你是不是也遇到過(guò)如許的情形？熬夜三個(gè)月寫(xiě)的電子書(shū)，上架后販賣(mài)額像被凍住似的，天天個(gè)位數(shù)的點(diǎn)擊看得民氣里發(fā)慌。客歲我?guī)陀讶死详愅茝V他的《Python入門(mén)指南》，用三篇軟文把滯銷(xiāo)電子書(shū)賣(mài)成爆款，當(dāng)初他天天光被動(dòng)收入就有200多塊。今天就掰開(kāi)揉碎說(shuō)說(shuō)，怎么讓涼颼颼的電子書(shū)運(yùn)用漢字熱賣(mài)起來(lái)。

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第一步：找準(zhǔn)受眾胃口的GPS定位

"為啥我的電子書(shū)沒(méi)人買(mǎi)？" 十有八九是定位跑偏了。上個(gè)月有本《中年養(yǎng)生食譜》電子書(shū)，作者非要在程序員論壇推，終局被吐槽"還沒(méi)代碼注釋詳細(xì)"。記著，賣(mài)電子書(shū)不是撒網(wǎng)捕魚(yú)，得用魚(yú)竿精準(zhǔn)垂釣。

受眾畫(huà)像四維定位法：

• 職業(yè)特點(diǎn)：IT男愛(ài)技巧干貨，寶媽需要育兒妙招
• 閱讀場(chǎng)景：地鐵通勤讀短篇，深夜床頭看故事
• 學(xué)識(shí)焦慮：職場(chǎng)新人怕落伍，創(chuàng)業(yè)者愁沒(méi)方法論
• 支付本事：學(xué)生黨要性?xún)r(jià)比，公司網(wǎng)民重專(zhuān)業(yè)度

見(jiàn)過(guò)最絕的案例是《貓咪心理學(xué)》，作者在寵物醫(yī)院掛號(hào)處貼二維碼，配文案"你家主子為啥摔杯子？掃碼解密"，當(dāng)月販賣(mài)額翻三倍。

第二步：給電子書(shū)穿上故事的外衣

"技巧類(lèi)電子書(shū)怎么寫(xiě)專(zhuān)門(mén)做廣告軟文錢(qián)？" 客歲有本《區(qū)塊鏈入門(mén)》把艱澀概念寫(xiě)成《比特幣歷險(xiǎn)記》，用小白穿越到代碼天下的劇情，把Gas費(fèi)比作地鐵票，智能合約說(shuō)成自動(dòng)售貨機(jī)，轉(zhuǎn)化坦率接飆到12%。

軟文變身三部曲：

1. 痛點(diǎn)終場(chǎng)："你是不是也搜過(guò)'零根基學(xué)剪輯'，終局被專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)勸退？"
2. 故事穿線(xiàn)："剪輯師小王接單翻車(chē)實(shí)錄"帶出電子書(shū)學(xué)識(shí)點(diǎn)
3. 金句收尾："所謂大神，不過(guò)是把踩過(guò)的坑畫(huà)成了地圖"

有個(gè)做《Excel秘笈》的友人更狠，把函數(shù)公式編成辦公室宮斗劇，VLOOKUP成了"跨表查小三的神器"，當(dāng)初他的受眾群天天催更職場(chǎng)續(xù)集。

第三步：讓軟文自己會(huì)走路

"發(fā)了幾十個(gè)平臺(tái)怎么沒(méi)水花？" 八成是渠道沒(méi)卡準(zhǔn)點(diǎn)。知乎適合深度長(zhǎng)文，抖音得做學(xué)識(shí)切片，公眾號(hào)要吃情緒代價(jià)。就像賣(mài)《減脂食譜》，健身APP里推"月瘦8斤菜譜"，美食社區(qū)就改"吃飽也能瘦的奧秘"。

流量矩陣搭配表：

有個(gè)做《PPT打算指南》的哥們，在B站發(fā)免費(fèi)素養(yǎng)視頻，每期片尾插"想看100個(gè)隱藏技巧？戳這里拿完整手冊(cè)"，電子書(shū)賣(mài)得比付費(fèi)課程還火。

獨(dú)家觀(guān)點(diǎn)：軟文廣告什么意思是交際貨泉

近來(lái)發(fā)現(xiàn)個(gè)景象：賣(mài)得好的電子書(shū)軟文，都在幫受眾化解"怎么顯得很專(zhuān)業(yè)"的癥結(jié)。就像《拍照構(gòu)圖圣經(jīng)》的推文，重點(diǎn)不是參數(shù)多詳細(xì)，而是教受眾怎么在友人圈曬圖被狂贊。這種給受眾裝X資源的軟文，傳播率比純干貨高3倍不止。

說(shuō)真的，電子書(shū)軟文別老想著"賣(mài)"，多想一想"幫"。上個(gè)月見(jiàn)個(gè)案例，推《時(shí)間治理》電子書(shū)的軟文，標(biāo)題是《引誘夸我效率高，切實(shí)全摸魚(yú)技巧》，批評(píng)區(qū)秒變大型凡爾賽現(xiàn)場(chǎng)。你看，把購(gòu)物變成社攀談資，這才算是新時(shí)期的賣(mài)書(shū)秘笈。