你發(fā)的廣告為啥沒人看？可能輸在起跑線上

上周幫友人看他的茶葉廣告推文，閱讀量還沒他友人圈自拍高。這事兒不稀奇，客歲某母嬰品牌在知乎發(fā)《有機(jī)奶粉選購指南》閱讀量破百萬，法門就藏在起跑線三因素里：

• 平臺選錯：給程序員看母嬰學(xué)識，就像請廣東人吃重慶暖鍋
• 時間亂套：早上六點(diǎn)發(fā)美妝廣告，比深夜放毒還缺德
• 內(nèi)容硬核：把商品仿單當(dāng)推文發(fā)，活該被當(dāng)垃圾新聞

有個數(shù)據(jù)你品你細(xì)品：選對平臺的廣告點(diǎn)擊率能增強(qiáng)3倍。就像網(wǎng)頁2說的，母嬰商品往媽媽社區(qū)投，比在程序員論壇有效100倍。記著這一個口訣："平臺挑得準(zhǔn)，效果不用等；時間卡得妙，流量自己跳"。

平臺這么多該咋選？記著這一個"三三法則"

前幾天看到個反面課本：某網(wǎng)紅餐廳把開業(yè)軟文案例投到汽車論壇，終局引來一堆問"有沒有充電樁"的批評。選平臺得按這一個準(zhǔn)則來：

有個絕招分享：把百度指數(shù)、微信指數(shù)當(dāng)導(dǎo)航儀。比如說搜"防曬霜"近來飆升，立馬在美妝社區(qū)鋪防曬商品文案。這招某國貨品牌用過，當(dāng)月販賣額翻兩番。

內(nèi)容咋寫不討人嫌？跟賣煎餅的大媽學(xué)兩招

樓下煎餅攤的廣告詞值得學(xué)習(xí)："加蛋加腸隨心配，管飽又實(shí)惠"，比某些公司寫的"優(yōu)質(zhì)蛋白組合套餐"強(qiáng)多了。好軟文要掌握口語化三件套：

1. 說人話：把"富含多種氨基酸"改成"熬夜臉救星"
2. 講故事：學(xué)丁香醫(yī)生用病例講商品功效
3. 留鉤子：文末加"批評區(qū)抽3人送試用裝"

某智能腕表品牌更絕，把心率監(jiān)測功能寫成《程序員的過山車心跳圖鑒](@replace=10001)》，閱讀量破10萬+。記著網(wǎng)頁3的忠告：別把網(wǎng)民當(dāng)傻子，他們精著呢！

數(shù)據(jù)不會看怎么辦？記著這三個中心數(shù)

友人上個月投了20篇軟文，光盯著閱讀量看，終局轉(zhuǎn)化率不到1%。這幾個數(shù)據(jù)才算是命脈：

• 停頓時長：超過90秒算優(yōu)質(zhì)流量
• 跳出率：低于40%說明內(nèi)容對口
• 多次轉(zhuǎn)載幾率：10%以上能滾雪球

有個培育機(jī)構(gòu)案例值得學(xué)：他們發(fā)現(xiàn)晚8點(diǎn)推文的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率比白天高3倍，立馬調(diào)整投放時間，三個月營收翻番。這就叫"數(shù)據(jù)會談話，效果自己夸"。

估算有限怎么玩？試試這一個"螞蟻搬家法"

剛創(chuàng)業(yè)的小美妝品牌如許操作：

1. 第一周：在知乎回答10個護(hù)膚癥結(jié)（帶商品軟植入）
2. 第二周：把高贊回答改成公眾號推文
3. 第三周：截取片斷投小紅書新聞流
4. 第四處：打包成案例投行業(yè)前言

這套組合拳打完，客單價300元的商品月銷破千件。跟網(wǎng)頁5說的一樣，連續(xù)小步快跑比一次性豪賭更劃算。

突然想起個冷學(xué)識：某家居品牌把商品手冊改寫成《租房黨的100個心傷霎時[(@replace=10002)》，文中自然植入商品，轉(zhuǎn)化率比硬廣高5倍。以是啊，最高明的廣告是讓受眾以為你在幫他化解癥結(jié)。下次軟文寫作前，先把自己當(dāng)潛伏顧客，摸著良心問：這玩意兒對我有效嗎？倘若自己都不想看，趁早撕了重寫！