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你是不是也刷到過如許的廣告？顯明在賣酒，卻讓人看得眼眶發(fā)熱，手指不聽使喚點(diǎn)進(jìn)購(gòu)物鏈接？今天咱們就拆解白酒感悟營(yíng)銷的底層層次，教你用三組真實(shí)案例，把52度的烈酒釀成38度的溫情。
"不就是編故事賣慘嗎？" 這曲解可大了！客歲五糧春的微電影《時(shí)間見證人》，讓父親節(jié)販賣額暴漲45%，法門在于精準(zhǔn)的三層情緒滲透：
文明錨點(diǎn)
把酒瓶變成時(shí)間容器，比如說瀘州老窖的"國(guó)窖1573"系列，文案寫"每一滴都是與明朝窖池的隔空對(duì)話"，喝的不是酒，是六百年的史實(shí)反響。
場(chǎng)景共情
沙城老窖春節(jié)營(yíng)銷搞了個(gè)"以圓換圓"運(yùn)動(dòng)，拿任意圓形物件就能換酒，把抱月瓶的造型符號(hào)變成"團(tuán)圓"的情緒載體，兩個(gè)月拉動(dòng)2300萬(wàn)線上互動(dòng)。
交際貨泉
五糧液跟《開國(guó)大業(yè)》聯(lián)名，受眾看電影時(shí)自動(dòng)帶入家國(guó)情懷，買酒就像買電影周邊，這招讓35-50歲顧客占比增強(qiáng)28%。
| 傳統(tǒng)廣告 | 感悟營(yíng)銷 |
|---|---|
| 夸張香型度數(shù) | 販賣影象熱度 |
| 比拼質(zhì)料工藝 | 構(gòu)建開銷儀式 |
| 直白促銷新聞 | 締造社攀談資 |
春節(jié)檔怎么玩？ 看一看沙城老窖的教科書操作：線上發(fā)起"年味圓宇宙"照片征集，線下在石家莊搞巡游燈會(huì)，把酒瓶打算成自定義貼紙，閃開銷者自發(fā)創(chuàng)作傳播，運(yùn)動(dòng)曝光破億。
親情牌
父親節(jié)文案別寫"父愛如山"，學(xué)學(xué)瀘州老窖的漫畫營(yíng)銷：畫了"無用的爸爸"系列，展現(xiàn)老爸修玩具總失敗卻偷偷訓(xùn)練的細(xì)節(jié)，80萬(wàn)閱讀量轉(zhuǎn)化出15%的販賣額增添。
地域牌
杏花村酒直接把杜牧詩(shī)句當(dāng)文案，"借問酒家那里有"配上山西古建造，讓本地游子看到就想起故鄉(xiāng)灶臺(tái)溫的酒，地域復(fù)購(gòu)率增強(qiáng)33%。
成長(zhǎng)牌
江小白近來推的"畢業(yè)十年"系列，把不一樣年份酒對(duì)應(yīng)人生時(shí)期："2014年的澀，2018年的烈，2023年的醇"，激發(fā)80后群體念舊，電商渠道周銷破百萬(wàn)。
Q：為什么某品牌"父子釀酒三代人"故事?lián)浣郑?/strong>
A：犯了"假大空"的禁忌！厥后改成："老張頭每年冬至偷加一勺井水，女兒直到接受家業(yè)才懂這勺水的意思"，用詳細(xì)動(dòng)作帶出傳承，咨詢量立馬回升40%。
Q：節(jié)日營(yíng)銷怎么避免審美疲乏？
A：瀘州老窖在端午節(jié)搞"為10萬(wàn)家室添圓滿"快閃，拿粽子葉換酒瓶，既關(guān)系傳統(tǒng)又不落窠臼，介入人數(shù)超預(yù)期200%。
Q：估算有限怎么玩情懷？
A：試試這三招：
干了十五年品牌策劃的小編說一句掏心窩的話：白酒感悟營(yíng)銷的真理，是把乙醇變成情緒催化劑。那些在深夜獨(dú)酌的中年人，在婚宴敬酒的新郎，在年夜飯舉杯的父子——你的文案要讓他們望見自己的倒影。就像客歲幫某品牌寫的slogan："喝下去的是52度，想起來的是38度半的青春"，這熱度差里的故事，才算是讓人迫不得已買單的邪術(shù)。最新數(shù)據(jù)表現(xiàn)，78%的潛伏顧客違心為有情緒共鳴的白酒多付20%溢價(jià)，這哪是在賣酒，分明是在販賣時(shí)間存儲(chǔ)器啊！
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標(biāo)題:白酒情感營(yíng)銷軟文怎么寫？三招戳中消費(fèi)者淚點(diǎn)
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