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你有沒(méi)有見(jiàn)過(guò)如許的廣告——看著看著居然想感謝商家？比如說(shuō)客歲有個(gè)賣頸椎按摩儀的牌子，寫了篇《清晨三點(diǎn)的電腦藍(lán)光里，著多少打工人的頑強(qiáng)》，愣是讓辦公室復(fù)印機(jī)都開(kāi)始傳閱。今兒咱們就嘮嘮這種"讓人忘了是廣告"的恰好軟文，到底藏著什么門道。

情緒共鳴才算是硬通貨

先破個(gè)誤區(qū)：好軟文不是文筆多華美，而是像閨蜜談天似的撓到人癢處。就像故宮修文物的那篇爆款文案范文，表面講修復(fù)師工作日常，事實(shí)讓你以為「這技巧活比談愛(ài)情還浪漫」，最后迫不得已買周邊。

三大情緒觸發(fā)點(diǎn)：

1. 身份認(rèn)同：寶媽看《當(dāng)媽后學(xué)會(huì)的108種忍術(shù)》，比直接賣紙尿褲管用十倍
2. 情緒宣泄：打工人看到《釘釘已讀未回的第十個(gè)小》，自動(dòng)代入轉(zhuǎn)發(fā)
3. 代價(jià)共鳴：Dove的「真實(shí)英俊」campaign，讓姑娘們以為「這品牌懂我」

選題比寫稿更為重要

客歲有個(gè)賣保險(xiǎn)的案例特絕——不聊理賠數(shù)據(jù)，寫了篇《爸媽手機(jī)相冊(cè)里的1000張圖》。講老年人為記操作步驟瘋狂截屏，最后自然帶出「電子保單素養(yǎng)服侍」。選對(duì)題，文案就成功了一半。

選題避雷對(duì)照表：

標(biāo)題是鉤子，不是漁網(wǎng)

見(jiàn)過(guò)最絕的標(biāo)題是《被貓抓壞的真皮沙發(fā)，教我三個(gè)道理》。前半截抓養(yǎng)寵人群，后半截留牽掛，最后植入家具保修服侍。這種鉤子+餌料的架構(gòu)，比"限時(shí)特惠"有效多了。

標(biāo)題改造實(shí)錄：

• 原版 ：《春季皮膚護(hù)理指南》
• 優(yōu)化 ：《換季爛臉那周，我燒了前照片取暖》（植入祛痘商品）
• 法門：把仿單改成微型小說(shuō)

廣告要藏得比地鐵判官還深

有個(gè)賣洗衣珠的案例特有意思——寫《合租室友的襪子和我的白衫》，通篇講都市青年合租趣事，最后輕描淡寫提了句"幸好有XX洗衣珠"。受眾反應(yīng)過(guò)來(lái)時(shí)，購(gòu)物車已經(jīng)加好了。

植入心法三招：

1. 當(dāng)配角：商品是化解癥結(jié)的東西，不是主角
2. 造場(chǎng)景：晨跑故事里帶鍛煉耳機(jī)，比參數(shù)對(duì)比更自然
3. 留白法：講完案例只說(shuō)"我用的是XX"，好奇寶寶自會(huì)搜查

新手最常掉的坑

Q：數(shù)據(jù)越多越專業(yè)？
某奶粉品牌曾堆砌20組營(yíng)養(yǎng)數(shù)據(jù)，終局閱讀量撲街。厥后改成《夜奶媽媽的24小時(shí)刻度》，用喂奶時(shí)間軸帶出成分優(yōu)勢(shì)，咨詢量暴漲300%。涼颼颼的數(shù)據(jù)要穿故事的外衣。

Q：必須追熱門？
母嬰號(hào)寫《李佳琦直播間翻車那晚》，看似蹭熱度，事實(shí)講"新手媽媽購(gòu)物避坑指南"。中心不是追得多快，而是把熱門掰碎了融進(jìn)網(wǎng)民日常。

小編踩雷日志

剛?cè)胄袝r(shí)接過(guò)祛痘商品單子，憋了三天寫出《迷信剖析痘痘構(gòu)成定律》。發(fā)出去閱讀量還沒(méi)我午飯吃米粒多。厥后蹲了三天痘肌論壇，發(fā)現(xiàn)大家真正焦慮的是「重要場(chǎng)合爆痘怎么辦」，于是重寫《畢業(yè)照那天，我在廁所擠擠到爆哭》。這篇沒(méi)提一次成分，販賣額反而破了記載。

個(gè)人血淚閱歷

干了七年文案，發(fā)現(xiàn)個(gè)反常識(shí)的本相：越像廣告的軟文效果越差。你看那些刷屏的爆款，哪個(gè)不是讓受眾邊抹眼淚邊問(wèn)"這居然是廣告？"。下次寫稿前，先把自己當(dāng)網(wǎng)民，把商品仿單扔進(jìn)碎紙機(jī)——能聊著天把錢掙了，才算是恰好軟文的精髓。

對(duì)了，最新數(shù)據(jù)表現(xiàn)，帶真實(shí)網(wǎng)民故事的軟文轉(zhuǎn)化率比純賣點(diǎn)文案高4.6倍。以是啊，與其琢磨怎么寫得更華美，不如去小區(qū)樓下和阿姨們嘮半小時(shí)嗑，保準(zhǔn)靈感多到能論斤賣。