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"為什么你寫(xiě)的理財(cái)商品先容，顧客看完回頭就刪？"
上周在銀行大堂，我親目擊到理財(cái)司理小王追著顧客說(shuō)明商品優(yōu)勢(shì)，對(duì)方卻擺擺手說(shuō)"我再看一看"。這場(chǎng)景讓我想起五年前剛?cè)胄袝r(shí)，把"年化收益率"說(shuō)明成"每年能賺多少錢(qián)"還被顧客厭棄太繁瑣的糗事。今天咱們就嘮點(diǎn)切實(shí)的，教你怎么用大白話把金融商品講出花來(lái)。

一、針對(duì)理財(cái)?shù)能浳娜罂樱悴戎袔讉€(gè)？

上個(gè)月幫友人改保險(xiǎn)商品文案時(shí)，發(fā)現(xiàn)他原稿寫(xiě)著"本商品存在風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖功能"。我直接甩從前一句："你就不能寫(xiě)'天塌下來(lái)保險(xiǎn)公司先頂著'？"這時(shí)間必須祭出我的菜商圈測(cè)驗(yàn)法——把文案讀給樓下賣(mài)菜大姐聽(tīng)，她聽(tīng)不懂立馬重寫(xiě)！

新手常見(jiàn)誤區(qū)對(duì)照表

客歲有個(gè)經(jīng)典案例：A銀行寫(xiě)"架構(gòu)化存款保本浮動(dòng)收益"，B銀行寫(xiě)"本金不虧還能搏個(gè)高收益"，終局后者商品預(yù)約量直接翻倍。你看，說(shuō)人話才算是硬道理。

二、三個(gè)黃金公式，讓軟文自帶壓服力

這時(shí)間你可能要問(wèn)："那詳細(xì)該怎么把專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)變?nèi)嗽捘兀?別急，上干貨！

第一招：蹭熱門(mén)要像吃暖鍋——找對(duì)配菜
今年養(yǎng)老金上調(diào)政令出臺(tái)時(shí)，有家基金公司干了件特聰明的事。他們沒(méi)直接推養(yǎng)老基金，而是拍了條視頻《30歲開(kāi)始每月存500，退休多領(lǐng)一套房》。用房貸盤(pán)算器現(xiàn)場(chǎng)算賬，觀看量蹭蹭破50萬(wàn)。記著"追政令東風(fēng)要找生涯落腳點(diǎn)"。

第二招：講故事要學(xué)大媽嘮嗑——細(xì)節(jié)扎心
我?guī)У酿B(yǎng)成工小林寫(xiě)黃金定投文案，初稿是"分散投資下降風(fēng)險(xiǎn)"。改稿時(shí)我讓他加上："快遞小哥李來(lái)日天存20塊，金價(jià)漲了給媳婦換金鐲子，跌了就當(dāng)提前攢彩禮錢(qián)"。終局這條則案留言區(qū)炸出上百條"來(lái)日就開(kāi)始存"的批評(píng)。真實(shí)故事比專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)管用100倍。

第三招：做對(duì)比別當(dāng)端水大師——敢戳痛點(diǎn)
看一看這兩個(gè)理財(cái)文案：
A. "收益持重風(fēng)險(xiǎn)可控"
B. "比余額寶多賺2倍，比股票少操80%的心"
顯明B版更能抓住眼球?qū)Σ粚?duì)？數(shù)字對(duì)比+生涯化場(chǎng)景=王炸組合。下次寫(xiě)商品優(yōu)勢(shì)，記得把盤(pán)算器按冒煙。

三、避坑指南：這些雷區(qū)萬(wàn)萬(wàn)別碰！

前陣子刷到個(gè)奇葩案例：某P2P平臺(tái)在兒童節(jié)推"量子波動(dòng)理財(cái)課"，配圖是孩子用存錢(qián)罐砸核桃，文案寫(xiě)"讓錢(qián)生錢(qián)像玩游戲一樣淺易"。這種"魔幻事實(shí)+反常識(shí)"的操作，簡(jiǎn)直是自殺式營(yíng)銷(xiāo)。

自問(wèn)自答環(huán)節(jié)
Q：顧客總說(shuō)"再看一看"怎么辦？
A：試試我的"三明治話術(shù)"——先講隔壁王姐贏利案例，中間插商品優(yōu)勢(shì)，最后說(shuō)"最多猶豫三天，早買(mǎi)早享受"。客歲某券商用這招，新客轉(zhuǎn)化率增強(qiáng)35%。

Q：小公司沒(méi)明星代言怎么破？
A：培育自己的"素人代言人"。有家社區(qū)銀行讓保潔阿姨拍《藏在VIP室的理財(cái)秘笈》，播放量破百萬(wàn)。真實(shí)素人比精致廣告更存在壓服力。

最新行業(yè)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，用生涯場(chǎng)景包裝金融商品的機(jī)構(gòu)，顧客留存率比傳統(tǒng)模式高出58%。就像我家樓下那間開(kāi)了十年的包子鋪，老板從不寫(xiě)"精選前腿肉"，但總跟客人嘮"今早三點(diǎn)，老劉家的送肉車(chē)又第一個(gè)到"。

下次寫(xiě)針對(duì)理財(cái)?shù)能浳那埃环料却蜷_(kāi)手機(jī)灌音，把商品賣(mài)點(diǎn)當(dāng)八卦講給閨蜜聽(tīng)。錄完轉(zhuǎn)筆墨，保準(zhǔn)比你正襟危坐寫(xiě)的稿件生動(dòng)十倍——這招我用了五年，百試不爽！