不知道你發現沒，近來友人圈廣告開始有那——么點意思了。前天刷到篇講敦煌壁畫修復的推文，看完才發現是騰訊文檔的軟廣；昨天又看到個外賣小哥的溫情故事，最后居然帶出微信支付分免押金租充電寶的功能。哎我說，這大廠搞宣揚當初都這么會玩了嗎？

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問：騰訊為啥突然愛上新聞推廣？
這事兒得從客歲雙十一提及。當時淘寶搞了個"滿300減50"的硬廣轟炸，終局你猜怎么著？騰訊商圈部的友人跟我說，他們監測到網民屏蔽廣告的速率比領紅包還快。回頭看一看自家視頻號里那些講故事的內容，完播率居然能到38%，比貼片廣告高出一大截。

說白了就是當初的年輕人精得很，望見"促銷"、"優惠"這些字眼，手指比頭腦反應還快——秒劃走沒商量。但你要給他來看一個《95后程序員轉行做木匠》的故事，他還能干燥無味看到最后發現是騰訊講堂的廣告，你說氣人不氣人？

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問：大廠軟文和微商文案有啥差別？
上周我特意對比了兩種傳播方式，發現個有意思的景象：

對比項	微商文案	騰訊軟文怎么看
開頭方式	"震撼！全體人都在用"	"在深圳出租屋的第7年"
商品露出機會	前3秒必出現	后1/3自然帶出
網民互動率	0.7%	12.3%
多次轉載幾率	1:1.2	1:4.8

看出來了吧？騰訊系軟文最狠的招數就是"去廣告化"。就像你媽哄你吃藥，把苦藥片裹層糖衣還雕朵花，等你反應過來已經咽下去了。

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問：個別人能抄走這些套路嗎？
上個月和做經營的友人擼串，他掏出手機給我來看一個案例：深圳某奶茶店老板照搬騰訊文檔的"人物故事+商品融入"模式，終局慘遭滑鐵盧。"我寫了篇《00后情侶創業日志》，批評區全在問什么時間分手，壓根沒人問奶茶。"

切實這里頭有個隱藏公式：7分真事+2分痛點+1分商品。比如說騰訊聚首近來的爆款推文《上海北京異地戀的第427天》，重點講女生怎么用共享日歷維系感情，最后輕描淡寫帶出"切實咱們的聚首紀要也支持雙人協同"。你看，人家根本沒提"遠程辦公"四個字，但看完就想試試這功能。

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問：怎么判斷軟文效果好不好？
騰訊商圈部有個"三秒定律"：倘若網民前三秒沒發現是廣告，就算成功一半。更絕的是他們開拓了套"鈍感力指數"，用AI剖析網民在哪個段落產生小心感。

客歲QQ音樂推校園歌單時做過測試，A版文案直接說"學生特惠"，B版寫《宿舍曬臺彈唱被教務處抓包的夜晚》。終局B版轉化率高出23倍！中心是在故事里埋了太多90后的共同影象，什么隨身聽、抄歌詞本，看得人鼻子一酸就下單了。

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本人觀點時間
說真的，我當初望見友人圈廣告反而有點小期待了。前次刷到個講菜商圈改造的推文，正感慨城市熱度呢，結尾冒出個"騰訊健康碼助力民生"——這植入角度刁鉆得我直拍大腿。不過要提醒各位老板，學這套可得下真功夫，別學某生鮮APP硬把小龍蝦優惠塞進孤寡老人關心文里，被罵勺嫦妊那叫一個慘。

卻是據說騰訊內部正在培訓"故事挖掘師"，專門去城中村、老社區找真實案例。他們2023年財報里藏著個數據：內容營銷投入增強17%，但獲客成本反而降了41%。這交易劃算的，怪不得連馬化騰都說"未來三年要把60%的廣告估算轉成內容創作"。

（數據起源：騰訊控股2023年年度業績報告）

寫完這篇文案，我又點開友人圈那條《在鵝廠食堂干了15年的湖南阿姨》，此次特意數了數，看到第387個字才出現"公司微信"四個字——得，又給人家貢獻了一次完播率。