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你有沒(méi)有見(jiàn)過(guò)如許的文案？賣(mài)個(gè)芒果千層非說(shuō)是"切開(kāi)可能看到陽(yáng)光"，賣(mài)蜂蜜硬扯上"養(yǎng)蜂大叔的第十次求婚"。客歲我?guī)皖櫩遁辞槿斯?jié)巧克力文案，用了"比初吻更難忘的絲滑"，終局當(dāng)天咨詢(xún)量爆了服侍器——這破梗為啥這么管用？

一、"甜過(guò)初戀"為啥讓人掏錢(qián)？

上個(gè)月奶茶店張老板跟我抱怨："當(dāng)初小姑娘都精得很，寫(xiě)'入口鮮奶'根本沒(méi)人看"。我讓他把招牌改成"校門(mén)口第二杯半價(jià)，像極了那年他騎車(chē)帶你的熱度"，你猜怎么著？周末排隊(duì)排到交警來(lái)貼罰單。感悟營(yíng)銷(xiāo)三件套你得懂：

1. 時(shí)間錯(cuò)位（把商品跟青春影象掛鉤）
2. 感官叫醒（描寫(xiě)咬下草莓時(shí)"汁水濺到白襯衫"的細(xì)節(jié)）
3. 留白藝術(shù)（不說(shuō)甜度值，說(shuō)"嘗過(guò)的人都沉默了三秒"）

有個(gè)做蜂蜜的顧客更絕，讓買(mǎi)家曬圖時(shí)必須帶張老照片。終局友人圈刷屏的都是"18歲在操場(chǎng)喝蜂蜜水"和"38歲在辦公室喝同款"的對(duì)比照，這招讓復(fù)購(gòu)坦率接翻倍。

二、糖衣炮彈實(shí)操手冊(cè)

別急著下筆，先做這一個(gè)測(cè)試：在紙上畫(huà)個(gè)坐標(biāo)軸，左邊寫(xiě)商品特點(diǎn)，右邊寫(xiě)人生重要時(shí)刻?？蜌q咱們給婚慶公司寫(xiě)喜糖文案，愣是把巧克力跟"偷戶(hù)口本那天手心的汗"聯(lián)系起來(lái)。詳細(xì)操作三板斧：

• 找共情點(diǎn)（保溫杯不寫(xiě)材質(zhì)，寫(xiě)"她心理期摔杯子他連夜跨省送來(lái)的"）
• 造影象點(diǎn)（甜品文案加句"第二份請(qǐng)留給十年前的她"）
• 埋互動(dòng)鉤（在包裝印"刮開(kāi)涂層查看初戀熱度"）

不過(guò)要留意尺度，上回有個(gè)賣(mài)紅糖的翻車(chē)了。文案寫(xiě)"比仳離左券更暖胃"，被網(wǎng)友罵勺嫦妊。記著啊，甜蜜可能夸張，但不能扎心。

三、翻車(chē)案例VS成功案例對(duì)比表

誰(shuí)人荔枝罐頭案例我親目擊過(guò)，成功案例的老板把罐頭做成?；赵煨?，文案圈了波80后念舊黨。最絕的是在底部印班級(jí)編號(hào)，有人為了湊齊"高三七班"連買(mǎi)12罐。

四、新手萬(wàn)萬(wàn)別踩的雷區(qū)

1. 強(qiáng)行煽情（賣(mài)個(gè)拖把寫(xiě)"就像媽媽當(dāng)年跪著擦地"）
2. 虛構(gòu)造假（顯明工廠在城東非說(shuō)"長(zhǎng)白山腳的手作坊"）
3. 適度文藝（把芒果甜度寫(xiě)成"北緯18°的嘆氣"）

客歲有個(gè)慘痛教訓(xùn)：顧客賣(mài)紅糖姜茶，文案寫(xiě)"喝過(guò)的人都復(fù)婚了"。終局真有開(kāi)銷(xiāo)者拿著仳離證來(lái)鬧，說(shuō)喝了三盒前夫仍是跟小三跑了。記著：營(yíng)銷(xiāo)可玩梗，但不能咒人。

五、說(shuō)點(diǎn)可能被偕行罵的大瞎話(huà)

干了八年文案，我發(fā)現(xiàn)個(gè)玄學(xué)規(guī)律：越像閑聊的文案越帶貨。上個(gè)月給甜品店寫(xiě)推文，故意把"入口即化"寫(xiě)成"軟得像第一次牽手不敢使勁"，終局批評(píng)區(qū)炸出上百條初戀故事。

不過(guò)要提醒各位，最新數(shù)占領(lǐng)點(diǎn)意思：據(jù)《2024感悟營(yíng)銷(xiāo)白皮書(shū)》表現(xiàn)，78%的Z世代反感"前任文學(xué)"，但62%會(huì)為"童年影象"買(mǎi)單。以是當(dāng)初寫(xiě)"甜過(guò)初戀"不如改"甜過(guò)小時(shí)間偷吃的白糖罐"。

最后送句話(huà)：好的文案不是編故事，是幫顧客說(shuō)他們說(shuō)不出口的話(huà)。就像誰(shuí)人賣(mài)蜂蜜的老哥說(shuō)的："哪有什么仙人文案，不過(guò)是把熬了十二道工序的蜜，說(shuō)成等了十二年的初戀。" 下次寫(xiě)文案前，先泡杯蜂蜜水，想一想你十六歲時(shí)偷看過(guò)的誰(shuí)人側(cè)臉吧。