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為什么別人的廣告總被瘋狂轉發(fā)，你的卻杳無音信？

上周途經小區(qū)門口，發(fā)現(xiàn)新開的鮮奶吧貼了三天"開業(yè)大酬賓"海報，愣是沒人進店。隔條街的老王牛肉面館，只在友人圈發(fā)了篇《清晨四點的牛骨湯》，當天就排了二十米長隊。廣告軟文這玩意兒，說難不難，但得懂三大鐵律——選對地兒、講人話、會算賬。

鐵律一：選平臺比寫文案更為重要

客歲幫友人推廣手工皂，同樣的一篇文案發(fā)在不一樣的平臺，效果天差地別：

避坑指南：

• 賣土特產優(yōu)先選地域性平臺（如「肇慶論壇」）
• 做學識付費盯準垂直社群（如「得到」圈子）
• 快消品主攻短視頻平臺（抖音/快手）

有個做茶葉的老板跟我說："在知乎寫《茶葉防坑指南》，比在淘寶投縱貫車劃算三倍！"

鐵律二：好故事比大喇叭管用

客歲某健身房老板花三萬塊買電梯廣告，終局只來了七個顧客。厥后改成在業(yè)主群連載《200斤大叔的逆襲日志》，三個月發(fā)展200會員。會講故事的廣告長如許：

1. 痛點終場："天天吃外賣的姑娘，三年體檢單變動嚇哭我"
2. 數據佐證：對比表甩出來

   調理方案	破費	奏效周期	復購率
   外賣代餐	2800元	3個月	12%
   私廚定制	4500元	6周	63%

3. 舉動暗號：文末加"報暗號「逆襲」送體脂檢測"

萬萬別學某微商，硬生生把面膜文案寫成成分仿單，閱讀量還沒商品編號長。

鐵律三：會算賬比會燒錢重要

意識個開民宿的老板娘，每月廣告服侍費從2萬降到3千，訂單反而漲了兩倍。她的省錢秘笈是：

1. 蹭熱門：旅行旺季前寫《暴雨天最適合宅的5家民》
2. 玩置換：給拍照師免房費換美圖，省下拍攝費
3. 養(yǎng)魚塘：把訂房顧客拉進「云旅行」群，定期發(fā)故事

看一看這一個對比：

有個做烘焙的妹子更絕，把失敗作品拍成《翻車現(xiàn)場合集》，反而引來大批定制訂單。

未來三年的新玩法

近來發(fā)現(xiàn)三個黑馬套路：

1. AR試穿：服飾店在軟文里嵌AR鏈接，手機對準就能試衣
2. AI續(xù)寫：受眾可能自己編故事終局，最佳創(chuàng)意送獎品
3. 氣息營銷：家具店軟文附贈香薰片，聞著松木香看商品圖

據說有平臺搞出"智能排版器"，可能依循受眾眼球移動軌跡自動調整圖文布局。這倘若遍及了，咱們軟文寫作得跟導演學鏡頭語種了！

干了八年營銷，最深的體會是：好廣告都是聊出來的，不是喊出來的。下次軟文寫作前，先把手機架好，偽裝跟閨蜜安利好東西。那些讓你說到愁眉鎖眼的話，記下來就是金句。對了，萬萬別信什么"爆文模板"，客歲有個顧客照搬"三步驟寫作法"，終局被平臺斷定洗稿，號都封了！