本篇文章1410字,閱讀大概需要2分鐘

【文章開(kāi)始】
你是不是也遇到過(guò)這種情況?明明產(chǎn)品挺好的,寫(xiě)出來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)軟文卻像在念說(shuō)明書(shū),客戶(hù)看完根本無(wú)動(dòng)于衷?別急,今天咱們就來(lái)聊聊業(yè)務(wù)員怎么寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)軟文才能讓客戶(hù)主動(dòng)掏錢(qián)。
先問(wèn)個(gè)扎心的問(wèn)題:為什么90%的業(yè)務(wù)員寫(xiě)的軟文都像在自嗨?因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都在犯這三個(gè)致命錯(cuò)誤: 1. 光說(shuō)產(chǎn)品參數(shù)——客戶(hù)根本不在乎你的CPU是幾核的 2. 全程王婆賣(mài)瓜——"最好""最棒"這種詞早免疫了 3. 不會(huì)講故事——把賣(mài)點(diǎn)寫(xiě)成新聞聯(lián)播
很多人以為軟文就是藏著掖著打廣告,其實(shí)大錯(cuò)特錯(cuò)。好的軟文應(yīng)該像閨蜜安利口紅——先說(shuō)你的黑眼圈問(wèn)題(痛點(diǎn)),再聊她最近發(fā)現(xiàn)的遮瑕神器(解決方案),最后不經(jīng)意透露品牌(產(chǎn)品露出)。
舉個(gè)真實(shí)案例: 某打印機(jī)業(yè)務(wù)員原來(lái)寫(xiě):"XX打印機(jī)每分鐘打印30頁(yè),支持雙面打印" 改成:"會(huì)計(jì)小張因?yàn)榇蛴C(jī)卡紙錯(cuò)過(guò)報(bào)稅,被罰5萬(wàn)后,我們給換了XX打印機(jī)——現(xiàn)在她每天能早下班1小時(shí)"
看見(jiàn)沒(méi)?故事+痛點(diǎn)+解決方案,這才是人話!
別再說(shuō)"提高效率"這種虛的,要像這樣: - 原來(lái)對(duì)賬要3天 → 現(xiàn)在2小時(shí)搞定 - 過(guò)去漏單率15% → 現(xiàn)在0.5%
雖然套路不能保證百分百成功,但這個(gè)公式或許能幫你少走彎路:
痛苦場(chǎng)景 × 解決方案 × 權(quán)威背書(shū) × 限時(shí)福利
具體操作: 1. 開(kāi)頭放客戶(hù)最頭疼的場(chǎng)景(比如"旺季總爆倉(cāng)?") 2. 中間穿插使用前后的對(duì)比圖/視頻 3. 加入客戶(hù)感謝信或案例數(shù)據(jù)(但別造假) 4. 結(jié)尾給個(gè)無(wú)法拒絕的優(yōu)惠(比如前10名送服務(wù))
不過(guò)話說(shuō)回來(lái)...這個(gè)公式也不是萬(wàn)能的,有些行業(yè)可能需要更柔性的表達(dá)方式,具體還得看產(chǎn)品特性。
有個(gè)做建材的業(yè)務(wù)員跟我吐槽,他寫(xiě)了2000字技術(shù)文檔,結(jié)果客戶(hù)只問(wèn)了一句:"能便宜多少?" —— 這就是典型的自嗨。
寫(xiě)完別急著發(fā),做這3件事: 1. 給大媽看:如果小區(qū)門(mén)口賣(mài)煎餅的大媽看不懂,重寫(xiě) 2. 讀出聲:拗口的地方肯定有問(wèn)題 3. 隔夜再看:第二天往往能發(fā)現(xiàn)邏輯漏洞
實(shí)在不會(huì)寫(xiě)?教你個(gè)笨辦法:把客戶(hù)常問(wèn)的20個(gè)問(wèn)題和你的回答整理出來(lái),直接拼成Q&A形式的軟文,效果可能比硬編的好得多。
| 產(chǎn)品類(lèi)型 | 重點(diǎn)寫(xiě)法 | |---------|---------| | 高價(jià)產(chǎn)品 | 多講案例、多放客戶(hù)證言 | | 快消品 | 突出促銷(xiāo)信息和使用場(chǎng)景 | | 服務(wù)類(lèi) | 強(qiáng)調(diào)服務(wù)流程和保障措施 | | 新品類(lèi) | 先做市場(chǎng)教育再賣(mài)貨 |
有個(gè)做工業(yè)設(shè)備的朋友,他們發(fā)現(xiàn)放車(chē)間實(shí)拍視頻比寫(xiě)十篇文案都有用——這或許暗示在某些行業(yè),可視化呈現(xiàn)比文字更重要,雖然具體原因還有待研究。
最后說(shuō)句掏心窩的話:寫(xiě)軟文不是搞文學(xué)創(chuàng)作,能賣(mài)貨的文案就是好文案。先照著模板寫(xiě),慢慢找到自己的風(fēng)格,千萬(wàn)別指望看一篇文章就能成高手。要不...你現(xiàn)在就打開(kāi)文檔,把今天學(xué)的用起來(lái)試試?
【文章結(jié)束】
上一篇:專(zhuān)心讀書(shū)軟文文案范文怎么寫(xiě)?這招真絕了
下一篇 :東北大拉皮:一道承載關(guān)東風(fēng)情的透明美食
特別聲明:本站的所有文章版權(quán)均屬于文芳閣軟文發(fā)布平臺(tái),未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)的文章,應(yīng)在授權(quán)領(lǐng)域內(nèi)應(yīng)用,并注明來(lái)源為:文芳閣。違背上述聲明者,我們將追究其相干法律責(zé)任。
標(biāo)題:業(yè)務(wù)員營(yíng)銷(xiāo)軟文怎么寫(xiě)?3個(gè)核心技巧+案例拆解
地址:http://wenfangge.cn/index.php?app=xinwen_front&act=one_xinwen&&id=115144
[閱讀過(guò)本文的朋友還對(duì)下面文章感興趣]