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你知道嗎？杭州四序青的眼鏡批發(fā)商老張，客歲靠一條15秒的抖音視頻清空了積壓三年的庫(kù)存。這年初，賣(mài)眼鏡的倘若還只會(huì)拍商品圖，那可真是把鈔票往水里扔——連個(gè)響都聽(tīng)不著。

為啥你的眼鏡廣告總在自嗨？

上個(gè)月幫友人看后盾數(shù)據(jù)，好家伙！他拍的眼鏡展現(xiàn)視頻播放量還沒(méi)他家貓吃飯的視頻高。癥結(jié)出在哪？目的受眾壓根沒(méi)找對(duì)。別以為戴眼鏡的都是書(shū)呆子，當(dāng)初抖音上的眼鏡黨分三大門(mén)派：

舉一個(gè)栗子，倘若賣(mài)老花鏡還找小年輕拍視頻，那就像給僧人推銷(xiāo)梳子——白費(fèi)勁！南京的李姐就聰明，專(zhuān)拍廣場(chǎng)舞阿姨戴新款老花鏡打麻將的段子，三個(gè)月帶貨5000+副。

拍商品不如拍場(chǎng)景

客歲刷到個(gè)爆款視頻至今歷歷在目：滑雪場(chǎng)里的蜜斯姐眼鏡起霧霎時(shí)，帥氣地甩出防霧鏡布。這條視頻給某品牌帶來(lái)230萬(wàn)業(yè)務(wù)額，法門(mén)就是把商品塞進(jìn)生涯場(chǎng)景。當(dāng)初教你三招必殺技：

1. 極其場(chǎng)景實(shí)測(cè)：戴著眼鏡吃暖鍋、蒸桑拿、跑步五公里
2. 情緒共鳴劇：學(xué)生黨攢錢(qián)買(mǎi)第一副近視鏡的成長(zhǎng)故事
3. 專(zhuān)業(yè)測(cè)評(píng)對(duì)比：把十副眼鏡擺桌上，用紫外線(xiàn)燈照防藍(lán)光效果

要說(shuō)最絕的還屬成都的王老板，他在直播現(xiàn)場(chǎng)用錘子砸鏡片證實(shí)抗沖擊性，嚇得受眾直呼"別砸了咱們買(mǎi)還不行嗎"，當(dāng)天轉(zhuǎn)化率飆升40%。

別讓KOL成了擺設(shè)

找網(wǎng)紅帶貨可不是砸錢(qián)就行，得學(xué)學(xué)博士倫的套路。他們家客歲讓美妝博主戴著隱形眼鏡化冰雪妝，又找音樂(lè)人搞rap挑戰(zhàn)賽，硬是把醫(yī)療東西賣(mài)出了潮牌范兒。記著這三個(gè)篩選準(zhǔn)則：

• 粉絲畫(huà)像要和目的客群吻合
• 內(nèi)容調(diào)性要和商品氣質(zhì)匹配
• 最好選垂直領(lǐng)域的中腰部博主

萬(wàn)萬(wàn)別學(xué)我誰(shuí)人冤種友人，花三萬(wàn)找搞笑博主賣(mài)老花鏡，批評(píng)區(qū)全在問(wèn)"這眼鏡能?chē)娝畣?——人家以為是整蠱道具呢！

批評(píng)區(qū)比直播間更為重要

發(fā)現(xiàn)沒(méi)？抖音上賣(mài)得好的眼鏡店，客服都是段子手。有開(kāi)銷(xiāo)者問(wèn)"鏡腿能掰360度嗎"，店家回"親親這是眼鏡不是體操鍛煉員"，這條神復(fù)興帶來(lái)200+二次轉(zhuǎn)發(fā)。再教你個(gè)絕活：把常見(jiàn)癥結(jié)做成系列短視頻，比如說(shuō)：

• 眼鏡總下滑怎么辦？
• 怎么自測(cè)瞳距？
• 不一樣臉型選鏡框指南

蘇州的周老板更狠，直接把差評(píng)做成改進(jìn)vlog，反而收獲一波"真實(shí)堅(jiān)固"的好評(píng)，復(fù)購(gòu)率漲了25%。

數(shù)據(jù)這玩意兒得會(huì)看

別被表面的播放量忽悠，這幾個(gè)數(shù)據(jù)才算是中心：

1. 視頻完播率＞30%才算及格
2. 商品點(diǎn)擊率要盯住前3秒受眾
3. 轉(zhuǎn)化率高的時(shí)段會(huì)合在晚上8-10點(diǎn)

最邪門(mén)的是廣州的陳姐，她發(fā)現(xiàn)每周四下晝3點(diǎn)發(fā)防藍(lán)光眼鏡視頻轉(zhuǎn)化最好——厥后才清晰，那會(huì)兒正是打工人最困最費(fèi)眼的時(shí)間。

本人觀點(diǎn)

干了五年電商，眼看著眼鏡行業(yè)從實(shí)體店廝殺到直播間。要說(shuō)心得就兩條：別把眼鏡當(dāng)商品賣(mài)，要當(dāng)化解方案推；別跟偕行比價(jià)錢(qián)，要和網(wǎng)民談愛(ài)情。你看博士倫客歲搞的滑雪音樂(lè)季，把隱形眼鏡和潮流生涯綁得死死的，這才算是高手玩法。下次再拍視頻前，先問(wèn)一問(wèn)自己：這條內(nèi)容，值得網(wǎng)民放下吃雞的隊(duì)友來(lái)看嗎？