為什么叫軟文不叫硬？這名字到底咋來(lái)的

【文章開(kāi)始】

你有沒(méi)有想過(guò)，刷手機(jī)的時(shí)候，明明是一篇“文章”，讀著讀著卻突然發(fā)現(xiàn)——它居然在悄悄賣東西？！但你好像…并不反感？甚至還有點(diǎn)被說(shuō)服了？

然后你可能就看到底下有一行小字：“本文為推廣信息，相關(guān)服務(wù)由品牌提供”。
哦～原來(lái)這就是傳說(shuō)中的“軟文”。

那問(wèn)題就來(lái)了：為什么它叫“軟文”，而不叫“硬文”、“直文”或者“剛文”呢？
這名字聽(tīng)起來(lái)就…軟乎乎的，到底啥意思？

“軟”這個(gè)字，其實(shí)是一種比喻

咱們先別想得太復(fù)雜。想想平時(shí)說(shuō)的“軟糖”和“硬糖”——
一個(gè)容易嚼、好入口，另一個(gè)得含老半天、硌牙。
對(duì)吧？感覺(jué)一下就上來(lái)了。

所以“軟文”的“軟”，其實(shí)指的是那種“不直接”、“繞個(gè)彎”的溫柔感覺(jué)。它不像傳統(tǒng)廣告那樣大聲喊“買我！買我！”，而是先跟你聊天、講故事、分享知識(shí)……等你放松警惕了，再輕輕推你一把。

那“硬”的又指啥？

你肯定見(jiàn)過(guò)那種彈窗廣告、電視購(gòu)物、滿屏紅包雨的頁(yè)面——
那種就叫“硬廣”。目的明確、直接粗暴，不跟你廢話，就是要你點(diǎn)擊+購(gòu)買。
硬廣就像路邊發(fā)傳單的小哥，直接塞你手里；而軟文像朋友聊天，聊著聊著就說(shuō)：“哎，我用過(guò)個(gè)東西還挺好，你要不要試試？”

為啥軟文能悄悄進(jìn)你心里，還你不討厭？

其實(shí)關(guān)鍵就在于：它提供了“價(jià)值”在先，推銷在后。
比如：

• 你皮膚干，先看了一篇《秋季補(bǔ)水必備的10種成分》；
• 你想健身，先讀了《小白也能堅(jiān)持的家庭健身計(jì)劃》；
• 甚至你想炒股，都先看看《理財(cái)博主自用選股思路分享》……

然后不知不覺(jué)——哎？文章里推薦了一款面膜/運(yùn)動(dòng)裝備/理財(cái)課？
哦～原來(lái)如此。但因?yàn)槟阋呀?jīng)獲得了信息，甚至信任了作者，那個(gè)“廣告”就顯得…沒(méi)那么廣告了。

不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，軟文也不是全都“軟”

有些軟文寫著寫著就歪了，產(chǎn)品突然跳出來(lái)，生硬得像個(gè)石頭……那就很容易被讀者翻白眼退出。所以說(shuō)，軟文寫得好不好，關(guān)鍵看“軟度”掌握得怎么樣——從頭軟到尾？讀者忘了買；中途變硬？讀者覺(jué)得被騙。這個(gè)度其實(shí)挺難拿捏的。

軟文這叫法是怎么流行起來(lái)的？

其實(shí)這個(gè)詞早年來(lái)自網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷圈。我記得大概2010年以后越來(lái)越多人用。
之前更多叫“植入廣告”、“含推廣內(nèi)容”之類的……但都不如“軟文”形象。

因?yàn)樗鼫?zhǔn)確抓住了這種內(nèi)容的核心：藏得住、看不出來(lái)、輕輕推你一把。
再加上新媒體、公眾號(hào)那波爆發(fā)，需要一種更隱蔽、更內(nèi)容化的商業(yè)寫法，“軟文”這個(gè)詞就徹底出圈了。

但你要問(wèn)我這個(gè)詞是誰(shuí)第一個(gè)發(fā)明的？
呃…這還真說(shuō)不清。好像大家用著用著就約定俗成了，具體來(lái)源可能得再考究考究。

軟文 ≠ 騙人，但你得擦亮眼睛

很多人一聽(tīng)到“軟文”就覺(jué)得是忽悠、是騙點(diǎn)擊。其實(shí)不一定。
好的軟文是：有用 + 真誠(chéng) + 適當(dāng)推薦。
比如：

• 作者真的用過(guò)產(chǎn)品；
• 內(nèi)容確實(shí)能幫到你；
• 廣告部分明確提示。

但當(dāng)然也有那種純編故事、夸大效果的“黑心軟文”。所以咱們讀的時(shí)候也得帶點(diǎn)判斷力，別一看“親測(cè)好用”就沖動(dòng)下單。

總結(jié)一下：為什么是“軟”不是“硬”？

最后回到咱們的核心問(wèn)題——
之所以叫“軟文”，或許暗示了這種內(nèi)容形式的根本特點(diǎn)：

• ?? 形式軟：看起來(lái)像普通內(nèi)容，讀起來(lái)沒(méi)壓力；
• ?? 意圖軟：不強(qiáng)行賣貨，而是慢慢影響你；
• ?? 語(yǔ)氣軟：用朋友分享的口氣，不是銷售吼叫；

相反，“硬”這個(gè)字給人的感覺(jué)是直接、強(qiáng)烈、不容拒絕——那當(dāng)然就不適合用來(lái)形容這種“藏得住”的廣告形式啦。

所以下次你再看到那種“看起來(lái)是攻略，實(shí)際上是廣告”的內(nèi)容，就可以微微一笑：“嗯，這軟文寫得還挺軟。”

【文章結(jié)束】