉化率始終低于1%
- 被老板罵到懷疑人生
那...或許該找個靠譜老師。重點看學員案例,別信那些"輕松月入十萬"的鬼話。
【文章結束】